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各位道友上午好，今天出门办事，大雾堵车耽误了些时间 信息创造价值，开始今天的分享 学习的境界就是： 一开始的时候学会知识，叫上脑； 注意力集中的时候能做到，叫上心； 而注意力不集中的时候也能做到，叫上身！ 有一次巴菲特和比尔盖茨应邀同时去一家大学做演讲，台下一名学生提问，两位先生你们的人生这么成功，你们的成功秘诀是什么？ 巴菲特和盖茨互望了一眼，不约而同的同时回答“Lifelong learning” 就是终身学习！ 人生时间有限，聚散一瞬间，聚在一起的是学习不变。 老子《道德经》中说做人最高境界是“无我” 学习的最高境界就是“忘我” 赚钱的最高境界也是“忘我” 再次分享《天道》中丁元英一句话： 道理和知识是没有用的，只是有用的一个条件，道理和知识要用才会有用，否则，你知道再多的道理和知识，也没有用，依然过不好这一生 学习最有效的途径不是输入，而是持续不断的“输出” 换算思维布局成败，在于思维模式和布局细节，不同的故事，同样的事实，你看出其中背后更多的换算思维，你就是明白人 今天，是最后一次分享【换算思维】的内容，还是从不同的角度来让各位道友来充分理解和掌握换算思维。 知信行者无法用具体的语言跟你来表达换算思维的重要性，因为…… 逆推思维，送礼思维，卧底思维，布局，策略很多方面的核心就是换算思维。 这是最原始的发力点，所以我们需要多花些时间，从不同的角度来理解换算思维的内涵。 今天首先从你日常生活中常见的一个场景来看换算思维的具体应用。 【街头的象棋残局】 其实棋局更多是一门人性心理的学问。看一个人下棋的手法，就知道一个人的性格。 有的人下棋太过于计较一兵一卒的得失。这样的人去下江湖棋局的话，基本上是九死一生，因为他们都希望自己的棋子一个都不要牺牲。 这样的思维模式是永远都破解不了残局的，真正残局的破解方法都是先主动损失棋子，只有这样你才能够破解残局。 各位道友如果有兴趣，可以日后有时间自己去街头，去研究几局，看那些攻破残局的人是不是都是先主动付出（弃子）才赢的。 因为大多数人都有一个思维定式，就是害怕丢子，更谈不上主动去弃子，多以江湖棋局红先黑后， 江湖棋局讲究红先黑后，输了不臭，但是无论你选红还是选黑，因为你不懂得弃子，基本上都是要输的。因为…… 大多数人看局的时候都是想着如何不丢子，又可以将对方将死的路数。其实…… 反过来想，如果能够按照正常的路数推算出来的棋局，就不是“江湖棋局”了。因为摆局的人，是要靠这个吃饭的。 各位道友，其实我棋艺不精，但有一个朋友非常喜好下棋，他说自己看多了古谱，慢慢总结出了一些公式…… 某一方貌似兵力雄厚，但是要想保全性命，只得不断弃子谋生。 这个概念很好，以后几乎见到残局，你只想着怎么牺牲就好了。 你牺牲的方法越正点，这个棋就下得越对。懂得牺牲了，基本上这棋就靠谱了。 很多人破不了残局，就是因为……不懂得先付出。 人生不就是，不得不面对，和破解一个接一个“残局”的过程嘛 按照这个原理，其实一个人如果想成就事业，就应该想着怎么去先付出。如果你想成丰功伟业，直接想着怎么先付出就好了。 只要你先付出了，宇宙规律总会在某一些方面给予你补偿。如《道德经》云：以其“无”私故能成其私。 只有懂得换算思维的人，才会真正弄通弄透【舍得，付出，牺牲】的含义， 才会有这样的行为和举动，因为这些大道理人人都懂，为什么却大多数人做不到，做不出来？…… 为什么有人看过这样的案例，知道这个秘籍，还是用不出来？…… 究根结底，还是不会换算，还是没有算明白，如果真的在心里把一笔账算明白了，就会换来你想要的结果。 总有道友私聊，说知信行者你讲的这些都是老故事、没用的大道理，关键是如何对我平时的生活和工作能有帮助？ 那么，我们就来看看现实 纵观此次全球新冠肺炎病毒肆虐发展过程，就是最好的现实案例，你会发现谁先【舍得，付出，牺牲】谁就会掌握主动权 先苦而后甜，先甜而后苦，从来就不是一句空话 先破而后立，不打破些东西就不足以缘起，无论是国家还是个人？ 为什么这个道理就在明面上，大家都懂，可是有人就是做不出来嘞？ 为什么呢？ 下面举几个商业例子：第一个，赌场的布局 没有人能随随便便成功，每个精彩案例，故事的背后都是如同电视剧《天道》，有一个高手在后面操盘，布局。 但我们观看案例的时候，总是似懂非懂，还是不知道这个局从何而来，如果自己操盘会做到这些吗？…… 无论任何模式，任何案例，都有一个【发力点】，只有掌握这个发力点，才会完成布局，逆推思维和魄力才会有用。 这个最初始的发力点就是你已经完全算明白了，你心里有一笔账，这笔账是不可能公示给任何人的。 下面举例来说明： 案例来自知信行者身边的低调高人独眼易龙李大庆… 美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管是出差还是旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通，或者见识一下这个全球闻名的赌场。 我（李大庆）自己虽然没去过拉斯维加斯，但是我体验过俄罗斯和澳门几个世界级赌场的“盛况”…… 我发现赌场吸金最大的秘密，不是阴谋，而是【引爆人性】。 拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道尽头拐角处，无论是从硬件的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验， 和周边的其他酒店相比它都没有特别之处，所以……生意冷清也是情理之中。 但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告，从此让它一发不可收拾， 不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。 