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昨天内容发出来 我知道会很刺激，没想到会刺激到这种地步，我本以为只会得罪一些同行，没想到连自己客人都得罪了，也有山上茶农兄弟替我感到担心，个人认为这是好事 引发讨论说明我们写的东西有价值，常规的口水文我看过就划走了 反驳的兴趣都没有。 这是昨天客人和我家老板的对话，客人挺好用开玩笑的语气逗着玩，也感谢我们能有这么多明白事理的客人。这是山上茶农兄弟的朋友圈 大家要相信一个事 在我们产品价格体系中是有双无形的手指导我们的价格，这个前提是 价格公开透明 所有人都看得到我的价格，并且价格是一视同仁的。我价格定高了 高手不买单 我就会积压库存 资金压力加大，价格定低了 大概率供不应求，具体情况大家看看我们以前卖的产品销售速度就知道了。 在山头茶这个领域价格确实是不固定的，你买几十吨茶叶 和买几公斤茶叶价格肯定有区别，量越大边际成本越低 很有可能会便宜。 但是也有特殊情况 当你的量太大了，对整个寨子的产量来说相当于是通收 这时候你价格可能会比买几公斤更高，道理很简单 茶农有自己客人 你收不到足够量的鲜叶 要么坑蒙拐骗 要么加价收，茶农心里也很明白 这种通收鲜叶是偶发现象 不如自己客人少量买稳定，所以也愿意给老客户相对合适的价格。 山头纯料还是个很初级的市场，存在着太多问题了，正是因为存在种种问题 才给我这种资金匮乏的茶商提供了空间，整个普洱茶市场大盘还是比较活跃的，实力雄厚玩家大开大合 虎虎生威赚大钱，我这种小玩家 左右腾挪 活的也挺滋润，我紧紧盯住细分细分领域 也能有口饭吃。 昨天预测了易武价格体系 今天预测下勐海山头茶价格，其实我最早是玩勐海茶的，后来发现勐海茶不适合我 我才跑易武去的，这两年对勐海关注不多 价格我只能通过勐海朋友打听了，多方位打听的同时我会校正下价格 勐海的价格肯定没易武猜的那么准 但是有一定参考意义。 1.老班章 古树 12000一公斤干茶 小树 3000一公斤干茶 （老班章价格看陈升号，但是你别和陈升号比价格，陈升号在老班章的底蕴是非常牛的，人家经营那么多年 同甘共苦 又是修路又是搭钱 价格比别人便宜这是天经地义的，去年他们收鲜叶大概是1400一公斤 一般人买好一点的老班章古树鲜叶大概是2500，今年陈升号肯定会调高一点鲜叶收购价格 所以我猜个12000干茶价格，另外老班章小树这两年热度确实挺高 可以理解 真的老班章确实不便宜 大家还想喝两口班章味，老班章小树就是个很好的选择了，另外做的好的老班章小树确实好喝 冷不丁一喝 挺吓人 小树能有这品质确实恐怖。总结一下就是 论价格谁也比不过陈升号 但是因为大家舍得花钱挑树 挑茶地 品质可能会极其的惊艳，我有相当多的同行把老班章做的非常惊艳 那真是喝一口想一年，不追求品牌的 可以多找找优秀山头茶商） 2.贺开 古树 干茶1600一公斤 小树 干茶200一公斤 曼迈古树 干茶2300一公斤 （在勐海来讲贺开是个非常重要的地方，贺开的古茶园 我看着就流口水 那树是真大 比我腰还粗，贺开优势有很多 工艺稳定 有量 价格稳定，贺开有几棵西保 据我喝过的朋友讲 喝了一次香了一天，他那一天嘴里都是香的 呼吸之间 香气喷涌而出，对量有要求的朋友不妨去看看，贺开陈化下来也是相当惊艳，曼迈是贺开村委会下面一个寨子 一般来讲曼迈茶更贵一些 这里海拔更高 生态也好 汤水喝起来更细腻些） 3.班盆 班盆古树鲜叶750一公斤 （班盆是个我很期待的地方，一直想去做些，他们寨子做对了地方 那品质堪比老班章 2017年我们闲着抬杠 一朋友吹牛说他只喝老班章 一哥们拿出他做的很好的班盆 pk老班章 ，一屋子人都喝傻了 所有人都猜班盆是老班章 那茶做的确实经典） 3.广别 广别古树 3500一公斤 （我做的第一个山头茶就是广别，当年做的时候是真便宜 古树只要1000多块钱 这几年不知道怎么回事 广别价格一飞冲天了，个人猜测是 广别有些地块确实经典 拿出来在勐海整个区域来说都是非常有辨识度的 ） 4.勐往曼糯 通货古树 1800一公斤 （曼糯离勐海有点远，个人感觉都快跑普洱去了，奇怪的是普洱的茶偏淡，曼糯的茶却特别浓，据说詹英佩写的普洱茶原产地封面图片就是曼糯，曼糯这几年价格也起来了 挑古树采 价格也是让人咂舌头，个人感觉曼糯的滋味是一绝 如果特别喜欢滋味浓厚的可以多关注下曼糯） 5.