轻创业干货|营销思维 实战案例|认知感悟 01 这几天加了很多的互联网小白,就问怎么样在互联网上赚到钱 今天就和大家说一说这个问题,到底怎么在互联网上赚到钱 一、每天关注同行 二、复盘 三、关注行业的最新动态 四、掌握相关技能 五、流量 六、做项目五步骤 七、信息闭环 八、你的竞争难度其实很小 九、绝对相信时间的力量 02 一、每天关注同行 关注同行是每天必干的事情之一, 你是做什么项目的,你就去关注什么样的同行。 每天必须关注30-50个同行, 关注同行什么? 同行有没有赚到钱, 同行做了多久?三天?三个月?三年?还是三十年? 同行是一个人操作?同行是公司化运营?同行是矩阵化运营? 同行的传播载体是什么? 视频?音频?文章? 比如说李子柒 她主要就是视频,音频和文字她是不做的。 再比如说冒险雷探长 他的传播载体也是视频,没有音频和文字。 每天关注30-50 个同行 二、复盘 之前其实我并没有特别注意复盘这个事情 每天复盘一下自己做了什么,哪里做错了,哪里没有做 每天都要做事情,砍掉无效的事情,砍掉不赚钱的事情 只做最有效的事情,只做赚钱的事情 这样慢慢的我们是不是就立起来了? 三、关注行业的最新动态 行业的最新动态在哪里?当然是在同行那里 每天关注本行业的头部同行,他们每天更新的公众号要去看, 更新的朋友圈要去看,更新的论坛,平台,知识星球等等都要去看 每天都要了解,掌握一手的信息 大家应该都知道信息差是可以赚钱的。 所以说第一手信息很重要,现在市面上的信息有很多都已经滞后了 不在圈子里,可能你了解这个项目已经是三年后了 这样也就没有特别大的意义了,项目已经不能操作了, 最多你可以看看项目,学习学习相关知识。 四、掌握相关技能 最基本的技能,word,excel,ppt,ps ,你掌握了吗? 可能很多互联网从业者,觉得学这些玩意儿没啥用处, 又赚不到钱,但是当你真正的去操作一个项目的时候, 你会发现这些技能真的非常有用。 比如说你要是会视频剪辑,那么视频平台(抖音,快手,哔哩哔哩,好看视频,西瓜视频)你是不是就可以做营销推广了。 所以说相关的软件教程你一定要花时间最学习,操作 这非常有利于你快速成长。 五、流量 吃互联网这碗饭,搞不来流量那么你就赚不到钱 基本上你能做到每天有50个人加你的微信, 那么你今天肯定是能够出一单客单价在100以上的单子 也就是说,你每天能搞到多少潜在的精准流量,你就能赚到多少钱 基本上你就能月赚多少,年赚多少。 03 六、项目五步骤 既然是想在互联网赚到钱,那么肯定是要做项目的 那么不管做什么样的项目,基本上就是这五个步骤, 1、卖点(你都不知道卖什么,怎么赚钱?) 2、流量 三大流量入口:视频,音频,文字 3、激活系统 朋友圈(客户聊天对话截图,反馈记录,首付款截图,等等) 4、人设打造 头像的包装,包括你全网ID的统一,还有客单价的锁定。 5、关注同行 吃掉第一个厉害的同行,然后接着吃掉第二个厉害的同行,慢慢的我们就立起来了 要是没有厉害的同行,我们想变的优秀都没有方向。 项目是时刻变动着的,有生有死,每时每刻都有这不同项目的产生。 但是做项目的五个步骤基本上是不会变化的, 当然不一定是严格按照这五个步骤来, 是可以打乱的,我表达只是这五个步骤缺一不可。 找一个卖点,输出自己的价值, 文章:知乎,公众号 音频:喜马拉雅 视频:哔哩哔哩,抖音,快手,好看视频,西瓜视频,视频号,小红书 打造朋友圈,做激活系统,转化流量,后端服务。这就是一个项目的闭环。 七、信息闭环 信息闭环是什么? 比如说,我在公众号,朋友圈,社群输出的内容, 你在别的地方看不到,别的地方没有, 然后别人给你一些很厉害的东西,说是这个社群里的,这个公众号里的。 肯定会觉得这个社群,这个公众号很牛逼, 这就是信息闭环。 