下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容： “只要398美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚，不仅如此…… 您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且……我们每天还赠送您两瓶上好的红酒； 不仅如此……当您入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码； 当然……如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。” 上面段落只是这则广告中的一个主张，你看出其中的奥妙了吗？ 这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众多的好处，和最后等于免费的“送钱”方案。 不管你是谁，只要你想去拉斯维加斯，你会拒绝吗？ 【其实算明白就可以进行布局，布局要落地实施就要走流程】 酒店布局的第一步： 用无法抗拒的'鱼饵'吸引大量准客户交订金，这个'鱼饵'的威力太大了…… 1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个月交钱预约，这就获得了大量的现金。 2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100% 。 3，接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端（其他鱼塘）拦截，其他酒店的客户都被它截流了。 4，最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影响力。简直是完美的一箭四雕！ 酒店布局的第二步： 酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场。 在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码”！ 各位道友也许会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？我白吃白住了4天3夜，最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了？ 有此疑问很正常，证明你是普通人。这里既有人性的规律，又有精明的算计。 如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀不乱”， 甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望…… 不然你去那个地方干嘛呢？这就是“场”的力量！连寺庙都不敢开在红灯区边上呢！ 其次，酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住100个人就有几个人喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓。 而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店； 对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。 后来，这个酒店就是通过这个【发力点】策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街，成为拉斯维加斯最成功的酒店。 如果你想看透别人做局的秘密，成为商业布局的高手，知信行者建议你反复琢磨这个案例的奥妙。 类似这样的广告文案你是否感觉似曾相识？ 这个奥妙你如果搞明白了，可以适用于任何行业，毫不夸张的讲【价值千金】！ 其中的关键发力点就是【换算思维】得出的结论，对人性的了解和转换比率进行测试，然后把这个放大。 在你身边现实中，很多现代互联网企业同样是通过这样，前端免费甚至赔钱的【发力点】，迅猛发展成功的， 你可以仔细想一想，是不是这么一回事！ 这次新冠病毒异乎寻常的爆发让人们宅在家中，时间长达一两个月，有人甚至已经半年都还没有出门正常工作，国外目前更是据说进入了第二轮，第三轮的爆发期，反复进入封城封国状态 不论国内外，人们未来生活习惯，购物习惯或多或少都会相应发生一些改变 已经有人提出了“宅经济”的说法，很多之前还被诟病的生鲜电商，在疫情期间迅猛发展，销售额突飞猛进 全世界人们或多或少受到网络的影响再次被加深，无论男女老幼 无接触沟通，无接触购物，无接触付费，将进一步深度发展，杰克马老师捐赠给世界各国巨量的抗疫物资，也正是在布局海外阿里、拼夕夕……的【发力点】 其实，作为普通草根个人，你也可以找到自己未来的突破【发力点】 但最关键的发力点就是……你算明白了这里的【投入产出比】，无论怎么折腾，回收的利润都会超出之前付出的各种成本。 布局成败在思维模式和布局细节，同样的故事，同样的事实，你看出其中更多的奥妙了吗？…… 这里面的人性密码在哪里呢？ 一个成功的布局，外在大的形式、轮廓容易模仿复制，比如策略的流程、步骤、顺序等。 但内在真正发力的关键点却不是每个人都能洞察体悟到的…… 各位道友，请你认真琢磨一下《天道》中丁元英的“发力点”是什么呢？ 是把格律诗音响降价到成本控制的临界点？ 是超低价促销？ 是和乐圣之间商业竞争对簿公堂，引发的扶贫舆论风潮？ 