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我们要想在1688稳住脚跟，就要每天不停的学习进步，不能原地踏步，更不能后退，只能一路向前，如何能把店铺越做越好，我们必须跟上脚步。 一、店铺的数据化运营 所谓数据化运营，我们就必须懂得看数据，通过现象分析本质，店铺基本的数据生意参谋是大家肯定要用到的，如果开车就要懂得分析数字营销报表，能通过数据看到店铺存在的一些问题。生意参谋的数据还是很强大的，对于我们开数字营销的选款、测款都有较大帮助，单品分析、行业数据都能提供很好的数据支持，下面我们来看下需要分析的一些数据 1、店铺整体数据 首先我们要纵观全局，知道店铺整体处于什么层级，全店每天的访客、成交以及转化的整体情况，每天第一件事就是要对店铺昨天的数据进行分析，首先我们看生意参谋首页数据。 店铺的核心指标要做到心中有数，每天店铺的访客数量还有支付金额与支付转化率，看下自身店铺的访客跟同行平均和同行优秀对比，从数据我们可以看出，这个店铺的访客还是不错的，都在行业优秀以上，当访客比较不错之后我们就要分析支付转化率了，这个店铺的转化率还是有待提升的，如果能保持流量，转化提升0.5个点，销售额就能上去了，随后流量数据也能有进一步的提升，分析完整体数据，接下来就要看具体到每款产品的数据了。 二、论主图的重要性 产品在价格都差不多，销量差距也不是很大的情况下，图片的吸引力就相当重要了，如果产品的点击率很低，在本身款式没有问题的前提下，就要注意是不是产品主图出了问题，如果是数字营销推广那么就要看数字营销主图做的效果了，图片做的好点击率提升一倍，那效果提升绝对是咔咔的，明显看的到的提升，那么图片我们要如何优化？ 1、主图优化 优化图片一个要点就是要学会找不同，先去了解竞品的图片是什么样的，把排名前几页的主图还有主图都去分析一下，然后再对自己的创意图片进行优化，图片体现主要优于其他竞品的卖点，教你们一个小招，可以去其他竞品详情，看他们的中差评，这些都是买家不满意的点，如果你的产品能避免这些缺点那就是你产品绝对的优势，把这点优势在主图上体现出来，你想点击率能不高吗？ 主图不要跟宝贝首图重复，测试不同图片产生点击率的效果，还有就是主图的文案也很重要，图片整体要突出产品本身，产品图片要占到图片的四分之三，然后就是问题的补充说明，可以是赠品信息，也可以是店铺活动信息，这些能让买家被促销吸引，从而去形成点击。制作突出卖点还美观大方的图片并不容易，可以选择省油宝创意优化功能，几十套模板可供选择，调整很方便，更容易的制作高点击图片。 2、多图测试 我们都知道用数字营销测图效果还是很棒的，后台最好四张创意做满，用轮播方式去测图，最好是推广标题不要有太大差异，主要测试不同图片的点击效果，每一张图片要测试一周左右，点击稳定后才能确定图片的好坏 从数据上我们很明显的看出差距，也许很多图片我们认为好的点击率其实并不高，这就说明图片不要以你自己的思维方式去考虑，用数据说话最实在，买家的需求才是我们的最终目的，经过测试逐步淘汰点击率低的图片，后期就可以用优选的方式去投放 3、测图需要注意的 测图其实很简单，但还是有人做的不好，为什么呢，因为其实测试也是有一些注意点需要调整优化的，测图期间转化并不高，但是我们要花费尽量少的费用尽快完成测图，测图我们需要注意几点： ①保证一定量级的点击量，如果点击量太少，我们看到的点击率是很有偶然性的，这个参考的意义其实并不大，最好保证点击在一千以上，这样数据才比较稳定，我们所获得的点击率也是很有参考价值的，在一定访客的基础上才能根据点击率去判断主图的好坏，如果点击量不多那么就要尝试加价，获取更多的展现 ②投放平台要侧重无线端，pc的访客很少，数字营销投放也主要测试在无线端的表现，无线屏幕小一定要注意图片的清晰度，还有字体字号一定要在手机端能看清楚；设置好投放时间和地域，测图我们可以不全时段投放，选择流量较高的时段，还有点击成交较好的地域，当测试好图片之后我们再全时段推广，因为创意图本身也是有投放时间权重的，投放时间长获取展现的机会也多，测好图后点击较高的图片开启全时段就会有较好的投放效果 三、千人千面下店铺流量的提升 1688未来的趋势越来越重视内容化营销，个性化越来越突出，店铺的人群标签越多才能圈定更多流量，千人千面下每个人看到的1688首页都是依据他们的浏览历史喜好独家定制的，1688体系的更改可以把我们的宝贝推广给更精准的人群，对转化率也是有提升的 1、流量指标 什么影响了流量指标，首先想到的是点击率，这个决定了流量的量级，一定展现量数据下，点击率越高我们获得的流量也越高，然后就是要看转化率，给你的流量能承接住，之后流量才会越来越高，如果转化率很低，流量就会不稳定，甚至出现下滑。要想保持流量的稳定性，一是保证点击率持续增长，不要经常出现太大波动，看近7天和近30天数据，流量如果是稳定上升中的宝贝就不要随便去改动了，尤其是标题。 现在做流量的核心还是个性化标签，在产品的基本功优化到位后，就要想办法多让客户形成收藏和加购行为，有店铺浏览足迹，这就是一个标签用户，我们在做数字营销推广的时候也可以针对这部分人群去做溢价，提升流量的同时也能提高转化。 2、访客分析 在关注数字营销推广效果的同时也要注意分析店铺整体数据，了解自身店铺的访客人群构成，在生意参谋中有访客分析，看最近30天的数据分布，分析店铺访客主要特征后还要分析访客对比，对未支付的访客还有支付的买家进行对比，了解到未支付买家为什么没有购买，从而去优化自己的产品 访客分析可以从多方面进行对比，有访客性别、年龄、地域、营销偏好等等，我们可以看下未付款的访客也许更加年轻化，营销偏好更加喜欢搭配套餐或者宝贝优惠券，这时候可以有针对性的推一些更适合年轻人群的产品给他们，促销也可以对应设置，提升转化 3、目标人群 我们需要的更多是个性化标签用户，要在店铺产生足迹，前期主要也是标签用户积累的一个过程，给消费者打上标签后我们就可以针对人群投放推广了，这样流量也能更精准，数字营销也不会太烧钱。在数字营销推广中开启人群溢价，能很好的控制流量，开车技术不好的可以结合省油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。其中收藏过、购买过、商品加入购物车的访客都是非常优质的，这部分人群可以用高溢价，因为投放的产品会比较可观。 出了分析自身店铺的访客外，还可以分析下市场行情中人群画像，这里有买家人群、卖家人群、搜索人群的一些基本信息，可以给我们一个参考，当了解了这些信息后，更帮助我们更好的做内容化营销，在做数字营销投放人群建立的时候能更精准 4、出价调整 关键词出价保证卡位在前20条，现在1688的个性化内容会比较符合买家需求，买家搜索关键词查看的宝贝不会有耐心翻页很多，只要不是竞争特别大的热词，排名就尽量卡到前二十条，投放一段时间后，再根据点击率和转化率去调整，比较优质的关键词就可以推到首条位置，没有太多预算的计划中关键词不要烧很多，只挑选优质的长尾词去投放就好。 |
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