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话说，有流量的地方就有生意，而有生意的地方，自然少不了套路。 前段时间，抖音直播带货榜单曾被一种“新套路”所垄断，它叫——1元秒杀。 1元秒杀的商品主要集中在「手表类」，各式各样玲琅满目的男表女表统统只卖1块钱！ 那，商家赚什么钱呢？ 高邮费！ 商品虽然只卖1块，但快递费需要15块，甚至20块钱。 听到这里，相信很多做过电商、销售的小伙伴，就能明白里面的套路了。这些商家，就是把商品的费用转嫁到「高价邮费」当中。 比如，1块手表的进货价是10元，商品快递成本3元，那核算下来商家净赚16-10-3=3元。 不过，有小伙伴要说了。 有这么多人买，大家也不傻啊！再说了，直播间里面卖的那些表，看质量也不止区区16钱，即便多付15、20的邮费又如何？ 生意圈里有句话，叫买家没有卖家精明，它适应于99.99%的交易中。 在抖音，除了“1元秒杀”，还有一种套路叫——拍A发B。 货品1元，邮费15，收到货以后发现不对劲，这个时候你怎么办？退1块钱，再搭上10块钱的邮费？ 哪怕你真的退回去，他们仍然赚3块钱。 套路讲完了，咱们回到正题，聊一聊这次抖音官方的政策。这次调整，将于7月5号正式施行，抖音官方重点打击4类行为：  1）利用SKU低价引流（1元秒杀） 2）以非常规的数量单位发布商品 3）拍A发B、拍A卖B 4）商品运费偏离实际价格 -01- 什么是利用SKU低价引流？ 它是指商家通过刻意规避平台商品发布规则及其他相关规则，滥用SKU设置，进行低价引流的行为。 利用SKU低价引流的情形包括但不限于以下情形： A）将不同类目的商品发布在一个商品ID或商品链接中出售； B）将相同类目下完全不同的商品发布在一个商品ID或商品链接中出售； C）将不同材质、规格等属性值对应价格不同的商品发布在一个商品ID或商品链接中出售； D）将价格差距较大的常规商品和商品配件发布在一个商品ID或商品链接中出售； E）将不存在或无库存的SKU与常规的SKU发布在同一个商品ID或商品链接中售卖； -02- 什么叫非常规的数量单位？ 举两个简单的例子： A）正常情况下，纸巾是以'包'为单位，有些商家拆分后以'张'为单位进行销售； B）窗帘的正常规格以'米'为单位，但商家拆分后以'毫米'为单位进行销售。 -03- 这次官方政策更新，将重点清理和打击： A）将商品A修改成为完全不同品类的商品B； B）将商品A修改成为完全不同品牌的商品B； C）将商品A修改成为完全不同型号的商品B； …… 一切通过编辑商品关键属性，使其成为另一款商品。包括但不限于通过编辑商品类目、品牌、型号等关键属性使其成为另一款商品的行为。 这类处罚主要是指： 商家发布实物商品时，商品的运费价格远远超过其商品价格，并且不符合运费行业标准；或虚拟物品有运费。 比如： A）一件衣服商品价格设置为2元，江浙沪运费价格设置为53元。 B）某商家在店铺内发布宝贝为广东移动100元在线充值，商品信息中标注“此商品需要5元运费”。 或许，有些小伙伴刚刚看到、听到这种套路，内心跃跃欲试。 但是，千万刹住车，到此为止！ 因为，从昨天（7月4号）开始，就有大量做“1元秒杀”的店铺被关停，相应的账号被限流关小黑屋。 这一波操作，你很难跟上了。不过，还有下一波！ |
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