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逆向思维并不复杂，只不过是变换着眼点，换个角度看问题，从而化腐朽为神奇。 任何事，不管是赚钱，市场竞争还是什么？ 都有一分为二的对立，矛盾，正反两个方面，换个角度换个维度审视问题，总有对你有利的一个方面，可以为你所用的一面。 本质上，逆向思维就是“逆人性”，解决人性的核心问题。 人性的特点就是：永远只在意自己的感受，自己永远是最重要的。 假如，让每一个人绘制一幅世界地图，你放心，地图上每个人自己都是世界的中心。 不要说作为渺小个体的每个人，即便是世界上每个国家，也都天然认为自己的国家就是世界的中心。 古人有句经典：一切有法，如梦幻泡影，大千世界皆为虚幻。 人性背后的人心就是世界的中心。 你认为你是中心，他认为他是中心，哈哈，就是这么的魔幻。 每个人都天然地认为，首先重要的是，要先解决自己遇到的问题，因为自己最重要。 就像在路上开车，永远只会认为是别人堵了自己的路，从来不考虑是否是自己堵了他人的路。  逆向思维的高手逆人性而为，先“无我”。 先从对方的需求角度出发，先满足对方的需求，解决对方的问题，再捎带解决自己的需求和问题。 看似颠倒了一下顺序，结果却大不相同。 前些年有个网络段子： 老王找到世界银行的行长，推荐自己的儿子做副行长，被拒绝。 老王也不着急，慢慢和行长说，我儿子可是世界首富的女婿。 行长立刻两眼放光，闪动智慧的光芒，让你儿子明天就来上班。 老王又去找到世界首富，给自己的儿子做媒，要娶首富的女儿做妻子，首富自然不答应。 老王和首富不紧不慢地说，我儿子可是世界银行的副行长。 OK，搞定。 当然，这只是个虚构的网络段子而已，然而背后所表达的思维方式，永远都可以为你借鉴。 老李打算在附近大学城发一些会员卡给大学生，但是需要很大的成本，就想能不能找人合作，分担一些会员卡制作成本。 通过观察，老李发现大学校外经常有一些驾校发招生传单。 大学生有的看都不看，直接就扔掉了。 老李和一个驾校联系：我是做什么的，打算制作一批会员卡发给学生，你有没有兴趣合作一把啊，把你的驾校招生广告印在会员卡上面。 驾校想都不想，直接拒绝。 老李又打了几家的电话联系，没有一家驾校对此感兴趣。 老李一次喝酒，在酒桌上和知信行者吐槽，现在的人太势利眼  了，没有一个愿意跟你合作的。 知信行者只问老李一个问题：人家凭啥跟你合作？凭啥？帮你分担制作费用？ 没有任何人关注你想干啥？每个人首先都会只关注自己能得到啥？ 老李恍然大悟。 后来，再给驾校电话联系，张口就是我在大学城有几千个会员，看到你们驾校经常在这边发广告，我想把我的会员推荐到你们驾校学车，你看怎么合作？给我多少提成？ 哈哈哈，第二天驾校老板就带着资料和方案主动跑来找老李了。 老李一般会说，好几家驾校打算跟我合作，就看你们的合作力度了，如果合作，我有办法让我的会员只关注你的驾校。 驾校老板自然乐意，问老李有什么好办法，毕竟省下了印刷广告传单和雇人发传单的费用，给到老李一个最大力度的提成额度。 老李会说，我准备给我的会员制作几千张会员卡，背面空着也是空着，给你印上推荐广告。 大学生只要在你们驾校报名，每人优惠300元。 驾校老板自然不愿意，已经给了你最大的提成，没有其他优惠费用了，再优惠？赔钱啊不行啊。 老李说这样吧，既然合作都是朋友，我把你给我的提成作为报名优惠吧，不用你再另外掏钱。 驾校老板说那怎么行？提成是给你的介绍费，怎么能让你不赚钱呢？ 老李说没啥，你的驾校优惠，就是对我的会员优惠，大家都有利，没啥，就这样吧。 驾校老板极度满意，内心又有所不安，我能做点啥？ 老李：啥也不用做，会员卡背面空着也是空着，印啥也是印，你要实在过意不去，就分担点制作费用。 驾校老板琢磨：不能啊，这家伙不会是嫌赚得少，在他会员卡上，同时印好几家驾校的广告吧？ 老板：不行，不行，绝对不行，怎么能让你吃亏！ 这样，你的会员卡制作费用多少钱，我全包了。（目的当然是只能印自己一家驾校的广告。） OK，老李会员卡的制作费用搞定，合作互赢，双方愉快。 既帮助驾校推广了学员，满足了驾校的需求，顺便解决了自己的问题。  看上去，只是思维颠倒了一下顺序，结果却大相径庭。 因为我这样帮助了你，所以你就这样帮助了我。 不管做任何事，当你和对方处在同一个维度，就只能依靠惨烈竞争达到效果。 当你跳脱出这个维度，提升一个维度站在更高层面，就能让自己视野超脱现状，找出更简单的问题解决方法。 同一个维度：拼的是价格，质量的惨烈竞争； 第二个维度：讲的是专业度，是服务，是软实力； 第三个维度：突破现实空间的网络精准引流，客户主动寻找你的产品，靠的是故事、品牌、口碑、知名度和人性。 真正销售的永远不是某一个具体的产品，而是产品背后你看不到，摸不着的那些虚拟无形的信息和解决方案。 谁能给客户需求提供这些无形虚拟的解决方案，谁就比同行高出一个维度。 常人依靠产品赚钱，高手靠强大而又无形虚拟的信息赚钱。 不管你现在是做房地产，做保险，做中介，做生意，还是任何行业，都要给你的客户提供高价值的虚拟解决方案。  永远要让客户觉得这件事，他最占便宜，对他最有利。 只提供产品，你和其他人没有任何差异。 产品之外你还能给客户提供多维服务，多角度解决方案，你就会远离一维红海中的惨烈竞争。 你的秘密武器核心就是：无形的信息，虚拟的资讯，高价值的解决方案。 充分了解人性的特点，逆向思维将改善你生活的方方面面。 巴菲特的黄金合伙人查理芒格说：“逆向思维会给你提供一种全新视角或思维框架，从而决定你观察事物和看待世界的视角，提高你成功的可能性，并帮你避免失败。” 首先提供价值，先满足对方的需求，自己需求的满足只是捎带而来的附赠品。 逆向思维，更容易让你在市场逆境中找到解决问题的核心点。 新的一年，你打算在哪里找到属于自己的突破口呢？ |
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