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想从法国进口10000对手套，可是关税太高了。于是他绞尽脑汁，想了一个办法，不仅省下这笔关税，还赚了10万美金。 这是一个真实的商业案例，这位美国犹太商人叫泰勒，一直经营着进出口商品的生意。 一次，他得知法国的皮手套做工精细、质地优良，且仅需20美金/对，就想着进口10000对法国皮手套到美国，再以35美金/对卖出去，从中大赚一笔。 可是，当时美国为了抵制法国皮手套，对美国本土皮手套市场的冲击，要求进口法国皮手套必须缴纳50%高额关税。这样一来，进口法国皮手套就没有钱赚了。 但泰勒并没有因此而放弃，为了高额的利润，他绞尽脑汁，最后终于想出了一个省税的办法。 泰勒先是购买了10000对法国皮手套，然后将手套一分为二，先将其中10000只左手手套装到集装箱里，发往美国。 但这10000只左手手套送到美国海关处时，泰勒却迟迟不去提货。按照美国海关的规定，如果这批皮手套过期无人认领的话，美国海关将会对这批货物进行拍卖。 所以不久后，美国海关人员斯托尔，就主持了这批法国皮手套的拍卖活动。但因为这10000只皮手套都是只有左手手套，根本就没有人愿意出价。 最后，还是一个美国犹太商人，以极低的价格将这批手套拍走的，而这位美国犹太商人正是泰勒。 不过泰勒的这一购买行为，立马引起了海关的警觉，尤其是主持这次拍卖会的斯托尔注意。 他预计很快就会有10000只法国的右手皮手套进来，然后再以同样低价的方式拍走，便立即通知海关人员，加强对进口法国皮手套审查。 但奇怪的是，此后美国海关人员并没有发现泰勒收到右手皮手套，而是收到5000对成双的皮手套，这到底怎么回事呢？ 其实，这5000对成双皮手套都是右手手套，也就是另外的那10000只右手皮手套。 只不过泰勒让人把它摆成了一对的，才使得海关人员产生了错觉，误以为它是左手右手各一只的。就这样，泰勒以合法的方式，不仅省了关税，还赚了10万美金。 回顾泰勒这次铤而走险的进口手套经历，我们也可以看到犹太人经商致富的3种思维： 1、守法赚钱，合理省钱 犹太人商人非常注重契约精神，他们认为赚钱必须要守法，所以一直以来都信守承诺，遵纪守法，但另一方面又善于“合理省钱”。 泰勒正是是通过合法的拍卖形式，获取了10000只左手皮手套的，同时又合理省下了高额的关税。 2、学会变通，险中求财 成功的犹太商人都有一个共同的特点，那就是他们能适应环境，并且善于根据外部环境的变化，来调整自己的战略战术。 当泰勒拍下10000只左手皮手套，引起海关人员警觉的时，他迅速地调整了战略，把10000只右手手套，摇身一变，变成了5000对成双手套。 3、懂得人心，利用人性 而犹太商人最厉害的一点是他们深谙人性，懂得从人性的弱点中，捕捉机会，从而取得胜利。 泰勒正是利用了海关人员的惯性思维：看到摆成一对的手套，就以为是左手和右手各一只的成双手套，所以没去检查试戴，才没发现它其实是右手手套。 正是有了独特的经商思维，使犹太人占据了全世界有钱企业家中50%名额，占据了美国富豪榜中45%的名额，甚至毫不夸张地说，犹太人掌管着美国的经济命脉。 然而，犹太人不仅在商业领域取得了傲人的成绩，诞生了石油大亨洛克菲勒、华尔街奇才摩根、股神巴菲特等巨头，还在其他领域，也涌现出了无数领袖，如爱因斯坦，基辛格、马克思等，甚至垄断1/3的诺贝尔奖。 为何犹太人会如此地聪明和富有呢？其实，跟他们的家庭教育有关。 犹太家庭非常注重培养孩子的商业思维，在每个孩子刚认识字时，就会送他一本犹太的经商法典《塔木德》，而在每位女孩出嫁时，也会在嫁妆里放上这本书。 因为这本书凝聚了2000多位犹太学者的商业智慧和处世之道，其中的“借势大人物”、“掏钱女人的腰包”、“挖嘴巴的钱”等经典商业案例，更是成为了犹太人代代相传的生存法则。 连天才科学家爱因斯坦都说：“人类智慧，在犹太人脑袋里，犹太人的智慧，在《塔木德》这本书里。” 当你没钱没人脉，又想干出一番大事业时，不妨读读《塔木德》这本书，或许能从2000个经典商业案例中，获得启发，找到生钱之道。    |
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