鬼谷子·内揵第三

鬼谷子·内揵第三

《鬼谷子·内揵第三》是 春秋战国时期著名纵横家鬼谷子所著《鬼谷子》中上卷的第三篇。主要讲述了关于进献说辞和固守谋略的方法，论述了领导者与被领导者之间的关系。

作品译文

君与臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被求取。虽然每天都晋见君主却不受欢迎，虽然距离遥远与君主只能互相听到声音的却相思。上下相交之事，一定是内情相得，然后巩固，上下之间开始就相连结。有的要用道德的方式来结合，有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合，有的要用艺术和娱乐的方式来结合。君王采纳臣下意见，那么想要进来就进来，想要出去就出去，想要疏远就疏远，想要投靠就投靠，想要离开就离开，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独来独往，没有什么能阻止它。

所谓“内”就是进献游说之辞，所谓“揵”就是固守谋略。想要游说君王的，务必要先悄悄地揣测君王的心理；向君王进献策略的，务必因势利导，顺应君王的想法，顺其自然。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，然后向君主阐明利弊得失，从而掌握君王的思想意志。以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。但首先要审慎考虑和君王建立稳固关系，再考虑拟献的谋略是否顺应时宜，合乎君王心愿。。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。此时就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。这样通过以变通的方法求得君王的采纳，就像以钥匙开门一样顺当。

凡是与君王谈论过去的事情，贵在顺应君王的心理加以合理的解释；凡是谈论未来的事情要采用变通，留有余地的言辞。善于审时度势的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。在了解君主谋划的事情时，要知晓君主实际的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还没有摸透。如果计谋和对方一致却总不能达到默契，那就是君臣表面看起来亲热，实际上二者内心还有很大的距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。 ^[1] 

所以距离远反而亲近的人，是因为双方都有着相契合而未显露出来的美德；距离很近反而疏远的人，是由于志向不相契合。虽然在职却不被重用，是因为计谋得不到赞同；在革职以后反而又起用，是因为谋略后来得到印证；虽然每天都和君主相见却不被使用，是由于其行为不得体；远远听到声音就起相思之念的，是因为其谋略正与决策者互相符合，因而等待他决定事情。所以说：“还没看见对方的情形，就采取行动的人，会被认为是背道而驰；还没等掌握对方的情况，就进行游说的人，会被认为是胡作非为。所以掌握实情，才是把握了内揵之术。这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守谋略。”

圣人建立功业，是以得到实际情况掌握内揵之术的办法预先把握万事万物。由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说，然后综合研究有害还是有益，最后才能议论离去还是就任。想要一致的，用内情相合的方法；想要分离的，用外情相离的方法。当处理内外大事时必须先辨别道理和法术，而且又能揣摩策划未来的事情、发现问题，在各种疑问面前能定下决心，在运用策略时不失算计，建立功勋，累积德政。治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓离乱不辨事理，就是上下之情不相契合。君主对内自鸣得意，对外不注意新思想，这样就等于拒绝外来捭阖的进入，自我颂扬。谋士如果接到这种朝廷的命令让自己前来，是应该迎上去为其所用。但如果想要离开君主，就要在大厦将倾之际，将职权归还君主。去就之际反复权衡，见机行事，如圆环施转反复，以致使旁观者摸不清自己的真实意图。这才算是掌握了以退求进的最终原则。 ^[2] 

作品评析

内揵，是指从内心下工夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。因人的性情不一而论，所以游说他人，必先了解其性情，共同处事，必先寻求见解一致。鬼谷子认为：“远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。”所以，如果能采用对方的意见，就可以独往独来；如果能掌握对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么；这就是说要根据他人的特点来对付他，采用合适的说服策略，那么想进就可以进，想退就可以退。当然，即使有朝一日，你功成名就，高居要职，也不要忘了适时隐退是上策。

作品原文

君臣上下之事（1），有远而亲，近而疏，就（2）之不用，去（3）之反求。日进前而不御（4），遥闻声而相思。事皆有内揵（5），素结本始（6）。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意（7），欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母（8）之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

内者进说辞，揵者揵所谋也(9)。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也(10)；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也(11)；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类(12)而为之者见逆，不得其情(13)而说之者见非。得其情，乃制其术(14)。此用可出可入，可揵可开。”

故圣人立事，以此先知而揵万物(15)。由夫道德、仁义、礼乐(16)、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事(17)，见疑决之。策无失计，立功建德。治名入产业，曰揵而内合；上暗不治(18)不乱不寤，揵而反之。内自得，而外不留说，而飞(19)之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪(20)。

作品注释

1，君臣上下之事：君与臣上下之间的关系。

2，就：接近、靠近。

3，去：离开。本句意为顺合心意，离去反而求取。

4，御：使用。

5，内揵（qián）：内：指内心、内情。也就是叙述自己的观点。

6，素结本始：在君臣和对方与自己之间，一开始就相联系、交结。

7，用其意：指君主采用大臣的意见。

8，蚨母：土蜘蛛，这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要一一把穴口加盖以防外敌入侵。,

9，揵者揵所谋也：这里指鬼谷子内揵术“揵”的方法之一。

10，策不得也：计谋得不到赞同。,

11，施不合也：措施不合适。

12，类：类似，共同点。,

13，情：指对方情况。

14，得其情，乃制其术：与对方情况相合，就掌握了内揵之术，运用自如。,

15，以此先知而揵万物：此句意思为以得其情而预先认识把握万事万物。

16，礼乐：礼，指规定社会行为的法则、规范、仪式；乐，指音乐。,

17，揣策来事：推测判断未来的事情。

18，上暗不治：是说君主昏庸不能推行善政。

19，飞：飞扬，激昂之辞。

20，大仪：大法、大原则、秘诀。