老曼蛾 古树 2000一公斤干茶 （老曼蛾是勐海成名较早的地方了，他们最有特点的就是那个苦 那个苦是真爽 苦的清晰 苦通透 好的老曼蛾苦也是化的掉的 一砸吧嘴都是回甘 喝起来超爽，喜欢苦茶的老油条应该都会关注老曼蛾 这个不用我推荐，老曼蛾的苦和曼糯 大勐龙 还不一样 两个路数 老曼蛾是清晰的苦 曼糯是人生五味的苦 大勐龙是苦到嗓子眼的那种黄连苦） 6.那卡 那卡古树 2500一公斤干茶 （那卡是我超熟的一个地方 那卡所有古茶地我都走过，毕竟他们古树茶地太少 只有600亩左右 那卡叶子小 滋味相当足 香气非常扬，我一直坚定认为那卡是被低估的寨子 他们寨子古树茶卖个5000块我一点都不吃惊 有点搞不懂这两年价格为啥这么低，我猜测原因是量太少 不好操作 今年有条件我会做点那卡 ） 7.滑竹梁子 坝檬 1600一公斤左右 （滑竹梁子是勐海之巅归勐宋乡管理 但是他实际上是个很大的范围 有好几个寨子 我挑个比较好的来讲 坝檬就是那个比较好的，勐宋本身就以香气见长 滑竹梁子就是勐宋很好的代表，那边茶我喝的不多 喝过一些单株 香气优雅 水路细腻 确实很舒服） 8.南糯山 通过2000一公斤 （南糯山太大了 几十个寨子 价格差距巨大，实在没法细讲 这么讲吧 但凡是在勐海做茶的大厂在南糯山必有初制所可见南糯山品质确实不错 南糯山有据可查历史相当悠久 早期出口日本好多订单都是用南糯山芽头原料，南糯山就是这么一个要历史有历史 要生态有生态 要古树有古树的十全好寨，个人认为南糯山是很完美的，实在挑不出啥毛病 风格多样 口感千变万化 价格还不贵） 9.巴达 章朗 1500一公斤干茶 （巴达是个好地方 唯一遗憾就是离县城有点远 我又懒得开车去 所以很少往那边跑 巴达性价比相当高 同价位里属于相当能打的那种，那边茶进可攻 退可守 无论做生茶还是熟茶都是相当合适的） 10.帕沙 古树鲜叶 400 （帕沙在勐海是个比较特殊的存在，他们茶整体是比较柔和的 关于帕沙故事也非常多 有种说法 说是老班章甜茶就是帕沙种，另外在勐海比较公认的一个说法就是帕沙寨子的历史要比老班章悠久很多，老班章是帕沙分出去的寨子。帕沙好茶非常多 最有名的一片茶叶地叫犀牛潭 整个格朗河乡最贵的茶应该就是犀牛潭和拔玛了，犀牛潭没喝过春茶 喝过一次秋茶 那东西太神奇了 具体口感 我今年找泡喝喝再说） 11.坝卡囡 鲜叶价格 600一公斤 （坝卡囡是班章五寨之一，他的知名度确实偏低一点，我对坝卡囡感兴趣原因很奇葩 是因为我买过那边一棵小叶子单株，2014年接了200棵单株订单 下订单的朋友也挺奇怪 让我随便帮他买200棵单株 我就瞎试瞎买 ，坝卡囡给我整体感受是偏甜一点的 甜的也挺厚实 这点在勐海挺难得的 所以坝卡囡价格起来也不奇怪） 12.困鹿山 困鹿山小叶古树 鲜叶7000-10000 困鹿山大叶古树 鲜叶5000 困鹿山挑采中树 4500一公斤干茶 中树混采 2800一公斤干茶 困鹿山云瀑小树 1500一公斤干茶（云瀑也就是贡茶园） 困鹿山修剪矮化过的小树400-500一公斤干茶 困鹿山未修剪矮化小树800-1000 （困鹿山茶地很小 价格非常多元化 分的非常仔细 即使我写了七个 其实也没全部列出来 因为有些东西写出来太遭人恨了 ，昨晚有人问我为啥米地贡茶园小树那么贵，这事很好理解 贡茶园周边和贡茶园是两个概念 直线距离几十米 价格差几十倍 这个适用在所有云南贡茶里，困鹿山他们那的茶不需要我吹捧 春茶有的是人抢 大把人拿着钱排队买古树，附赠个彩蛋 2020年秋天我做的神秘产品秋001就是困鹿山中树） 总结：勐海茶不是我专业领域范围，但是他们茶叶价格挺好猜 一线山头就那么几个 随便问问就知道 二线山头价格都差不多 挑树采更贵一点，台地小树你们不关心 我就没上心问。 最后：汽车这么标准的产品 全国4s店价格都有差异，何况茶叶呢？我还是那句话 我的价格预测没有任何意义 品质不同价格自然不同 千万别用我的预测价去买茶。 |
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