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直播电商本质是基于对人的信任为前提，销售为本质，直播形态为三位一体的模式，而直播形态是必然趋势。 我们回想整个互联网产品打破产品边际过程：微信替代了短信，主要是因为免费和网络时代来临，网络成为前提；而我们从那个枯草的文字阅读时代变成图片阅读时代，而现在5G网络发展，让视频时代更加领先。 特别是直播平台，现在能看见很早几年，YY从游戏语音早就转入直播时代，而陌陌也早就进入直播时代；短视频虽然是抖音一家独大，但是快手短视频、腾讯的微视也有足够的用户。 这说明了什么？ 视频时代到来是必然的趋势。 这里需要说明的一件事情是：这里有一个意识形态转化——阅读文字时，你是需要自主阅读，而非被动接受；而图片，虽然是一定量的被动结束，但是每个人对于图片理解不一样。比如一幅画，一张摄像照片，这就是魅力。 而往往静态的美又和动态的美又是不一样的。所以视频时代，视频是打破了理解的东西，把理解成为被动告知。 有点像在看电视一样，你所有的一切都是被动接收的。 视频表现力要高于文字和图片，原因就是人生来就是动物，更多的喜欢动态意识形态。 所以传统电商中，最大次元障碍就是图片。 无论是个人，还是企业层面，直播电商不仅仅是个人行为，企业行为，现在都是国家行为。在越来越多的人没有时间出门买东西的时代，通过视频更能解决很多的问题，我们可以把更多的时间花在别的地方。 什么地方呢？ 短视频占有用户时间和微信、QQ差不了多少m所以最后还是回归到视频。 从前到后，视频不断加大浪费用户的时间，最后用户会在闭环中再次进入销售购买环节——这样就可以进行不间断销售模式。 试想一下：1个人想要洗发用品，上淘宝看了不错，直播视频给力，心动后，加大力度购买；然后刷着抖音，喜欢的vlog主正好卖的产品是自己想要的，再进入淘宝再次购买——这个是一件十分可怕的事情。 而这样没有次元的消费，是打破了很多零售实体店的存在。 没有成本的店铺，人人皆可销售的模式，本质是不是和传销特别接近呢？ 看上去真的有那么一些相近。 但是，直播的本质可以不在于简单销售货品那么简单，而是可以分享生活，生活日常；通过亲切感让产生用户购买的想法，又或者是一些才艺表演，卖货。 不再是简单的“这玩意999元，现在便宜了多少多少钱，只要多少多少钱”的模式。 所以，不一定要你销售水平高，你甚至可以通过广告变现。 本质上，Vlog主本质是一个销售个体，只不过做好后，是一个很高KOL的销售——这和本质销售可以形成意识和形态不一样，更为亲民，产生信任感。 试问你感兴趣的博主，应该很少取消关注吧？而现在的朋友圈，能有多少觉得有价值呢？而抖音呢？变化一直都在，就在于你怎么去做了！ |
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