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贫穷会限制人的想象力，也会限制人尝试摸索的勇气。 记得2011年左右，我还在国企上班，业余时间尝试运营自己的小生意，花了五六千块钱开通百度推广，当时我一个月工资也就几千块钱，根本存不下多少钱，买个三四千的手机还要计划大半年，五六千块钱对我来说是不小的一笔钱，由于刚开户不熟悉，没有设置单日投放预算限额，结果百度推广投放的第一天就烧掉了六七百块钱，一个咨询也没有带来，按这个节奏一个月两万块钱广告费一下就烧没了，我觉得百度在骗我钱，非常情绪化地打电话给百度代理商的业务员，骂了他一通…… 事实上，人群中只有很小一部分是你的目标客户，而目标客户中，只有很小一部分会咨询留言，而咨询留言的人中，又只有很小比例的会成交。所以，广告投放的金额只有超过一定量，这个转化漏斗才会积累起足够的基数——网站访客，网站访客足够大才会有人咨询，咨询的人积累到一定数量，才有可能获得足够的订单。在这个基础上，再不断优化网站、产品和广告，才会使得广告投放变得合算、有回报。 要说创业什么最难，应该是获得足够的客户或订单最难，不管开个小饭店，还是进货来卖赚个差价，或提供某种服务，只要有源源不断的客户、订单，创业项目就成功了一半。 在创业之初，最重要的是验证你的商业逻辑是否可行，是否有可能获取到足够的客户、订单。能够用几千块钱来验证你的想法是否可行，这就比两眼一抹黑把家庭辛辛苦苦积累的几十万甚至几百万砸进去冒险要靠谱得多。 经常有熟人跟笔者（WX订阅号：forcode奇想录）提起辞职创业的冲动，我一般都建议他们先不要辞职，而是建议他们在甚至还没有产品的情况下，先业余时间花几千或一两万块钱做个网站、投点广告，看看能否获得一定量的咨询，测试一下创业想法是否可行，是否有可能获取到足够维持下去的订单，如果测试结果是根本就一个订单甚至一个咨询都接不到，后面的几十万就根本不要去投了，你的想法可能根本就不靠谱，至少是没有足够的需求或付费意愿。 回想我辞职创业之前，第一笔五六千块钱的广告费开户后，一天烧七八百块钱却没有任何咨询时，我的心滴血的感觉……现在经过多年的优化，每天广告开支差不多也在600左右，我的心态却很平和了，因为我知道钱花出去是能带来更多钱的。 在我一个月只能赚几千块钱的情况下，一天七八百的广告开支是需要一点勇气的，贫穷让人斤斤计较，限制了很多人尝试摸索、承担风险的意愿。 还好现在有各种低门槛的网络广告平台，可以用几千块钱来测试一个创业的想法是否可行。在只有报刊广告或电视台广告的年代，这个测试门槛可能是几十万，普通工薪阶层创业的难度就大得多了。 这是一个好时代！ 本文首发：forcode奇想录 |
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