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没有精彩的段子，没有粉丝众多的网红，就靠着9.9包邮，一位快手主播最高做到了30天销售额近5000万。 据新快数据统计，在8月份的直播带货近30天销售额排行中，快手主播“淘老大”排行第21位，销售额4710.12万元，当时粉丝数仅有55.01万。 数据来源：新快 这个账号是如何做到千万销售额的？有哪些可以借鉴的方式方法吗？几个月下来又有哪些变化？今天就带大家一起研究一下。 Let's go! 平平无奇的账号，播放量平均2-3万 首先，翻一下账号，发现目前共上传64个作品，前31个作品都是一对夫妻的搞笑日常，推测这个账号最开始应该是主播的私人号，用来记录自己的生活日常。 真正开始准备带货，应该是从5月12日发布的一个推荐数据线的视频开始的，视频带上了小黄车。视频目前播放量1.68万，点赞数161。 数据来源：新快 也就是从那天开始，这个账号视频的主要内容变成了商品推荐。而且视频并没有特别设计，既没有炫酷的运镜，也没有漂亮的画面，就是主播简单介绍自己的商品，非常朴实。据新快数据，自5月12日开始发布的多个带货视频中，最高播放量59.09万，大部分视频的播放量则在2-3万之间。 按照先吸粉再变现的内容电商逻辑，这样的数据很显然撑不起近5000万的销售额。 异常平静的直播，安静卖货，没有“剧情” 在观察了几场“淘老大”的直播后，发现他的直播间氛围非常平静。 像是李佳琦的直播，直播间的氛围往往非常热烈，给人一种抢购的感觉，“OMG”这样戏剧性的口头禅直接火出圈。 纵观更多带货直播间，主播们为了制造氛围，往往各出奇招，有的唱歌跳舞显才艺，有的唠嗑聊天拉近乎，有的打造专家、总裁、萌妹、帅哥等各种人设，好方便卖货。 但看“淘老大天天9.9”的直播，会发现主播的情绪“非常稳定“，一点也没有激情澎湃的感觉，就像我们逛街遇到的店铺老板一样，很平静地跟顾客介绍自己的商品。 当然，介绍商品环节，“淘老大”也会有一些常用话术。比如： “家人们”，拉近与粉丝的关系。 “价格低”，增强商品的吸引力。 “官方正品，能开发票”，保证商品的质量。 “7天无理由退货，有问题包退”，打消下单顾虑。 但主要还是按部就班地介绍商品，强调粉丝们喜欢的、需要的就买；中间会回答下粉丝提问，如果有粉丝提出想要某款产品，主播会回复大约什么时候能上；对于粉丝提出担心产品有问题，主播会说明产品都是淘宝天猫的产品，有问题包退。 这样的直播间氛围，其实就像一个很平常的小商铺。 并不普通的销售额，30天销售额近5000万 通过以上观察可以发现，“淘老大”的内容不精致，直播不激情，跟普遍意义上的靠优质内容吸粉、靠有趣直播卖货的主播们并不一样。 数据也证明，“淘老大”的直播销售额并不怎么普通。据新快数据统计，“淘老大”的带货高峰出现在7月份，也就是刚开播的头两个月。 7月28日，预估销售额371万元，7月17日，预估销售额335万元，7月22日，预估销售额264万元。 数据来源：新抖 7月、8月“淘老大”的单场带货额大多在百万级别，因为直播比较勤奋，在新快数据8月25日统计的近30天销售额排行中，“淘老大”排行第21位，累计销售额4710.12万元。 “淘老大”的卖货可能是另一套完全不同的逻辑。 一位淘宝资深人士观察这个账号后认为，这个账号是典型的视频淘客玩法，这类淘客的关键主要有两点：货品和流量。 首先是货品。据新快数据统计，“淘老大”的商品价格普遍在50元以下，爆款商品多以9.9包邮、4.9包邮为主。查看其店铺评分，商品质量、服务态度、物流服务均高于同行。说明货品并没有太大问题。 图源：快手 低价好货是“淘老大”直播间最吸引人的地方。“新款非常多、价格非常低、多是生活小物件”是其直播间商品的三个主要特征。 那这些货品都是从哪里来的呢？ 按照主播在视频中的说法，他认识很多品牌商，而且这些品牌商有冲销量的需求，所以才可以拿到这些“低价好货”。 然后是流量。据新快数据统计，几个月以来，“淘老大”的粉丝并没有太大变化，始终在50万-60万之间。简单猜测，一方面，该主播可能有自己独立的私域流量，一到直播时间，就会稳定进入直播间；一方面，考虑到快手粉丝的私域属性，55万粉丝也可以培养出不少形成稳定购物习惯的顾客。 这就是淘客的典型玩法。商家有需求，淘客有流量，直播间则成为了消费者的购物狂欢。 逐渐下降的数据，从百万到几万 观察“淘老大”近两个月的带货数据，会发现在经过刚开播两个的带货高峰后，销售额有明显的下降，已经从百万下降到了几万。 据新快数据统计，近两个月“淘老大”的带货成绩大多在几万到几十万之间，很少突破百万。查看数据会发现，直播销售额多由少数爆款贡献，粉丝们认货不认人，货给力，那就唰唰买，货不行，那就只能说sorry。 数据来源：新快 |
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