|
很多时候，能让我们坚持做某一件事的原因，往往不是莫大的决心、超乎常人的毅力，又或者深藏内心的梦想。 恰恰相反，它没有这么高大上，但它能够让你快速赚到第一桶金。 对于创业者来说，如是。 对于我们每一个坚持做抖音的人来说，同样如此。 做抖音，当然要变现。 接触抖音1年多，遇到最多的两个问题：一个是怎么快速上热门？另一个就是我的抖音号如何变现？ 关于第一个问题，我们在后面推出的课程中会有系统化的解答。 今天，我们主要来聊一聊第二个问题——抖音变现。 在变现之前，要思考的第一个问题是什么？ 你有什么？ 是有产品？有技术？有人脉？有服务？还是有粉丝？ 想要赚钱，就先要了解自己。 只有确定了变现的主攻方向，后续的账号包装、作品呈现才能形成合力，进而打造变现的闭环。 在销售学中，实现成交的决定性因素往往不是你的产品和服务比别人的更好、更便宜，而是你通过一系列“运作”与客户建立关联，并形成信任。 有了信任，就有了成交。 完成变现的第二步，就是建立用户信任。 我们在刷抖音时，会看到很多种视频呈现方式：真人出镜、声音类、图文类、文字类…… 在众多视频类型中，真人出镜最容易建立信任。 首先，用户能够直观看到你这个人，在他们的感知里，你是真实存在的，而不是虚拟的； 其次，用户能够通过你的表达、展示，了解到你的品性、性格； 第三，通过评论、私信，乃至视频作品中的互动，实现与粉丝的关联； 最后，持续输出特定风格的内容，占领用户的“心智”，让他们在遇到相似的问题、关键词、场景时，第一个想到你。 后面几类视频素材中，声音出镜次之、图文再次，至于那些偷懒只发文字，不建议用来变现使用。 如果思路还是不太清晰，我们可以从3个方向逐一拆解： 1.从用户需求出发 这个思路的核心是：用户需要什么，我们就做什么。 比如有人喜欢美食、有人喜欢化妆，有人是宝妈想要给孩子添置母婴用品…… 具体的视频打法是：找到这一类人群的关键性需求（刚需），它们最好能具备这些特点：使用频次高、使用前后反差大、能够快速上手、快速见效。 先通过这一类的产品、技能、经验入手，打造爆款，完成初始粉丝积累。 然后，你就可以售卖你的产品、服务；售卖你的经验、知识、技能；售卖你积累的粉丝，给同类的企业、客户。 2.从产品特色出发 这个思路的核心：不是找你产品的最强点，而是找那个比你竞品（或者用户心理默认选择）更好的那个点。 比如同样是搜索引擎，某度的第一页可能都是广告，用户诟病已久。而你的产品主打美观、简约的界面，其次才是干净（无广告）的搜索显示项。 但是推广的时候，主推搜索界面美观，用户可能没有感知，而更干净的搜索显示则更能与用户的“心理锚点”建立关联。 这一类的视频打法是：围绕产品的1个核心点（最好不要超过3个），将产品场景化，通过用户熟悉的使用场景，将产品的特色呈现出来。 同时，要做好产品的口碑维护（站内的评论、私信，站外的售后、客服等）。 3.从行业领域出发 在选择行业时，你可以优先考虑自己熟悉的、跟你职业相关的、利润空间更大的、未来成长空间更大的……然后再做细分。 比如音乐类，你可以选择里面的钢琴； 然后细化到人群，儿童钢琴辅导； 再进一步，北京儿童钢琴辅导。 最终目标：做行业垂直细分领域的“第一人”。 最后我们再回到抖音本身上。 抖音的变现方式可以分为4大类： 电商变现、引流变现、广告变现，以及其他的综合变现方式。 电商变现，主要有3种渠道：购物橱窗、抖音小店、直播带货。 引流变现：一方面是给自己引流，另一方面还可以通过售卖流量的方式，将精准用户卖给其他的企业、客户。 广告变现的方式就相对灵活一些：抖音的星图，入驻MCN可以接到的广告，以及自己独立接到的广告合作。 其他综合类变现：卖号、售卖课程、售卖服务和技能，线下商演（如摩登兄弟、代古拉K、高火火等）。 |
|
|
