保利投顾成合富中国全资子公司，地产商与中介联合，能否搅动华南代理市场？

9月7日，《国际金融报》记者查询发现，9月3日，保利地产投资顾问有限公司（下称“保利顾问”）的股东变更为合富辉煌（中国）房地产顾问有限公司（下称“合富中国”）。

（图片来源：天眼查）

此前，合富辉煌与保利地产宣布重组旗下一、二手代理业务。保利地产以保利顾问100%股权对合富中国进行增资。

增资完成后，合富香港持有合富中国56.1%股权，保利地产持有合富中国43.9%股权，合富中国将成为保利地产联营企业。

延缓保利债务偿还期限

截至6月30日，保利地产欠保利顾问物业销售代理费等费用合计7.23亿元。

合作重组完成后，保利地产对保利顾问的上述欠款可分期偿还。

具体偿还计划为，截至2018年底，保利地产将偿还不超过3.2亿元；截至2019年底，偿还不超过1.2亿元；截至2020年底全部偿还。

该笔7.23亿元的欠款不包括合作重组完成后新发生的物业销售代理费。

对此，一位注册分析师对《国际金融报》记者表示，保利顾问由保利地产子公司变成联营公司之后，该笔债务也从内部债转变为外部债，保利地产的债务偿还速度将影响保利顾问的经营。

规模扩张诉求

保利房地产与合富辉煌此次牵手，并非地产公司入股中介公司那么简单，而是首次涉及到房企与中介公司整合二者间代理业务。

那这样一场别样的地产商与中介间的合作，能为双方各自带来哪些利益？

针对双方之间的合作，保利地产称，本次合作符合保利地产的战略发展需要，有利于发挥双方在一手及二手物业代理业务的优势，推动公司房地产相关业务市场化发展，促进公司“一主两翼” 战略落地。

对此，业内人士指出，保利地产有意将类似代理类的房地产相关业务“市场化”。

“大部分地产商都有自家的类代理公司，但大多代理的均是自家的项目，所以无论从操作流程上来看还是业务规模上来看，都有所受限。而中介渠道的打法就更为灵活和市场化。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，两者合作，或会提振保利物业销售业绩。

“对于保利来说，未来需要在存量市场和中介代理业务方面发力，和合富中国合作符合预期。而对于合富中国来说，其也要应对当前各类中介机构规模扩张的模式，即需要积极获得战略投资。”严跃进说。

或搅动华南市场？

合富辉煌年报显示，2017年，合富辉煌实现营业额46.72亿元，其中63%来自一手物业交易收入，23%来自二手物业交易收入，11%来自物业管理，3%来自金融服务。

其中，一手市场方面，公司已服务超过150个城市，合共超过1000哥楼盘项目，主要业绩贡献城市包括广州、佛山、东莞、合肥、济南等。

二手市场方面，公司拥有门店数量达到438间，业务范围涵盖住宅、商铺及写字楼的租赁和买卖。

但截至目前，该业务仍主要以珠三角地区作为核心区域，并着力拓展其他城市区域。

从保利地产的业务布局来看，其营收的大头来源于华南和广东。

纵观二者目前的业务布局，严跃进认为，由于双方深耕的地域大部分在华南市场交叉重合，因此华南的一二手代理市场或会受此次合作影响较大。

而中原地产中国大陆区主席黎明楷曾对媒体表示，不认为保利地产与合富辉煌代理业务的合并会对中介市场产生多大影响。

“当前市场上，同一个项目基本上都是许多家代理商联合代理的情况。原先中原就需要同保利自有的保利顾问代理公司竞争，现在只是换了一个竞争对手，从原来的保利顾问，变成了合富中国。”黎明楷说。