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从总承包方的角度分析一下，工程行业利润到底有多少？ 我去年的工地有这么一个插曲，有几栋办公楼和公寓，装修包给了天津的承包商，公司里有关系，介绍来的。他自己带过来一部分工人，但是根本不够用，又从当地找人，换了好几拨都不靠谱，他也愁，我也愁，业主天天催我进度，我天天催他，最后没办法我通过其他分包商，帮他找到靠谱的队伍，然后让他们自己去谈，但是人家肯定坐地起价啊，他也只能接受，硬着头皮把活干完。 老板三天两头跑我办公室诉苦，说这个活得亏钱。我说这只能怨你自己了，知道你没在这边干过，发完中标通知书，就电话联系你，就让你抓紧把工人、设备、材料提前落实，就怕会遇到现在这种情况。你每次都答应挺好，结果呢，你挣了钱又不进我腰包，我天天催你，你自己反而不上心。赔是赔不了，少赚点吧。 干项目13年，做项目经理也有6年了，经历的总包项目大大小小有十几个，有的项目全程干下来，有的中途就调到别的项目上去了。先说我们总包方的利润，据我所能掌握的项目来看，通过对收入合同与支出合同的对比，收入结算与分包结算的对比，利润率基本在15%左右，个别项目除外。 通过对我所掌握的项目的测算，和从周边的了解： 市政工程，这个我们干得少，通过从朋友那了解，早些年能到30%以上，现在25%左右。 房建工程，15%-20%。 路桥工程，30%左右。 劳务，15%左右。 绿化，市政的绿化，园林都没干过，干过几个厂区的绿化，都是三五百万的小工程，据以前的项目测算，利润率35%。 土方工程，30%以上，好活50%以上也有可能，但不是谁都能干的，这个都懂。 我曾经在青岛干过一个项目，那时候还年轻，第一次见识了什么叫地头蛇，就没有他搞不定的事。哥们在当地属于一线大哥，虽然牛，但对我们项目组很客气，讲义气，办事雷厉风行。就连业主有好多事都找他出面协调，当然从我们身上可没少挣钱。听说现在正在里面吃窝头呢。 钢结构，上个项目就有钢结构厂房，400多吨，1100米轨道，据我测算，如果不是我们总包中间扒一层皮，直接拿过来自己干的话，利润率能到35%。 管道、消防，有几个关系不错的老板，他们利润能达到25%-35%。 一个行业发展到一定程度，价格就很透明了，利润也很有限了，除了一些难度比较大的，一般人干不了的。 我认为影响利润的因素主要有以下这么几点： 1、 中标价格，或者说合同单价，这个决定了利润的上限。当然，一些变更签证还有操作的空间。 2、 管理，也就是过程控制。首先，安全不能出事。再就是施工组织，劳务资源得靠谱，施工工序、各工种配合、交叉作业都得安排好。 3、 最关键的要钱，工程款要不回来，一切都白扯。即使要回来，如果拖得时间长，那就增加了财务成本。这没啥好说的，现实是谁也不能保证干活就能按时按量拿钱。这就看甲方公司靠不靠谱，你里面的关系够不够用了。 要钱难的现象很普遍，但说实话，这方面我的感触不太深。对上，我们的业主大都是央企的下属公司，即使收款遇到麻烦，也是公司高层之间的对话。对分包商，我们公司管理很正规，工程款支付很及时，进度款基本不会超过三个月，最后结算牵扯到变更签证，可能会扯皮时间长点。当然，分包商拖欠下面班组的情况时有发生，这方面从公司上到下都非常重视，也有我们的应对和处理办法，原则是工人工资绝不能拖欠。 今天就说这么多，各位同行有什么不同的看法尽管说，我也学习学习。    |
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