直击业绩会 | 越秀地产林昭远：复工率达85%，今年目标销售802亿

往年2月底就已经举办的越秀地产业绩发布会，今年直到3月10日才姗姗来迟。越秀地产管理层在电话另一端，回顾了越秀地产2019年业绩，并展望了2020年的发展计划。

图中分别为越秀地产副董事长、执行董事兼总经理林峰(左）  董事长兼执行董事林昭远(中）  财务总监兼执行董事陈静(右）

对2019年“比较满意”

2019年，越秀地产实现了各项业绩指标的正向变动。

财报显示，报告期内，越秀地产实现营业收入约为383.4亿元，同比上升45%；毛利率约为34.2%，同比上升2.4个百分点；归母净利润约为34.8亿元，同比上升27.7%；核心净利润约35.1亿元，同比上升24.8%。

合同销售额也创下历史新高。2019年全年，越秀地产实现合同销售（连同合营公司项目的销售）金额约721.1亿元，同比上升24.8%；其中约58.5%的销售额由大湾区贡献，约23.4%的销售额由华东贡献；合同销售均价约每平方米20700元。同期“轨交+物业”合同销售金额约50.8亿元。

在土地储备方面，截至2019年底，越秀地产新增土地27幅，总建筑面积约为771万平方米，按权益计算建筑面积约为521万平方米，在武汉地区无新增土地储备。同期，其总土地储备达2387万平方米，大湾区占比约51.7%；按城市级别来看，一二线城市土储占比约为91.4%。

越秀地产董事长兼执行董事林昭远在业绩会上直言，“对2019年的业绩表现比较满意”，并指出2019年“多元化增储成为亮点”。

“在2019年的新增土储中，‘轨交’、国企合作两种模式增储达到464万平方米，占整个新增土地储备的60%。” 越秀地产投资者关系部总经理姜永进指出。其中，“轨交+物业”的方式增储约315万平方米；通过国企合作拿到了8幅地块，增加土储约149万平方米。

林昭远强调，引进广州地铁作为越秀地产股东以来，已经有三个轨交项目落地，“轨交+物业”模式会成为越秀地产的主要发展模式之一，未来将加强与广州地铁联动，“有合适的机会、明确的项目，将适时进行披露”。

此外，越秀地产还开辟了通过旧改获取土地资源的新途径。

2019年，越秀地产拿下了广州番禺区里仁洞村和广州南沙东流村两个村的旧改主体资格。其中里仁洞村拟改造面积约172万平方米，改造后总建筑面积将达到约349万平方米；东流村拟改造面积约为6万平方米，改造后总建筑面积将达到约25万平方米。两个项目带来了约163万平方米潜在土储。

复工率达85%

2019年业绩向好，但2020年，疫情对企业未来走向的影响，是更被关注的问题。

复工情况几何？“目前，除了湖北地区的销售案场没有开放之外，其他都已经实现了开放。工地复工也是一样。”林昭远表示，“除了湖北地区外，在建项目的工地复工率，按照到岗回来的施工人员比例来算，大概是85%以上，从复工的角度，估计到这个周的周末大概会有90%以上，状况应该说不错。”

在线下销售开启前，越秀地产也采用线上营销方式。“效果还是不错的，从目前成交角度来看，应该也逐步在提升。”林昭远表示。

越秀地产管理层对下阶段复工复产持乐观的态度。从疫情发生以来，对工程进度的影响大概有接近一个月的时间，“我们也是从年初就抓紧为复工做准备，在行业里面，目前我们的复工率应该是比较快的，应该可以把今年已经损失的工期给追回来。”林昭远称。

不过，在2020年的目标设定上，越秀地产还是给出了一个看似想对保守的目标：802亿元。

林昭远表示，按照目前2020年可售货值1461亿元计，公司的去化率大概在55%的水平即可，这与2019年基本持平。“从管理层角度来说，这基本上还是一个客观的安排，按照目前我们对地产市场的预判。”他指出，“当然销售去化和价格有一定的关系，如果愿意做大比例的折让，去化也会快一些，但我们还是要保持平衡，除了规模的发展，还是要保持我们的经营质量。所以这个目标的制定，是考虑到发展速度和经营质量的匹配问题。”

目标上虽显得有些保守，但在投资上，越秀地产安排了300亿元的投资额计划，较2019年初159亿元的拿地预算，增幅达88.7%。“当然，这个计划是要匹配整个现金流的安排。”林昭远解释，“一些好的地理位置、遇到比较合理的价格，我们可能也会积极一点。总体上，公司会控制现金流平衡。”

对于市场未来会如何走这一问题，林昭远认为，从全年来看，疫情应该不会改变房地产市场的走势，“未来对健康主题的重视应该成为市场主导要求”，同时“从整个政策来看，国家对融资环境、一些城市在调控上也有一定的放松，这应该会给房地产带来一些正面影响”。

记者 郑娜

编辑 沈玉洁