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脱贫摘帽攻关年,“拼多多们”扎进三农

2021-03-08  昵称71547...


拼多多或许是中国移动互联网兴起以来,成长最快的公司,也是投资三农最多的公司。
 
历时8年,近1亿人脱贫,832个贫困县摘帽,中国的脱贫攻坚战取得胜利。近几年里,以直播、短视频为风口,红利迅速下沉到三四线城市,以及偏远山村,电商们适时推出的扶贫政策一下子激活了全民积极性。

以拼多多为例,从精准扶贫到产业扶贫,从农家乐到农特产品,向乡村输送产业新鲜血液的方式不止一种。拼多多CEO陈磊在内部讲话中指出,拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新,推动农业价值链变得更加高效。”。

同时,陈磊宣布,拼多多未来将在百亿补贴、农产品上行、基础设施建设、产品迭代等领域进行持续投入。


01
农人,成为新一代电商发展主力
 
广西玉林,素有“百香果之乡”之称。但是,去年一场疫情,果子运不出去,果农们焦急万分。脑子更泛的新一代人开始向电商寻找出路。
 
1988年出生的庞志玉是土生土长的广西玉林人,自幼对做生意耳濡目染。长大后曾在外打工、开店,2016年,他尝试回乡做电商卖百香果。他经营电商3年多,在拼多多上累计卖出1500万斤百香果,凭借他的“致富经”,当地村民和卖家也纷纷迈上了致富路。
 
庞志玉只是众多新一代农人电商的缩影,烟台的苹果果农、新疆的大枣果农、云南的咖啡农人都早已在拼多多等电商平台上找到了新的出路。
 
2020年9月21日,瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》(以下简称“《报告》”)称,“工业品下乡,农产品进城”的趋势,不仅推动城乡经济形成稳定的正向对流,同时也为参与其中的平台型市场主体提供了历史性的机遇。

 
新农人迎来高速发展期。根据中国农业大学智慧电商研究院估算,未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。《报告》认为,新农人已经成为农产品上行的重要力量。
 
在拼多多上,有510万活跃商户。其中,农产品商家超过58万,占比超过11.3%;带动返乡新农人超过8.6万人,直连超过1200万农业生产者。
 
有了庞大基数,拼多多的电商产业扶贫更有规模,也更有影响力。帮助农产品走出大山、助力特色农产品品牌化、吸引青年劳动力返乡创业……众人眼中下沉的拼多多,正在努力将电商化为农民脱贫致富的新渠道。

02
 “种子计划”赋能新农商
 
在移动互联网浪潮中,新红人涌入电商大潮的红利,也产生了问题:如何快速让这些人掌握电商经营技能,学会利用电商营销呢?这些问题摆在了电商大佬们的案头上。
 
种子计划应运而生。拼多多的种子计划,主要用于培养电商人才,结合区域特色孵化更多的品牌产品。
 
计划推出后,许多特产和电商精英人才参加拼多多开设的相关培训,获得拼多多的平台资源帮扶,带动当地特色产业的发展。
 
2019年5月,拼多多与中国农业大学达成战略合作,随即在云南文山开设第一堂公开课,110名当地农村学员参与该课程。2019年,“多多大学”的线下课程覆盖12个省份的农村学员,在此基础上形成的线上专业课程,累积触达49万农业经营者。
 
《报告》将拼多多的农产品上行战略,概括为模式创新+人才培育两大核心体系。模式方面,基于中国小农经济分散化的特点,拼多多探索出了“农地云拼”模式。该模式以“拼购+产地直发”为核心。消费端通过拼购将分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为农民提供长期稳定的订单。这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中,迅速脱颖而出的关键因素之一。

 
在上个月的全国脱贫攻坚总结表彰大会上,拼多多获颁全国脱贫攻坚先进集体。拼多多表示,将持续加大农业价值链的投资,从渠道建设、品牌建设等多方出发帮扶农村地区,并开展人才培养与建设,坚持扎根三农、服务农民,助力乡村振兴。
 
2020年6月,中国农业大学智慧电商研究院发布《2020中国农村电商人才发展报告》,对拼多多的电商扶贫影响力给予高度评价:“以拼多多为代表的新电商,在推动农产品上行,孕育兴农电商人才方面激发出一场真正的变革,拼多多正在成为中国最大的人才兴农平台和农产品电商的黄埔军校。
 
拼多多正在带动10万新农人返乡创业,从脱贫攻坚到乡村振兴,持续扎进三农。

03
打通产地和消费者的最后一套屏障
 
长期以来,中国区域经济发展不均,偏远地区、农村地区是短板,缺人才,缺技术。
 
渠道与销路,从传统农业时代一直都有。进入互联网时代后,线上资源与更强大的供应链调度,让电商成为了优质渠道,运行效率更高的电商平台,由此成为缩短时间、减少成本的优质渠道。有了渠道,加上意识和知识的培养,就为电商助农脱贫解决了关键问题:乡村地区的“农商意识”启蒙。这就需要通过电商直播带货的实际效果,来进一步激发农民的营商意识,进而带动贫困地区实现摘帽脱贫。

 
拼多多摒弃了传统的单纯吸引商户开店的策略,而是从源头上为商户解决痛点问题。
 
拥有澳大利亚国立大学硕士学位的赵闫,来自新疆。学成归国的她没有选择北上广深等大城市,而回到家乡,和双胞胎弟弟们一起经营家乡特产的鲜果和干果生意。2017年,赵闫和两个双胞胎弟弟成立了“阿拉尔三颗枣农民合作社”,专门从事新疆红枣的种植、加工和销售。
 
为了缩短流通链,减少环节成本,赵闫姐弟三人成立了电商公司,在拼多多开了两家店铺,卖干果和鲜果。如何缩短农产品销售的中间环节,让家乡好货,从田间地头直达消费者餐桌?拼多多的“农地云拼”模式给出了一个很好的范本。
 
赵闫把在新疆阿拉尔建的一座工厂变为产地仓,占地2.6万平米,所有果品在原产地采摘、收购和加工;同时,在陕西咸阳建立前置仓,农产品先从新疆直发到咸阳,之后借助当地的仓储、物流优势,直接把农产品送到消费者手中。
 
这样一来,销售链条大大缩短,消费者在拼多多从下单到收货,只需要2-3天,买到的产品更新鲜,价格更低廉,可以说与原产地相差无几。赵闫通过拼多多的两个店铺,把新疆好货卖到了全国各地,今年销售额就突破了3000万元!成功带动周边七八十户枣农,辐射红枣种植面积3000亩。
 
赵闫和她的合作社,只是拼多多新农商模式下的成功案例之一。
 
为了帮助更多人创造更多收益和提高人才浓度,普及电商运营知识,在实战养成大批量新电商人才的同时,拼多多以多多大学等为载体,通过与政府部门和高校师资力量合作,系统地推进农村电商人才培训计划。平台上70%以上的活跃商家,都通过多多大学接受过系统培训。
 
让农村地区和居于产地的年轻人率先拥抱电商实现创收,对于激发更多人加入电商脱贫行列,有重大意义。
 
“随着'云端农业’新模式的成熟和扩展,拼多多正迅速成为最大的人才兴农电商平台。”通过众多案例事实证明,拼多多助力三农发展,将三农变成了一条理想的创业赛道。
 
三农人,扎根三农,脱贫三农,发展三农,振兴三农。

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