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1.行业现状 行业整体来说，不好做，每年倒闭的相当多，但每年加入的人员也相当多，能够做的风生水起的公司很少，远远比你们想象的要少，大多数人入行1-2年， 1个基本月3-4个业务，混口饭吃而已，月收破10万的公司那叫一个稀少，100家也就10家可以。 什么入行6个月，年收就破50万，破百万，兄弟们醒醒吧，真有那么容易，干嘛不直接开分公司，叫上亲戚朋友一起做。 甲醛行业是属于有发展的行业，但也要看人的，这一行根本不是刚需行业，很多家庭客户做除甲醛也就是求个心理安慰，工装做除甲醛更多是需要一份CMA检测报告，想要把这一行做好，要不就踏实做事情，要不然有关系，要不然会营销，包装很漂亮。 哥们听我一句劝，大学毕业，没有销售经验，没有社会经验，也没有人脉关系，就老老实实工作几年，别老是想着创业。 2.甲醛检测与甲醛治理 对于新手而言，除甲醛入行极度不友好，甲醛检测跟甲醛治理这两个核心业务，很多从业者都没有搞明白。 先从甲醛治理说起，甲醛治理不是除甲醛，而是控制甲醛，甲醛根本无法去除，只能够长期控制。 长期控制的关键有两点：1.产品的有效性2.寻找到污染源，对症下药就这两点已经打败了80%的公司， 产品到底有没有效果，是长期还是短期，对于新手来说，较难辨别。 衡量除甲醛产品效果有两个指标，甲醛去除率与产品衰减率。简单说，甲醛去除率对于24小时内除醛剂的效果，属于短期效果，产品衰减率对应除醛剂7天效果，也就是持续性，长期效果。 去除率与衰减率我写了这篇文章详细说明了。 一个是短期效果，一个是长期效果。选择除醛剂一定要选择具有长期效果的产品。短期效果很好的产品有很多，但具有长期的产品就少之又少。很多招商公司连衰减率是什么都不知道。 而且检测报告也不一定可信，效果到底怎么样，最好的方式就是自己进行测试。检测产品效果，其实很简单，根本花费不了很多精力，几块板子，几个检测盒就能解决。 做好产品测试，就能节省好几万。为什么说节省2万，还不是一些行业有一些乱象横生。 客观的说，除甲醛这一行的产品多数确实不行，有一些加盟商就是在卖自来水，都是看着加盟商名气大，公司装修豪华，还有著名演员代言，但在产品效果这一块就是不行，都有点ptp金融的感觉了。 都不谈技术与服务支持了。只要加盟公司的产品有效果，都谢天谢地了，就怕就是加盟交了钱，完全无效，真是见鬼了。 关键无效的产品还不少，知乎上跟我亲身讲述的，有被骗10多万的，有被骗3,4万的，有被骗2万的。
产品质量是根本，如何测试，我也分享出来，自己进行测试即可。要不找几块板材，要不找几个柜子，用兰康保自测盒测试即可，24小时测试，1个月测试，3个月测试，短期效果，长期效果都能测试出来。 节约2万元的方法就分享出来了。 解决了产品效果，接下来说一下关于除甲醛如何治理，首先一点，除甲醛不是随便喷喷就是能解决事情的，除甲醛公司也不能彻底将甲醛消除，能做到的只有长期控制甲醛在国标安全范围之内。就能这一点，都必须寻找到污染源，解决掉长期污染源才能做到。 甲醛污染源，分为长期污染源与短期污染源。长期污染源释放周期可达 3-15 年，为治理重点。 长期污染源：人造板材，释放可达3-15年。 短期污染源：乳胶漆、墙布、墙纸、油漆涂料，通常不用治理1年也会挥发干净。 你得对室内装修所有板材有所了解，墙面是有什么材料，板材有哪几种，天花板有哪些。然后寻找甲醛超标的根源，进行治理。 找到了污染源，还得会用产品，光靠一种产品也解决不了问题，基本都是3,4种搭配使用。有些隐蔽污染源还必须拆除解决，如果不进行拆除，还真的解决不了。 然后就是两不接单一选择，两不接单：皮包密度板，与布包密度板不接。 这两个条件，是真的恶劣，所有的产品除甲醛都是需要与污染源进行接触，然后再产生反应的，连接触都接触不到甲醛改怎么处理？ 一选择：吸音板，选择性接单。为避免篇幅过长，就不展开讲述了，下面这篇文章详细讲述了。 2.甲醛检测 然后说一下甲醛检测，甲醛检测的核心在于两个国标 《民用建筑工程室内环境污染控制规范》GB 50325-2020 《室内空气质量标准》（GB/T18883-2002 ） 只要把这两个国标弄懂，不夸张的说，你就拥有CMA实验室的水准。 检测方法、检测原因，注意事项，检测点位、国标上面通通有，很清楚，很详细。（找不到国标，私信我给你） 但现状就是大多数的公司，不但对国标不了解，对检测细节也不注重，我简单说几个点。 大气采样会用到气泡吸收瓶与比色皿，气泡吸收瓶在检测的过程中应该是要做到一点位一用。采样完这个点，用清水涮洗3遍，或者换一个干净的瓶子，避免气泡吸收瓶残留甲醛对结果造成影响。 比色皿也是，一点一用。用完即清洗，避免对其他点造成影响。同时采集样品，回到公司后，要对气泡吸收瓶与比色皿及时清洗。 我看到有些公司的比色皿与气泡吸收瓶都发黄了，严重被污染，居然不进行清洗或替换，还在使用，他说，加盟的品牌没跟他说，不知道。这可是基本常识啊。 我公司准备了12个气泡吸收瓶，8个比色皿，一点一换，及时清洗。 然后就是大气采样器，检测甲醛的方法通常使用酚试剂分光光度法，使用恒流采样器采样器，实际大多数人使用的是大气采样器，恒流采样器器要比大气采样器贵好几倍。
大气采样器与恒流采样器的区别在于恒流传感器。恒流采样器可以保持流量的稳定性。
例如，酚试剂分光度法中关于气体采样规定，流量0.5L/min 采样10升气体，恒流误差小于±%。 普通的大气采样器在电池完好，没有阻力的情况下，能保持流量的稳定性，随着使用时间增加，流量会逐渐减小，但普通治理公司并不清楚，大气采样器需要每年一次校准，并且更换电池原件。恒流采样器则可以保持长时间的稳定。 这两者的价格相差好几倍，一分钱一分货。 先写到这吧，入行需谨慎，除甲醛不是好做的活。 我是九九，我会在公众号上发表更多关于“除甲醛行业干货”，无论入行还是未入行都可以关注进行交流，一起让除甲醛这个行业变的更规范。 |
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