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19年，古阿新做了件19万的苗绣袍子，是他迄今售价最高的衣服。在抖音刚上架没几天，就有位粉丝来询问，客服还很惊讶，“怎么会有人想买”。 第二天，古阿新的银行卡里突然多了一大笔打款。后来他才知道，一位粉丝只看了图案和视频，就拍下了他的袍子。 这是抖音粉丝对他作品的认可，对他的信任。 运营抖音账号两年，@古阿新 已收获196.2万粉丝，不少粉丝因他重新认识国风设计。 来自粉丝的支持，也让他感动，疫情期间被迫关店，一年的货量靠着抖音粉丝半个月就卖完了。 卖衣服、冲销量，并不是古阿新的唯一追求，他还带领全村绣娘脱贫致富，带她们出国办展，他要让世界都感受中华苗绣的美。 1 “刺绣男孩”走上国风设计路 1989年出生的古阿新，原名杨春林，出生于贵州黔东南苗族侗族自治州凯里市湾水镇双元，从小在苗乡的文化浸养下长大。 他对刺绣的最初印象，便是苗族绣娘们在田埂间一边放牛，一边刺绣。按当地习俗，绣娘为自己绣嫁衣，绣到快结束时就出嫁。 六七岁的古阿新在一旁玩泥巴，总凑到表姐跟前看。表姐的巧手在绣片上起起落落，针线夹在书中，绣片放在篮子里，且用帕子盖着怕弄脏，成型的绣片颜色五彩斑斓，让小古阿新移不开眼。 小古阿新笨拙地学着绣娘们比划，初高中时“刺绣男孩”还为同学改造校服，“像我这样的男生其实很少，”但古阿新从那时起，心里就已经认定了苗绣。 高中毕业时家境困难，他靠着村里凑的学费上了西安的大学。懂事的古阿新学习之余把一些家乡的苗银饰、刺绣服饰拿来摆地摊，他攒下了10万元，逐渐产生创业的念头。 父亲一直有发扬苗族刺绣和服饰的心愿，一度还注册了公司“古阿新”，但他尊重古阿新的毕业选择。 始料未及的是，古阿新毕业之际，父亲因癌症晚期骤然离世，甚至没来得及好好告别。 父亲去世后那段时间是黑暗的。四叔宽慰古阿新：“一定要坚强，乐对生活。你现在不也是在创业吗，好好干，你父亲会在天上保佑你的！” 古阿新记着父亲的遗愿，他到临终前都希望把“古阿新”做大做强。经历了漫长的痛苦和挣扎，古阿新回到西安，把赚的钱用于开“古阿新”第一家店。 渐渐的第二家、第三家，2019年，他已经成为了一家年销量破2000万的服装公司大老板。 事业顺风顺水，直到今年年初遭遇了百年一遇的疫情，一切发生了转折。 2 抖音粉丝助力半月卖完一年销量 今年年初爆发了疫情。受疫情打击，古阿新接连关闭了几家实体店。 3月，位于北京的门店临近关停，囤积的衣服堆在仓库一天，就要亏损几十万。走投无路的古阿新，决定试试抖音直播。 结果，原本正常时段需要花一年时间才能卖完的衣服，靠着粉丝支持，半个月就卖完了。 抖音铁粉的支持令他感动。每逢发布作品，粉丝们会在评论里支持。不单是评论，他们还用消费行动支持，国风服饰其实不是生活刚需，但疫情期间粉丝们还是下单购买，“不穿也买回去挂着”。 很多粉丝还帮他出谋划策，问“我这有地方，你要不要来”，粉丝们给了古阿新开店和创作作品莫大的支持和动力。 如今，@古阿新每年的营业额是2000万元左右，其中50-60%的份额是从抖音引流而来。 看到这样的成绩，或许你会以为他是一个粉丝千万、有专职运营团队的抖音大号。 事实上，2018年5月，古阿新才发了第一条抖音视频，主要分享他自己的设计理念和日常灵感。 这两年时间里，全公司连一个专职回粉丝留言的运营都没有，也没和MCN公司签约，都是店里发货的工作人员工作之余一起拍摄，发抖音的频率是一天一条或两天一条，第一批粉丝都是从网店店铺慕名而来。 所以，一开始古阿新的抖音粉丝数量增长并不快。