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大家好，我是运营黑客。 双11刚过，各位直播带货数据如何？ 虽然各大机构的详细榜单还没出来，但仅从头部明星账号的表现来看，今年双11的成绩要明显好于去年。 毕竟，抖音的用户大盘摆在那里。 从第一次听到这个概念到如今，少说也有半年了，但直到今天，仍然有不少小伙伴依旧在苦苦探究、咨询，想要学习「卡直播广场」技术，甚至愿意为它花钱买单。 俗话说得好：给谁割不是割，不如给我割。 开个玩笑。。 今天这篇文章分为3个部分，为大家逐一解开「卡直播广场」的秘密。 1）为什么，很多人如此痴迷卡直播广场？ 为什么，很多人如此痴迷卡直播广场？ 在回答这个问题之前，我找了一些圈里流传过的「黑科技、灰科技」，诸如： 1）新技术：3天暴力起号轻松破万！ 再加上「百分百卡直播广场」，感觉自己跟大佬们玩的不是一个抖音。 虽然，这些技术五花八门，但它们普遍抓住了大众的3个心理诉求：门槛低，立马见效，能够帮你“快速致富”！ 隐约、似乎，像极了X销的口号。 从人性的角度来说： 几乎每个人都梦想快速变成功、变有钱，并且觉得成功发财就像一剂灵丹妙药，能治愈现在糟糕的一切。 我要是有钱了，就能买大房子； 如今抖音正是风口，直播更是风口中的风口，现在又有「卡直播广场」这么“神奇的技术”，感觉阻止他们买就像挡人财路！ 网上割韭菜用的 4 种「卡广场」技术 这里，简单给大家带一下这4种技术，不详细展开。 1.循环下播术 所谓循环下播，据大佬们解释： 是指直播开始并且有一定在线人数（比如＞50个）之后，不断重复下播、开播（据说要控制在1分钟以内）。 2.卡离线直播术 卡离线直播，这个也不难理解，指的是在直播时让手机处于离线状态（可以关机或者开启飞行模式）。 据大佬们解释： 这时候就直播账号会出现卡播的状态，然后，通过不断的断线离线，会使你的抖音卡到离线直播状态。 3.引导互动术 这个技术主要利用人的贪便宜和中奖心理，刺激观众在直播间点赞、关注、进行互动，从而达到提升留存和关注的目的，增加直播间权重，上直播广场。 大佬给举了个例子： 直播间设置一些「价格高、常用、受女性喜欢，且没有太多限制（身高、体重、年龄等）」的商品，比如包包、电饭煲等等。 说实话，这个套路对于直播新手来说，具备不错的参考价值。 并且，也能通过提升互动量，增加直播间的曝光机会，可以说是割韭菜里面，很有诚意的一类了。 4）付费卡广场术 大佬们是这样解释的： 给直播间投Dou+，每次200-500元，选择30分钟，消耗完之后，继续投，一场直播投三次。 有详尽的操作数据，还有完成时间轴，貌似真是一个良心的方法呢。 但是，总感觉哪里不太对劲？ 花钱学Dou+投放，至少投放老师会告诉你哪种投放模式适合直播涨粉、哪种定向适合转化，定投的时间节点卡在什么时候更好？要不要ABtset？…… 而学「卡广场」目的不应该是，在更多观众进入直播间的时候，通过各种方法，努力提升直播留存，提升带货转化吗？ 结果，跟大佬学到了怎么准点儿下播。 所谓「卡广场」的终极秘诀 讲了这么多，回过头来，我们看一下：被传的神乎其神的「直播广场」究竟是什么？它对直播的贡献度有没有那么大？ 直播广场，是一个隐藏比较深的3级入口，找到它需要： 1）点击抖音推荐页的「直播」； 2）找到直播页面的「更多直播」选项，点击进入； 3）进入「直播广场」之后，就可以在里面寻找喜欢的主播。 4）点击喜欢的主播，才能进入TA 的直播间。 相信，做产品的朋友都知道，3级入口，在一个APP里面的权重相对比较低。 以抖音为例，如果我们把推荐页的流量比作10000的话，到了「直播广场」可能只剩1，甚至更少。 在之前的文章里，我们分享了为直播间贡献热度的「14大流量入口」，而直播广场，顶多排到所有入口第六、第七的位置。 并且，因为它相对模糊的推荐规则，并不具备稳定的运营价值。 最后，分享给大家一些心得： 任何一个平台，尤其是如抖音这般日活6个亿的大平台，短期可能有个小bug、小漏洞，让一些人钻一钻。 但长期来看，真正能持续下去的，一定都是扎扎实实的技术，靠堂堂正正之师脱颖而出。 卡直播广场，说它有没有秘诀？有没有捷径？ 有，真有！ 所谓的捷径，就是信息差。 一层窗户纸，捅开了简单又基础。 并且，官方在直播时做过多次分享， 作为抖音的「热度内容展示界面之一」，哪些数据影响抖音直播上热门推荐规则的呢？ 这个数据其实在你的直播后台就可以看到，他们分别是：收获音浪、观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数和点赞次数。 在直播时，能给主播带来更多曝光的「直播广场」一般采集这几个数据： 1）单位时间内（一般30分钟-1小时筛选一次）直播间打赏数； 其实，直播广场的曝光，就类似于我们的视频「推荐页」，除了打赏之外： 直播评论=视频评论； 扎扎实实把上面这几点做好了，你的直播间自然会获得更多曝光，这比学那些可能一时有用的偏门儿技巧，有用得多。 |
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