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梧桐树，不是长大了才变成了梧桐树，而是基因就是。 一个人，为什么可以有钱，因为他对社会创造的价值大。 他为什么能创造那么大的价值？ 因为他的心是朝外的，时刻考虑怎么为别人创造价值。 老师说，智慧都是从对话里展开的。 去年找我买过保险的小姑娘，给我发信息说：姐，你看我适合做保险吗？ 我说，怎么想到做保险了？ 姑娘说，我看你们挺自由的。 我说，是的，非常自由。 不过，你真想做，我先给你说三点，如果你认为自己能做到，你再来。 她说，我知道。你先别说，我知道你要求的，我先说一下，你看我说的对不对？ 我说，那你说吧。 姑娘说。是不是先给自己家里人买保险 我说，这个没有人管你。看你自己的需求。 姑娘说，那你要求三点是要求什么？ 我说：第一每个月30天，我们除了周末不上班，不要求你每天来上班，但是每个月必须来上班20天，每天8:20到公司，无论春夏秋冬，风雨无阻。 每天上午来公司学习，每天下午见三个人，把你在公司学到的东西分享出去。不是让你找人买保险。别人买不买不重要，只要听听你分享当天学的内容就行。 第二，完整参加公司的各项培训。 第三，要有长线思维，要有耐心。第1年不要想着赚多少钱，如果第1年的每个月赚不到你之前干的工作的那么多钱，你还能坚持，一年之后你就会慢慢变好。 姑娘说：那不行，我现在非常需要钱。 我说：谁都需要钱。 但是，保险是一个金融工具。 客户交给我们的钱，虽然没有交到我们口袋里，却经过我们的手，交到了公司。 所以我们必须要把这个东西弄明白了，才能讲给客户，第一年你什么都不懂，因此最重要的就是学习和提升自己。 姑娘说：那如果我跟我老公商量的话，我老公肯定不同意。 我说如果做不到这三条，你来了也是白做，浪费时间。 姑娘说，那我考虑一下再说。 其实我知道考虑一下，再说，就是不用再说。 很多人都是这样，看到别人做一件事情，自己也跃跃欲试。 但真正看到的只是别人的光鲜亮丽，而没有看到别人背后的付出，当他看到了这背后的一系列的行动就会望而却步。 保险确实是一个高度自由的工作。 也是一个非常具有挑战性，并且能提升自己的工作。 昨天同事还问我，你真的喜欢这份工作吗？ 我说，我发自内心的喜欢这份工作。 保险这份工作就是成人达己。 成人达已，就是先成就他人，给到对方想要的价值，再借助他人之力达成自己的目的！ 那么你想去成就别人，首先要有成人的能力。 必须先提升自己，让自己具备价值。 所以从这个角度来说，要想成人达已，必须先成已达人。 自己都还不行呢，怎么去帮助别人？ 我经常和团队的小伙伴说，如果大家未来想在这个行业做得更好，走得更长远，一定要提升自己的能力，提升被别人利用的价值。 所有的问题点都要自己会解决，因为以后做保险的人会越来越少，但是会越来越专业，而需要保险的人会越来越多。 客户们会抛给我们各种各样的问题，如果你不能完美的帮助客户解决，人家又凭什么相信你？ 相反的，如果客户不管什么问题都能够搞定，又怎么可能不选择你呢？ 我们团队的小伙伴。都很坦诚很正直，但大家都缺少行动力和规划，我想让大家一起慢慢变好，但是我又没有具体的方法。 于是，我就去请教有结果的优秀的人。 我有一个非常优秀的群。可以供我学习，任何疑难问题都有优秀的老师帮我解决。 在群里聊天的时候，我就和老师说，我想通过展示自己每天工作和生活的同时，引领大家做得更好。 老师让我简单的说了一下情况。 最后老师说了一段话。 通过这段话，我想我知道该怎么做了。 老师说，你们要记住一点，世界上没有一个团队成员是属于你的，没有你的人，只有你是她的人。 什么是人性？人只会为了为了自己掉眼泪，为了自己努力，为了自己奋斗。 只是我们的目标也是她们的目标或者说就是她们的目标，她们才会更多努力。 作为，领导，一定要明白这点，你才能驾驭自己的团队，包括自己的领导。 我们的作用就是，激活加引导。 给方法，给资源，给支持，都属于引导范畴的。 激活对方的目标感，才是重要的。 当对方肯为了自己奋斗的时候，自然就动起来了，这就是自驱力。 具体实践例如： 你的梦想是什么？ 你想成为什么样的人？ 你想赚多少？ 你想获得什么能力？ ……这些都属于激活范畴。世界上，没有生意只有人性。 知道小我才能做好大我。 也就是，我们知道人性的自私，才能经营好人性。 总的来说就是要有真爱，要利他，要有格局。 最大的无私，是自私。 如果你想得到从未得到的结果，那你就要去做从未做过的事情。 因为你曾经的方法只能得到曾经的结果， 调整过程，抓好细节，一切，都会慢慢变好。 |
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