在互联网上稍微有价值一点的东西,除非他要拿来引流, 否则他是不会放出来的,你也就看不到, 这也是为什么,你只有付费才能进入他的社群, 你只有花钱,才能靠近他,获得有价值的东西。 人家站着赚钱,又不可耻。 你只看表面的文章,视频以及音频,你是绝对破解不到他的核心 这也是免费与付费的区别。 八、你的竞争难度其实很小 你经常泡在互联网上,可能觉得有很多很多人都在做互联网 , 都在利用互联网营销赚钱。 但是你认真想一下,你的小学同学,初中同学,高中同学,大学同学 有几个是全职做互联网的,或者说有几个是兼职做互联网的。 中国有9亿多的人口,但是真正做互联网的也就几千万而已。 这才是在是真正的数据,所以说我们的竞争力度是比较小的 比如说知乎,知乎的用户1亿了,但是知乎50万粉丝的用户也就十几二十万人。 所以说很多行业其实没有很大的竞争。 我们都懂一个定律,二八定律,是说在一个行业里, 80%的人不会利用互联网做营销推广,20%的人会利用互联网做营销推广 但是这20%的人是全部很会利用互联网营销吗? 肯定不是,互联网营销的技术也是有好的有差的 所以说这20%人中的20%才是真的会互联网营销推广的。 也就是说100个人,之后4个人是真的会互联网营销的。 所以说看起来行业的压力很大,门槛很高, 只是因为你还在门外徘徊,看不到里面真实的情况。 九、绝对相信时间的力量 绝对相信时间的力量,绝对相信自己的行业积累 别人做了3年的行业积累,所以他可以看到行业5年的情况 别人做了5年的行业积累,所以他可以看到行业10年的情况 你做了这个行业只有一两个月的积累,那你也只能看到行业一年。 这也是因为有些行业你觉得门槛很低,进入之后,你会发现,门槛比较高,不赚钱。你需要进行一个长时间的行业积累。 比如说,开店卖家具这种实体行业,开了五六年,十几年的家具店 他们用做营销推广吗?不用呀,只要产品不错,他的回头客就养得活他多了。 再比如八字,有个玩八字的,已经玩儿了小十年了,他需要营销推广吗? 只要他测的比较好,比较准,你说他的回头客会不会多。 然后小A和小B在同一时间进入互联网营销推广行业, 两个人都是每天发视频,发文章,发音频,但是有一天小B突然不干了 小B的朋友圈不更新了,朋友圈不更新了,文章,视频,音频也都不发了。 然后一年之后再回来这个行业,他赶得上小A吗? 做项目最容易放弃的时候是刚开始的三个月之内,也就是90天之内。 没有人指导你,你赚不到钱,没有人说你坚持坚持就可以赚到钱 你很容易就放弃了。 没有人指导你的时候,你肯定自己动手呀,你想赚钱呀, 就说风水这个项目吧,自己弄个名字,头像,然后知乎,贴吧,抖音,快手等等平台就开始发帖了,发了两三个月,要么是账号被封了,要么是帖子被删除了,要么是被同行举报了,赚不到钱,或者说赚到很少的钱。 自己就觉得这个行业做不下去,这个行业根本就没有那么暴力呀。 他就不会做下去了。 但是一个做了10年的风水大师思维逻辑是什么样子? 他现在已经不做营销推广了,他的名气有了,线下已经有很多人拜访他 还要给他钱。19800收不收关门弟子这种。 你做项目三个月有没有这种顾客存在?肯定没有 你做项目十年有没有这种顾客存在?肯定有 干的时间足够长,人家三年前三年后在干,10年后还在干这个行业, 那就有很多人认可他了,有服务就去找他了。 绝对时间的力量,绝对相信行业的积累。 每年年底多想一想, 1月份你知道几个网站,关注了几个同行,你讲了多少节音频?发了多少个视频?写了多少篇文章?12月份到了,你再看一看你今年讲了多少节音频?发了多少个视频?写了多少篇文章?有了多少个粉丝。 在互联网上三个月赚不到钱,有两种情况。 1、你太懒了,不去营销推广。就等着别人加你的微信。 2、你太聪明了,想赚所有人的钱,什么银子都想捞,什么项目都想做。 祝各位暴富! 更多干货 关注我! |
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