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原文： 敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。 译文： 战争中敌方的指挥乱成一团，不能判明和应付突然事变的发生，这正是潭水高出地面，随时有溃决危险的征象。必须利用敌方失去控制力的时机而将它消灭。 智慧解析： 智声东击西的关键在于攻方的“声东”能否让防御方完全相信，放弃对“西面”的防范，而达到自感己的目的。如果运用不当，被对方发现了自己怕真实意图，则会搬起石头砸自己的脚。 声东击西一般在己方处于进攻时使用。虚晃一枪“声东”，主攻目标“击西”，使“西”成为敌方的不解我器之然是感单保证。在古今权谋中，此计也是最常用最易成功的计课之一。 赵孝成王刚继位的时候，由于年纪小，无法执掌朝政，所以只好由母亲赵太后代理国事。就是这时，强大的秦国要发兵攻打赵国，危急之下，赵国只好向齐国求救。 可齐国却提出一个重要条件：必须用赵太后的小儿子长安君做人质。只有这样，才能为赵国出兵从齐国归来的使臣将这一条件说给赵太后，赵太后一听，无论如何也不同意。为了挽救国家的危难，很多大臣都纷纷出动，竭力规劝太后。但赵太后却顽固地骂道：“如果谁再敢劝我让长安君去做人质，我就往他的脸上吐唾沫!" 大臣们尽管心急如焚，但却不敢自讨没趣。左师触龙这时则胸有成竹地说：“让我去见见老太太吧!”触龙是个腿脚有残疾的人，走起路来一瘸一拐，但他在太后面前，却很注意礼节，徐步急进，让太后感到他虽是老臣但对她则非常尊敬。来到太后面前，还没等太后问话，触龙先自己谢罪，显出一副很亲切的样子，说：“老臣腿脚不好，走路不很方便，所以很长时间没来看您了，感到非常抱歉。非常担心您的玉体，因此不怕您生气，非要来看看您不可。” 太后一听，这老臣自己腿脚不好，还非常惦念她，就与触龙唠起了家常。触龙从家常琐事入手，很快找到了与太后沟通的“共鸣区”。 聊上-会儿后，触龙便把话题一转，又谈起自己的儿子。触龙并未直说中心问题，而是坚持绕来绕去，非要把太后绕进来不可。 过触龙说：“我有个儿子舒祺，是我最小的儿子，这小子也没什么才气，我老了，倒很怜爱他，就权将他送到宫室来做卫士，我恐怕您生气，禀告您一声。” 太后说：“很好，你这小儿子今年多大啦?” 慧触龙回答说：“十五了。虽然年龄不大，但我想趁我还没死的时候将他安置在为国家效力的地太后一听，表示疑感地问触龙：“你们男人也怜爱小老儿子长安君?” 触龙说：“比女人爱得还厉害。” 说到这儿，太后笑了，说“哪里哪里，还是女人爱得厉害。” 触龙见太后笑了，感到这气氛更加融洽，就顺水推舟，说道：“我一直认为您爱惜燕后(太后的女儿)胜过爱惜长安君。” 太后马上更正遣“你说错了，这几个子女中我最喜欢的就是小儿子长安君。” 触龙切入主题，他从当年太后送燕后谈起，深有感触地说“当年您送燕后远嫁，拉着她的手，伤感于她嫁得那么远，也是非常哀伤啊。但走了之后，我们都听您每次祭祀的时候，还祈祷她一定要在那儿呆得长久。太后这时不仅仅是因为她，更主要是考虑她有子孙要在那里继承王位是吗? 太后听说连连点头：“是这样，是这样。” 这时触龙便顺理成章地将话题转到有关国家社稷上来，说“太后您说，从现在的赵王起，往上推算到第三代以前，甚至推算到建立赵国的时候，赵王的子孙封侯的，他们的后代现在还有存在的吗?” 太后说：“没有了。 触龙接着问太后：“不仅仅是赵，其他诸侯，还有子孙一直延续其祖业的吗?” 太后说：“我没听说过。” 触龙说：“他们的命运结局都是一样的，近者祸及自己，远者殃及子孙。难道说是他们的子孙都不成器吗?不是。只是因为他们给了子孙很高的位置，却不让他们为国家建功立业;为他们提供丰厚的棒三禄，却不需他们为国事奔劳;还让他们拥有众多的玉器珍宝。现在太后您给长安君很高的地位，并封给他大量的肥田沃土，诸多的珠宝重器。其实，您莫不如抓住目前这个大好机遇，让长安君为国立功。如果有过一天，太后您不在了，长安君还凭什么在赵国托身?我认为太后您为长安君的以后想得太少，所以我说，极您爱惜长安君不如爱惜燕后，道理就在这里。” 太后明白了触龙用意。考虑到眼前的利害与将来。说：“好，任凭你对长安君进行派遣吧!“ 于是长安君被送到齐国，齐国便立刻为赵国出兵了。 触龙的用意在于劝告赵太后应该为子女作长久之计，把国家的利益同子女的个利益紧密地联系在一起。但面对赵太后当时的具体情况，触龙则从闲谈人手，尽数生活小事，由小发大，从浅入深，貌似无心。实型有尊，缓缓谈来，丝丝入扣，终于将赵太后引入问题的焦点，并巧妙地解开其思想的疑窦。 “醉翁之意不在酒”，说服某人，很多时候直接切人会令他很难接受，这时就要从另一角度切近一切。 汉宣帝时，霍氏专权，骄横奢侈，茂陵人徐福曾说：“霍氏一定会灭亡的。奢侈无度，就会傲慢不逊;做慢不逊，就会冒犯主上;冒犯主上，就是大逆不道;这个样子又居人之上，一定会受到大家的怨恨。霍氏长期把持朝政，怨恨他们的人太多了。天下之人都怨恨他们，而他们又做出大逆不道的事，怎么可能不灭亡呢?” 余福上书朝廷，说：“霍氏权势强盛，陛下既然厚爱他们，就应当加以约束，不要让他们发展到灭亡的地步!”上书三次，都没有被采纳。 后来霍氏被沫杀，曾经告发过霍氏的人都被封赏。有人为徐福上书汉宣帝，说：“我听说，有一位密人到主人家拜访，看见主人家的烟囱是直的，旁边又堆着柴火，就对主人说：烟囱应改成弯的，还要把柴火搬远点，不然会发生火灾!主人没有理会。” “不久，主人家果然失火，邻居们一起抢救，才把火扑灭。主人杀牛摆酒，感谢邻居。在救火中烧伤的被请到上座，其余的人就按出力大小依次就座，却没有请那位建议他改烟囱移柴火的人。” “有人对主人说：当初要是听了那位客人的劝告，就不用杀牛摆酒，根本就不会有火灾。现在含论功酬谢，建议改烟囱、移柴火的人没有功劳，救火时被烧得焦头烂额的人才是上宾吗?主人于是醒悟，将那位客人请来。” 年“茂陵人徐福曾经多次上书，说霍氏会作乱，应当预先防范。如果陛下接受徐福的建议，就不需权要划出土地分封列候;臣下也不会课反，遭受被诛灭的大祸。“现在事情过去了，告发的人都受封赏，却只有徐福未获奖励。希望陛下明察，奖赏他徙薪曲慧突的远见，让他居于'焦头烂额之人的上面!" 汉京章王暴赐给徐福细缎十匹，后来又任命他为郎官。 送短饼： 徐润著喜家个必室预薄摄第说服学。 汉成帝即位后，任命舅父王风为大司马大将军领尚书事。王风为人骄横，朝中事无巨细，都得由他说了算。一次，汉成帝召见名士刘歉，当场宣布要任命他为中常侍，令人取来朝服朝冠就要拜官。大们纷纷劝阻，说王风尚不知此事，要成帝与王风商量后再行定夺。成帝起初不以为然，说此等小事何须打 搅大将军，但最终还是架不住大臣们一再哀请，去和王风商议。由于王凤坚决不同意，成帝只得作罢。王风气焰之盛，由此可见一斑。 王风虽然炙手可热，偏偏却有一个人不肯买账，他就是丞相王商。此人为汉宣帝母舅王武之子，宣、元两朝时，王商屡任要职。成帝继位后，迁为左将军。他素以“肃敬敦厚”闻名，为人严谨正派，对王凤的专横和“行多骄督”很看不惯，“不肯进节随风委曲”。 建始三年(前30年)秋天，长安城中哄传大水将至，乱作一团，百姓“奔走相踩躏，老弱号呼”。王凤惊恐失措，极力鼓动汉成帝等人登船逃命，又要传令官民齐上城墙以避水害，弄得人心惶惶不安。王商镇定自若，断定这是以讹传讹的谣言，让大家毋恐勿乱。事后证明这果然是一场虚惊，成帝“于是美壮商之固守，数称其义”。王风在皇帝及百官面前出丑丢脸，“自恨失言”，羞惭转怒，愈发妒恨王商。第二年，王商升任丞相，“天子甚尊任之”。上任不久，有人告发王凤的亲家、琅牙太守杨彤玩忽职守，郡内灾祸频出，民不聊生。王商派人调查，王风极力阻拦，为杨彤开脱说情。王商秉公执法，上奏请求将杨彤免官。王凤对他的仇恨更加深了一层，决意除去这个政敌。 三王商为政干练，公务无阙，这使王凤抓不到什么把柄;成帝对他又比较宠信，通常的进谗言、挑拨离间也难以奏效。河平四年(前25)二月，正当王商忙于接待前来朝觐的匈奴单于时，王凤突然发过难，“使人上书言商闺门内事”，说王商与其父亲的侍婢明铺暗盖，又说王商的妹妹淫乱，其家奴曾经杀死她的情夫，怀疑是受王商峻使。 迷王风这一手看似迁缓，所言虽是“闺门内事”，但与父亲侍婢通奸一事不止是男女私情的丑闻，而且是孝道亏损的大节，这在标榜“以孝治天下”的西汉，是极其严重的事情。王商被王风打了个措手不及，有口难辩。恰好又赶上发生日食，王凤之流借此攻击他“执左道以乱政”，引起灾变，要求将他罢官。成帝情知王风等人所言不实，以“暗昧之过，不足以伤大臣”为由，拒绝处置王商。王凤便亲自闯入宫中，在成帝面前“固争”，危言耸听，大吵大闹。成帝惹不起这位胡搅蛮缠的舅舅，只好屈从下诏罢免王商。王商遭此暗算，名实俱损，不禁悲愤交加，一病不起，免官之后三天竟呕血身亡!王凤余恨未消，又强行给王商加以恶溢，称为“戾侯”，让他生无令誉，死被恶名。 最后一句话点评： 表面上是闺中小事，实则有社会大势，借题发挥往往是权力斗争中常见的一招。 |
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