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许多老板都在吐槽这两年生意有多难做！市场影响让各行业实体商家都面临无客流、无销量，却还要支撑昂贵的店铺租金、水电、以及员工费用，三座大山压得老板们喘不过气，入不敷出的局面更是造成大量门店的倒闭。 其实对于无客流、无销量的这个问题，主要是老板没做好引流。如果做生意真的这么简单的话，那岂不是人人都是万百千万富翁？实体店引流关键在于方法，笨蛋喜欢墨守成规，而聪明人却懂得利用工具。今天就给大家带来一个案例，游泳馆老板推出“免费游泳”的活动，不但不亏钱，反而年入228万。 【1】案例背景 很多实体店其实具有时段限制，只有在某个时间段生意特别好。比如卖雪冰的店家，在冬天会转型成做甜品、再比如火锅店，夏天就是淡季，生意不好做。但是有些实体店，因为本身限制，很难实现转型。最典型的就是温泉馆和游泳馆，前者在夏天基本是无人问津，后者在冬天即使有恒温系统的加持，也很难达到夏天的客流量和热度。然而有一家游泳馆却是个例外，不管是什么季节，它的生意一直非常火爆。 这家游泳馆的老板姓赵，周老板在广州经营着一家游泳馆，因为服务不错，价格也良心，而且特别注重消毒和卫生，所以生意一直都还算不错。但尽管如此，周老板的游泳馆也没能逃脱一到了冬天，生意就格外萧条的窘境。游泳馆那过分的租金让周老板不甘心关门歇业，可即使每天打开大门，顾客也是寥寥无几，每天的收入还不够发员工工资的。尤其冬天，恒温系统的开销是很大的，如果一天没几位顾客，那肯定是亏钱的。 为了解决这个问题，周老板想了不少法子，什么打折啊、送礼品啊之类的活动做了不少，就是为了摆脱当前的困境。可是没用，顾客根本不买账。后来周老板也是狠了心，打着司马当成活马医的念头，推出了一招“免费游泳”的活动，结果呢？果然吸引了大量顾客进店，而周老板不但不亏钱，反而一年收入228万，赚得盆满钵满。 【2】方案介绍 周老板推出的这个活动啊，一般人还真不敢这么做，当初周老板狠下心做活动的时候，也是一脸英勇就义的表情。幸好，结果还算不错，周老板不但不亏钱，反而年入228万。其实周老板推出的活动也很简单，就两点： 一、免费游泳 周老板提出，现在游泳馆搞活动，只要顾客报名，并且转发朋友圈，就可以参加享受一次免费游泳，并且还赠送一节价值300块钱的私教课。 二、月卡免费办 如果说上面这个活动是免费让顾客游泳一次的话，那现在这个活动就是免费让顾客游一个月。周老板推出活动，只要顾客进群，就可以免费办理一张月卡。 这两个活动看起来，真的是怎么看怎么亏，愣是找不到盈利的点。那周老板到底是怎么做的，才让自己年入228万呢？ |
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