轻松月入100万，VR密室逃脱是门什么生意？

微微传奇 2021-03-03

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90后、00后下班或者周末去哪儿玩？看电影、KTV？

餐饮升级了无人餐厅，直播带货取代了线下商铺，而中国的线下娱乐市场，还停留在80年代的投币娃娃机、电玩城，从大众点评“休闲娱乐”目录下的选项看，好的玩乐去处真是乏善可陈。

密室逃脱VR游戏

而据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》,中国线下娱乐2019年总体市场规模已达到近5000亿元，连续多年保持约15%的年均增长率，接近50%的00、90后每周至少参加一次线下娱乐。

一面是严重滞后的市场供给，一面是嗷嗷待哺的市场需求，一批线下VR体验厅，悄无声息中收割着时代性的流量红利，赚的盆满钵满，其中VR头部品牌【沉浸世界】“当月盈利，8个月回本”的优秀数据更是使其在2020年年底完成了包括惟一资本（原微影资本）和复朴资本在内的，连续两轮千万+级金额的融资，至此已获得了5轮共计7000万元的资金。

VR游戏体验馆探店

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无法标准化的密室逃脱

一键复制的VR游戏体验馆

陈鑫，不仅是一名对各种新型的娱乐体验反复尝试的职业玩家，也是敢于去创新和把握商机的创业者。2012年，密室逃脱火爆来袭，陈鑫被这一项目吸引，在2013年创办了北京最大、最高端的密室逃脱馆，因为是中心区域三里屯、工体，房租高达400万，而为了还原真实场景，内设教堂、实验室、机器人等国内罕见的场景，总投入1200万，建设时长1年有余。

陈鑫往期创业做的密室逃脱的场景

虽然开馆期间火爆异常，当运营一段时间后发现，由于无法变更的场景体验，从而用户整体粘性与复购率并不强；而有创业者想要加盟到其他地区，又因为这无法复制标准化场景，导致装修难度太大和投入过高而无法百分之百还原。

2015年他在给密室逃脱加入3D全息和水雾投影技术的时候，偶然接触到VR游戏；当时他便发现，VR体验不仅能够还原电影中的场景，还能给用户非常真实、身临其境的体验感，最重要的是，因为场景可标准化，所以商业模式可快速复制。此外，基于中国目前线下娱乐消费的巨大市场空间，这种新型的、综合性的、线上线下结合的泛娱乐综合体，必将席卷和迭代整个文娱产业。陈鑫随即创办了艾葵斯公司，立项“沉浸世界”VR项目的研发定制。很快项目便依次获得老鹰基金、掌趣创享、京北投资等千万级PRE－A轮投资，并先后在北京、上海落户四家自营店面。不出所料的，四家门店均取得了当月即盈利，8个月回本的优秀成绩，更始终占据着大众点评各大榜首的位置，成为线下网红娱乐体验打卡店。

大众点评数据截图（2021年01月31日实时）

VR游戏体验馆，

如何革传统线下娱乐的命？

其实VR体验馆从2015年兴起至今，一直有很多生产厂家追逐蓝海，纷纷试错。但由于蛋椅类的模拟器类型无法让VR体验产生很好的呈现，体验内容或者单调，或者是盗版没有版权，从而让用户感觉乏味，难以形成复购，粘性极差。那么，沉浸世界为什么能够成功？又是如何做到的？

·大空间VR，自由行走

大尺寸VR体验厅

沉浸世界用了五年的时间，深入研究VR底层技术，打造技术壁垒，先后获得了虚拟视觉系统、影片控制系统、方法及装置等专利，在硬件和软件技术上均取得了行业优势，以往的VR体验空间为3乘3平方米面积较小，而沉浸世界打造的是大空间8乘12 平方米，即100平方米以上的大空间自由体验，用户全程可以自由穿梭，之前被诟病的VR撞击也不会出现，不仅整个空间实现全软包，还在VR虚拟世界中设置了蓝色防撞网，更加人性和贴心。

·多人合作或对抗，增强社交互动属性

VR游戏合作战斗画面

除了大空间让人们玩得更尽兴，沉浸世界还创新研发出全球首个VR桌游房硬件配套体验设备，让多人合作和对抗的游戏体验融入到VR体验中，想一想如果团队或者朋友们，可以在VR中玩一波狼人杀或桌游将是一种怎样的体验。

·内容为王，把VR和IP结合

VR游戏，仙剑奇侠传画面

为了打破VR体验内容匮乏的窘境，一方面，沉浸世界成为爱奇艺线下独家综合娱乐战略合作伙伴，并和大型IP合作输出内容，打造出《仙剑奇侠传VR》、《阿修罗VR》、《神探蒲松龄VR》等经典大作；另一方面，沉浸世界先后投入3000余万元，独立开发IP，创造新的内容体验，例如枪战、多人竞技、鬼屋、密室逃脱、桌游等一系列满足用户需求的项目——目前沉浸世界自主研发的产品项目加上大型IP合作的产品项目已近50款。并且还在以每个月上新一款新游戏的频率目标，在不断研发迭代更优质的产品。

沉浸世界的部分产品矩阵

·标准化，轻资产轻人力

沉浸世界VR，门前排队

传统VR门店体验设备只适用于一种游戏，增加游戏则需要增加设备、场地面积与投入；沉浸世界则从源头就优化升级了传统的运营模式——自主研发内容，确保能够持续高频更新新游戏。与各大游戏公司深入IP合作，确保为游戏输出顶级的内容。而对于加盟商而言，这些新游戏都是免费更新，只需一次性投入，就能获得内容持续更新，大大减少了后续产品迭代的成本。

在人力上，沉浸世界最大程度实现VR体验的自动化，店内安装设计了SAAS系统，平板电脑一键启动，门店员工操作简便，150平方米的店面，在顾客近饱和的状态下，也只需要2人即可完成接待工作。

沉浸世界VR游戏

目前，沉浸世界的盈利模式主要依托于线下门店。据陈鑫透露，沉浸世界的复购率约30%-35%，高于同行5%-8%的平均水平，门店坪效最高约2300元/月，月流量约1500人次。VR沉浸空间的百平米年收入能达到150—200万，是传统影院的3至4倍。

开放游戏场景

百城计划抢占VR红利

现今的商场90%以上都是商业综合体，沉浸式VR体验馆的最佳选址也莫过于此，但优秀的商圈往往位置稀缺，如何在VR进入红海前抢先占位，陈鑫想到了改变经营模式，把【沉浸世界】开发出来的游戏场景开放出来，让更多创业者以较低的门槛加入行业的发展。目前沉浸世界在北京，上海，广州，深圳，天津，湖南等地区已成功落地14家线下门店，除此之外，长沙，苏州，重庆，郑州等地区也即将有30多家筹备中的门店待落地，2021年底预计以直营+城市合伙人的方式抢滩100个城市的优质商圈，让VR触手可及！