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直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？ 欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。 更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。 快手：素人的胜利， 宝妈靠跳健身操带货158万 我们先来看一下快手。 据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“利哥”、“可新”、“娃娃”、“徐小米教搭配”等主播位居12月14日带货榜前列。 其中，“海边胖胖妹”在昨日取得了158.75万元的预估销售额，位居12月14日带货榜第41位，以下是详细情况： 1. 昨日数据： “海边胖胖妹”目前粉丝59万，12月14日断断续续共有4场带货直播，其中比较重要的是第2场，预估销售额152.87万元，共上架25款商品，在线人数峰值1.29万。 其中，爆款商品是一款客单价79.9元的塑身连体衣，预估销售额27.03万元。 2. 拆解分析： 1）三年陪伴，粉丝积淀。“海边胖胖妹”是一个非常典型的快手主播。宝妈，在快手记录产后瘦身的过程，通过和大家一起跳健身操积累了一批粉丝。直播电商兴起后开始直播带货。这三年以来积累的粉丝信任是“海边胖胖妹”能带货的基础。 2）第一次专场直播，借助品牌信任。从“海边胖胖妹”的介绍发现，12月14日的直播是她的第一次专场带货直播，猫人专场。据新快数据统计，在此之前“海边胖胖妹”的带货成绩大多在几万到十几万之间，这次则有了一个大幅度提升。 3）超低客单价，降低消费决策成本。据新快数据统计，“海边胖胖妹”直播间客单价大多在百元以下，其中爆款商品TOP10中有5款客单价在50元以下，低客单价非常符合快手老铁的消费需求。 3. 建议： 普通人也能靠分享自己的生活来吸引粉丝并变现，这是直播带货最具魅力的地方。粉丝信任是有价值的。“海边胖胖妹”的带货成绩对于品牌商家的借鉴意义不大，但对于更多的素人来说，却是一条可复制的路径。 抖音：快手风主播在抖音的生存之道 我们再来看一下抖音。 据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“陈三废gg”、“陶金形体礼仪”、“冬姐精选”、“凯哥”等主播位居12月14日带货榜前列。 其中，“凯哥”在昨日累计取得了387.48万元的预估销售额，位居12月15日带货榜第4位，以下是详细情况： 1. 昨日数据： “凯哥”目前粉丝数121万，12月14日共计有上下两场直播，第一场直播预估销售额31.62万元，共上架14款商品，在线人数峰值2530；第二场直播预估销售额356.25万元，共上架37款商品，在线人数峰值2865。 其中，爆款商品是一款客单价195元的茅台酒，预估销售额76.85万元。 2. 拆解分析： 1）观察账号可以发现，“凯哥”是典型的快手风主播。 简介中强调“今生只为凯家军，此生信仰和荣耀”，江湖气息浓厚；从互动中看，包括“忠哥”、“亮哥（饶天亮）”等快手风主播都是其朋友；从置顶作品中透露的豪车和参加相关会议的照片，则强化了其网红企业家的身份。 这类主播在粉丝号召力上往往有独到之处。 2）非带货直播比带货直播更高频。 据新抖数据查看，近两个月以来，“凯哥”只有3天是带货直播，其他大多是非带货直播，这可能为带货直播做了非常好的铺垫。 而从带货数据来看，12月13日“凯哥”举办了酒水食品专场，其中茅台是重头戏。像是茅台这样的大品牌，只要能解决粉丝对真假的疑虑，一般都不愁卖。 3. 建议： 快手风主播能在抖音活下来吗？从今年的各种案例可以看出来，能，而且还能活得不错，比如“岳老板”、“凯哥”、“忠哥”等人。 这一方面是因为抖音的粉丝群体也在慢慢覆盖下沉用户，一方面也是因为在抖音的公域流量争夺中，快手风主播独有的“戏剧性”的确能吸引到一批图新鲜好玩的粉丝。 不过还是老问题，货是个大问题。 PS. 《15天零基础学会直播带货》，新榜学院研发团队耗时近百天研发，这是一套给新人最好的“入门手册”，也是一套给主播最好的“学习资料”。 现在扫码订阅，还有精美实体手册送出。
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