音响展览会只是利用了顾客的扩大效应和媒体聚焦效应 发力点【根本】，其实，是丁元英独有的音响发烧理念，1 1的专利技术设计，这种设计思路，被内行称之为“疯狂”“霸气” 就是这种“疯狂”“霸气”加上“价格”的组合，产生了让用户「尖叫」的感知价值，直接击穿用户的心理底线，从而产生让顾客“疯狂抢购”的效应 这个【发力点】如同上面赌场广告案例，就是与市场同类型产品的【差异化价值】 丁元英就就是布局高手，已经把所有的环节都算明白了，这就是高手和普通人区别的地方。 作为普通人你能找到独属于自己的这种【差异化价值吗】？ 下面再看一个【书店免费租书却年赚100万】的案例 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。 免费租书，却能赚到上百万元？…… 原因是丁老板在前端免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！ 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书。 同时，还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子， 这些都是【免费】向大学城的学生租用。 免费的，真正完全免费！ 由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。 租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性， 比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。 丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现…… 既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？ 大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。 没关系！丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训数理化的合作，与培训外语的合作…… 能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！ 这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的 培训机构业务员还要高很多！ 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！ 接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员…… 然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。 各位道友，你看到丁老板和上面赌场案例之中的相同布局之处了吗？ 无论任何行业，这种前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式！ 这就是前面残棋案例中提到的“弃子”效应 当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生…… 消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。 作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。 布局成败在思维模式和布局细节，不同的故事，同样的事实，你看出其中更多的换算思维奥妙了吗？…… 越本质的东西越简单，世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？…… 简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。 简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。 简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。 如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫。 越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法， 但到最后你会发现……你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。 越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了， 你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。 只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。 只要你算明白了， 这个世界上的事就都简单了…… 你就敢付出， 敢于舍得， 敢于前端不赚钱， 下棋敢于丢子， 吵架敢于主动认输， 敢于送礼， 敢于卧底， 敢于制作更多的砝码， 敢于做出别人无法理解的让步等等。 今天是【换算思维】最后一次分享，所以，今天给大家布置一个作业…… 各位道友，2020年已经进入倒计时，你可以盘点一下自己的资产，包括物质的，资历的，实体的，虚拟的等等方面都算是你的资产 看看你有什么可以进行交换的，只要你一开动这方面的思路，就会有无限的可能…… 好，各位道友，换算思维的最后一次分享就到这里， 明天 开始给大家分享送礼思维，明天见 为价值赞赏，动作大于金钱 取之于群，用之于群 建议不要超过5元
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