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我说赚钱就是锁定一个卖点，垂直聚焦，释放价值，没有人相信。 我说赚了钱就是锁定一个具体的领域，不断的细分，不要想赚所有人的钱，就只做一个行业，就只做一个领域，深挖一口井，还是没有人相信。 我说赚钱就是不断的循环，价格差，信息差，当一个二道贩子，没有人相信。 我说赚钱就是低买高卖，A地的产品，发到B地， 从中抽几个点，没有人相信。 我说赚钱淘宝上一模一样的商品，有人在阿里巴巴下单，有人在拼多多下单。也有人在京东下单，有人在闲鱼下单。也有人在淘宝下单。 我说赚钱就是不断的关注优秀的同行，对标同行，复制模仿同行，不断的把你这个领域的头部流量，关注500个、5000个就行了。 我说在实体生意当中，是现金为王，在互联网营销当中是，流量为王，谁搞到了流量，谁搞到了内容，互联网时代，没有人关心谁是内容的创作者，谁把内容传播出去，谁才是老大？ 我说互联网赚钱，有些人做实体产品，有些人做虚拟产品，有人做塔罗牌、风水、八卦、取名、阴阳宅、奇门遁甲，紫薇斗数、还有洗髓功。很多项目都隐藏在滚滚红尘当中。 是不是有人就只把B站做起来了，年赚百万，是不是有人就只把抖音做起来了，年赚百万。是不是有人微信公众号每天写一篇文章，一年到头也没有长几个粉丝，纯属意淫，你必须对外做营销推广。各种自媒体账号，各种文章平台，论坛博客。 以前觉得某个事情，大伙都懂的，没有人不知道，事实看来，是很多人都不懂，那么我们的认知其实本身就是错误的。 很多人做烧烤赚钱，但你也去做，你不赚钱。其中的秘密又是什么？我们只看到了事物的第1种表面现象，就是看起来赚钱，但是你没有挖掘第2种层次，如何去做，干多久？怎么干？那么这才是核心的点。 就如同写文章吧，每天写2000个字，每天写一篇文章，坚持365天，这一些事情是不是很简单？每个人都能够干成，为什么一年之后很多人都已经停止了更新？ 就如同讲音频嘛，在喜马拉雅电台，每天讲三集音频，一节音频5分钟，坚持365天，是不是很多人三个月之后，就停止了更新？ 就如同发视频吧，很多人发了两三个视频，没有播放量、粉丝、点赞、收藏、转发，他就不更新了，看起来这个互联网时代每个人都在做自媒体，每个人都有自媒体账号，其实我们都错了。 把账号做起来的，我们看到他了，我们能够在互联网上不断的自动、自发的、找到他的账号，关注到他的领域，那么没有做起来的人呢，我们是看不到的。 所以我有了一个推断，5个推断。 推断1，就如同99%的人不知道义乌，99%的中国人没有来过义乌，这是我的第1个推断。把这个推断引申到，比如山东临沂，很多人不知道它是物流之都，所以在推断1，我们能够清楚的理解，有很多事情我们认为我们都懂，旁边的人也懂，亲戚、同事、伙伴都懂，其实很多人根本就不了解。 推断2，原本以为中国至少有几亿人都在做自媒体，都在做互联网，现在看来，其实是我们把这一个数值自己虚拟放大了，真正做互联网的，甚至说全职做互联网做营销推广的，也不过几千万人而已。这个推断很有意思，也就是说你要关注中国健身领域牛逼的人，可能线下有几千上万个人，但是互联网总体账号来看，可能也就几百个，你关注一圈，粉丝量10万以上的过滤一遍，你就已经全部锁定了。同样把这个推断锁定在外贸领域，也就是说真正牛B，做了三年到5年以上的公司、平台、或者是其他自媒体大V，在抖音快手或其他公众号平台也就那几百个人而已。所以这个推断，直接就能够总结出来，你的竞争对手其实非常的少，或者是说懂营销推广的人非常的少。也就是说一个领域有10万个人，然后看起来是80%的人懂营销推广，再加上20%的，里面还有80%的人都是不懂推广的。所以很多老兄说这个行业已经做烂了，这个行业同行太多了，其实我认为每个行业同行都不会太多的，真正牛逼顶尖的同行，也就头部那几个几十个上百个而已，所以，你在互联网上稍微懂点营销推广的逻辑、推广、方法、策略，那么你就碾压这个领域的80%的同行了。 推断3，就如同微博上谢娜有1亿多个粉丝，那么按照真实的网民情况来讲，是不是真正有1亿的中国人，都知道谢娜？很明显不是的，那么这个推断能够给我们带来什么样的启示意义？比如你抖音有500万粉丝，这500万粉丝，你不能带来任何的价值，不能够营销推广变现，不能够转变成真金白银，那么，它只是抖音这个 APP数字表现。500万的数据粉丝量，它只是一个数据而已，对你来讲没有任何的价值而已，你的账号被封，那么就一切化为乌有。