因为风格鲜明，倒是吸引了很多圈内人士，比如创业者、设计师和国风爱好者等等。 古阿新也不急。他相信，做出好的苗绣作品、有好内容，到哪里都能吸引到粉丝。事实证明，他的坚持没有错。 第一次粉丝暴涨，是他在抖音发布了作品“齐天大圣”的视频后，账号一下涨了40多万粉丝。 新版齐天大圣设计手稿和成品 这件花了10个月设计、制作的衣服，最大的亮点就是背后绣着齐天大圣的背影。 “齐天大圣”的视频火了之后，古阿新的抖音账号“炸了”。每天一打开抖音就会蹦出几百条留言，大家忙着做衣服、发货，根本顾不上回复。 但这不妨碍抖音粉丝喜欢他。售价近500元的“齐天大圣”，最终销售额达200万元。当时开卖时，预订制作还需排队一个月。 因为这件衣服在抖音上卖得太火，古阿新又出了多个版本的背影图案，受欢迎的版本是至尊宝，古阿新因此后来又制作了紫霞背影的服饰，同样很受好评。 抖音粉丝还给古阿新起了个昵称，称他为抖音“最帅国风设计师”。 就这样误打误撞，两年下来抖音越做越好，@古阿新现在有196.2万粉丝，获赞2164.7万次，“没想到能做成这样，”这超出他的意料。 因为在抖音收获了这么多认可他的粉丝，他感到身上的责任越来越重，心底他还是那个不想让苗绣消失的刺绣少年。 3 不想让苗绣消失的少年 从作品难度和销售额度来看，“齐天大圣”无疑是古阿新最成功的作品，但不是他最满意的作品。 古阿新最满意的，是2016年开始制作“消失的苗绣”系列作品，一共五件。作品中包含了传统古老的图腾元素，手法技艺也复杂，用上了苗绣20多种针法。 这正印证了苗族的那句谚语：“苗绣是穿在身上的史书。” 古阿新创作这个作品的原因，正是想留住苗绣技艺。苗族绣娘们年纪越来越大，传统苗绣服饰穿的人也越来越少，如今年轻人也不愿意学苗绣，虽有非遗头衔，却濒临灭绝。 古阿新萌生了一个创意：不如把苗绣和年轻喜欢的现代时尚元素结合起来，呼吁大家关注和保护非遗。 抖音带来的订单，让他有底气帮助更多当地苗绣手艺人。 抖音为传统苗绣和古阿新的创新设计带来了展示平台，他想通过这个平台让更多人看到，古老的苗绣在今天不仅是有价值的，更是有市场、能赚到钱的。 如今，他聘请了家乡50多位农村妇女绣衣服。农妇们原先没有收入，如今每人每个月可以赚取2000多元收入。最近，他又聘请了陕西50多位老奶奶做手工。他们还请苗族阿姨当服装模特，出国帮忙做展览。 古阿新和当地苗族阿姨 2019年丝绸之路国际时装周，古阿新的作品出国巡展了一个月。代表中国文化的刺绣作品出国巡展，古阿新感觉自豪，他的作品从地摊走到了时装周。 古阿新把时装周走秀的视频发到抖音上，粉丝们在留言区表达支持和喜欢，“看完真的很震撼，很特别、大气，有种凌厉感”、 “我也想去看！支持我们民族的苗绣”。 在抖音上，他的苗绣视频一向很受网友欢迎，一个用苗绣技法快速绣出齐天大圣的短视频，曾获得网友们221.4万次点赞，播放量达6435.6万次。 令他有所触动的是，巡展过程中，有国际友人问他是不是日本人。 古阿新想，作为一名设计师，未来要更多地去传播中国文化，他想证明中国也可以代表东方文化形象，@古阿新 的口号是“让世界爱上中国”。 这也是古阿新运营抖音两年以来，最开心的地方。 运营抖音两年，粉丝们从不认识国风到形成了一定的见解，甚至很多粉丝因为他的短视频内容，萌发了拜师学艺的想法，还有些大V、外国友人穿过他制作的服饰，古阿新觉得自己推动了对中国风认知和喜爱氛围的培养。 借助抖音短视频、直播，越来越多年轻人认识了非遗和民间手工艺。抖音也将继续扶持和帮助更多优秀手艺人被看到。 |
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