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1、越来越火的短视频 1.1短视频成为营销的新蓝海 1.1.1应用软件分类：购物类，社交类，娱乐类； 1.2众多短视频平台的分类 1.2.1社交型：拌音、秒拍、火山小视频、快手等； 1.2.2工具型：美拍、小咖秀、Faceu、逗拍、小影等； 1.2.3聚合内容型：梨视频、西瓜视频等 1.2.4传统视频网站：爱奇艺、腾讯、优酷、微博、陌陌、今日头条、网易等； 1.3各平台营销定位了解 1.3.1通过应用市场了解不同短视频平台的功能介绍； 1.3.2下载该短视频的应用了解其视频及用户群体； 1.3.3通过短视频平台报告了解，如艾媒咨询、CNNIC提供的比较权威可信的报告等； 1.4短视频制作方式有 1.4.1视频和图片剪辑式 1.4.2录屏解说式 1.4.3人物出镜式 1.4.4人物采访式 1.4.5剧性式 1.4.6动画式 1.4.7制作工具：爱剪辑、会声会影、Vegas、Adobe Premiere等 1.5用户眼中的优质短视频 1.5.1策划短视频内容时，需要考虑：内容年轻化，话题互动性； 1.5.2选择互动性强的话题；在视频中穿插互动内容；选题垂直化； 1.6短视频营销推广的几种常用方式 1.6.1与成熟的短视频达人合作，在他们的短视频中加入贴片广告，或者向他们定制有创意的内容，让品牌植入更巧妙； 1.6.2企业或自媒体建立短视频平台账号，以优质的内容吸引粉丝，进而实现整合营销； 1.6.3利用平台发起活动或热门话题，吸引平台本身的视频达人或粉丝参与活动，让他们主动产生内容，从而实现营销； 1.6.4企业可以通过品牌冠名进行短视频营销方式。 1.7做得较好的短视频平台 1.7.1短视频营销的人员：内容策划者，品牌传播者，数据分析者； 1.7.2常见的短视频借鉴 A、短记录片：一条、二更、十点等 B、情景短剧：陈翔六点半、万万没想到等 C、街访类：长安外传等 D、网红IP型：papi酱、回忆专用小马甲等 E、知识科普类：视知TV、日食记、奇偶工作室等 F、植入广告：台词植入，道具植入，奖品植入，音效植入，场景植入； 1.8短视频营销的几个关键点 1.8.1标题和图片（字数在25～30个） 1.8.2控制短视频的长度：20分钟以内，一般2～4分钟比较受欢迎； 1.8.3上线前找KOL做传播 1.8.4选择发布时间：周末为上午10：00后，周内为20：00后。 2、短视频变现的盈利模式 2.1电商变现，让销售更易于接受 2.1.1有自己网站的个人电商或企业电商团队； 2.1.2有自己的产品或代理某一品牌的产品团队； 2.1.3有具有视频制作经验的专业团队； 2.2广告代言，通过流量来实现营收 2.2.1选择广告主； 2.2.2植入真正的软广告； 2.2.3不可忽视内容产出； 2.3内容付费，为用户提供知识服务 2.4平台补贴打赏，粉丝量创造的价值 2.4.1平台根据短视频创作者的账号所贡献的流量来结算补贴金额或分成； 2.4.2平台提供一定的站内流量金额，这可供短视频创作者自己的短视频。 3、分析消费大数据，营销更有效率 3.1大数据营销的特点 3.1.1个性化营销 3.1.2准确把握时机 3.1.3性价比高 3.1.4多平台数据 3.1.5企业要做大数据营销，需满足：所从事的业务与营销有关，拥有一定体量的有价值的数据，有大数据的处理能力。 3.2中小型企业做数据营销的难点 3.2.1数据营销需要考虑：数据问题，技术问题，思维问题； 3.2.2数据营销开展，可以从两方面入手：首先，进行数据管理，收集广告投放、网站等数据，形成数据库；其次，利用数据管理平台分析形成新的数据，并将之运用企业营销中。 3.3海量用户资源从哪里来 3.3.1第三方平台获取：生意参谋 3.3.2内部自有平台： 3.3.3外部平台获取：企业黄页 3.3.4开放平台获取：阿里数据 3.3.5其他平台：论坛、QQ等 3.4如何利用数据指导营销 3.4.1明确目的 3.4.2改变思维方式 3.4.3挖掘数据 3.5数据挖掘的3个方面内容 3.5.1用户挖掘 外在属性，内在属性，消费行为， 3.5.2特征挖掘 需求特征，行为心理特征，属性特征，社交网络特征，兴趣偏好特征，金融特征； 3.5.3产品挖掘 了解市场需求、产品包装、产品群体，产品价格； 3.6态度数据，数据营销的关键 3.6.1点赞的背后：维护资源；无声的表达；从众点赞；真心赞美； 4、数据在营销推广中的运用 4.1腾讯手游用大数据做精准营销 4.2百度大数据营销实例 4.3海尔用数据提供互动服务 4.4通过数据挖掘，提升会员客单值 5、常见问题解决建议 5.1如何让短视频获得今日头条的推荐 了解平台的机制 5.2上传视频反复提示重复怎么办 检查封面，检查内容，检查长度，检查素材，选择国外视频； 5.3做抖音爆款，获取高流量的方法 高颜值，萌之吸引力，搞笑段子，技能展示，价值观共鸣； 5.4蓝V官方入驻，做抖音品牌营销 内容呈现方式（竖屏展现），内容主体选择，内容制作技巧（特点突出，简单易懂，参与性强） 5.5用短视频数据进行效果跟踪 视频发布指标（发布时间、视频长短、发布渠道），播放指标（播放量），播放完成度指标，互动量指标，涨粉量指标； |
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