所以从这个推断可以表现出，你在互联网上真正锁定一个领域，聚焦深挖一口井，释放价值，那么真正你的潜在用户关注你，你有1万粉丝就能够年赚1万，有10万粉丝，年赚10万是很简单的。所以这个推断很明显的告诉大家，你有50万粉丝都是泛流量，无法给你带来真金白银，那么你还不如拥有10万粉丝，都是潜在用户，哪怕转化率是2%~5%，那么你客单价在100块以上，100x500人，就是五万。 推断4，这个推断很有意思，也就是说你在抖音上看了几个外贸的视频，那么你说你懂外贸，其实你不懂，那么你接触了一年半了，你说你懂外贸，其实你还是不懂，那么你从国际专业贸易相关的大学本科毕业，你说你懂外贸，可是你还是不懂，那么这个推断能够代表什么意思？也就是说有很多的专业职业它是有断层的，你没有接触这个领域三年到5年，那么你是无法通过外界什么知识，什么文件，或者是什么资源，在短期内快速的掌握是非常难的。这也是为什么很多人根本就不怕同行复制，因为他做了10年以上的，那么你也想超过他，你最少也得做10年以上，而不是说我通过一年什么快速的方法、捷径、或者是大量人才，就能够超过他。把这个推断可以引伸福耀玻璃身上，那么你现在从0开始再弄一个玻璃出来，基本上是不可能的，那么这个推断就很有意思了。只要你每天不断的学习，你有了这个行业的积累，那么其他同行是赶不上你的，你就一直处在这个行业的龙头，这也是为什么很多人做了三四十年木雕生意，红木家具生意，他线上不会营销推广，没有任何线上的流量，他只靠线下，就能够一年搞几百万的收入。 推断5，其实这个推断也有很多意思，就是你本身的逻辑思维处在什么水平，你讲的话、发的视频、写的文章，它就是你现在逻辑层次所表现出来的外在形式，通过音频、视频、文章做一个输出，那么你所营销的，也就是你同个频率的人。就你无法理解，一个土木工程的老板会花38万搞一个道士做法，弄一个貔貅，然后工地挖出古墓，给他驱邪避灾之类的，做一个仪式，你就根本无法理解。再比如说一些大妈花几万块钱买各种蛇，鲫鱼，鲤鱼，草鱼，乌龟，甲鱼，然后去河里面放生，你也不能够理解。 这是本身认知逻辑，在你这种层次当中无法去越级，理解其他逻辑所发生的事情，这就像是我们说像宇宙的三维和四维的动态。 当你把这种逻辑真正理解之后，你就会理解的，高维度的人，高层次的人，他们可以任意去收割低维度低层次的人，但是低层次的却浑然不知，而且还会感谢他们。就比如说某平台搞各种拉新人有奖励，现金100的活动，有100万的人去分享转发，让其中5万人得到100块奖励，剩下的人都是给优惠券或者拉不到人，最后面，就是一分钱，慢慢的砍，永远都砍不到。 再比如说某外卖平台先给你一些优惠券，你花10块钱可以有4张优惠券，一张5块钱，相当于你10块钱可以花20块钱，你可以多了10块钱的优惠券，5张全平台通用，看起来你有便宜，但是其实是把你34次的消费先总结到，第1次直接给你淡化了你的消费意识，只要你的消费意识淡化了，下一次他就会把平台的价格给你慢慢加上去，配送费，包装费，打包费，但是你却浑然不知，觉得自己还赚到了。 再比如说那些连续包月的套路，第1个月勾选连续包月，只要4块钱5块钱，就可以开通这个视频VIP，到了第2个月你忘记取消按钮了，甚至根本不知道在哪里把这一个按钮取消，它就会自动从你银行卡或者是其他支付平台慢慢的扣款，而且是合理合规合法的扣款，没有任何法律风险，因为是你点击的平台规则。 所以高维度的人他们收割低维度的人，完全是智商碾压，他们是属于不同的逻辑圈层所存在的，那么我们在互联网上也是有这种体系存在的。就比如最近吴孟达去世了，有很多所谓肖战的粉丝去骂吴孟达，然后说为什么要让他上热搜，让我们的肖战都已经不在热搜前面了，那么其实很多人是黑粉，就是借助肖战id，然后去骂吴孟达，吴孟达的粉丝就会去骂肖战，其实和肖战没多大关系。但是大量不明所以的吃瓜群众，他们就会认为肖战的粉丝在骂吴孟达，我们就去骂肖战，对于肖战的微博或者是某某后援团，以及各个贴吧。那么作为引战的这些人，他们就挑起了两家粉丝的争端，收渔翁之利，慢慢等他们互相喷来喷去。 再比如说价值798的，898的，其实这一些逻辑都是我们叫虚拟的维度的逻辑，让其他小白吃瓜群众，认为它是价值这个钱的，值这个价格的，然后给你原价798，现在只要498，优惠300块钱。像是这一种也是高维度和低维度他们的收割游戏。 今天这5个推断，我觉得非常有意思，和大家分享，下次再聊。 |
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