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/这是土木小生的第356篇原创文章/ 销售这个行业呢，真的是有多少本事拿多少工资，没有几个只拿底薪的销售能干长久的，虽然销售行业门槛很低，但是真正能够做好做到销冠的还是极少数人。 今天把这个销售拿出来说呢，是因为昨天听一个贝壳网、中环地产高级客户经理说，长沙那边有个博士在干销售，真正的销冠之王，每年保守估计收入200万左右，牛逼得不行。 听到这个故事我是非常震惊的，转念一想觉得这事虽然在意料之外，但也在情理之中。 在我印象中，博士已经是某个学科的顶尖人物，代表我国科学技术水平的前沿，应该投身于拓展人类认知边界的科学研究当中。 但是我们也知道，做科研非常辛苦而且很难熬，自然科学基金申请难度又那么大，很多科研人员都过着非常清贫且辛苦的生活，真是讽刺，最高学历的人过着最辛苦的生活，拿着并不高的工资，那读书何用？ 诚然科研人员值得我们敬佩，他们真的是在为全人类做贡献，但是为什么这些对社会进步有贡献的人就要过着清贫的生活呢？ 所以越来越多高学历人士离开科研圈子转战工业界，可以理解。 这位博士朋友能够在房屋租售领域做到销冠王，当然与他的学识和能力是分不开的，以下是小生的个人见解，不足之处，欢迎指正： 首先，博士都毕业了，那语言表达能力是绝对没有问题的，毕竟经常要做学术报告和答辩，要做各种汇报的PPT，而且还要用数据来说话，说服力很强，而且博士学历本身就能够让人更加信任。 第二，数据分析能力强。硕士博士期间要做实验要做数据处理，各种图表和趋势分析，数据分析能力强，数据敏感性高，那个地区业绩好出房量大，可以加强推广，哪些地区业绩不好，是人为原因还是客观原因，看一眼数据就能知道。 第三，所掌握的资源也非常有用。博士圈子，本身就是一种极强的资源，别人拿了安家费就要买房，又或者投身工业界的科研大佬，那工资绝对是相当可观的，无论是自住还是投资，买房需求还是挺大的。有这些资源在手，何愁业绩上不去呢？ 所以说，销售行业还是有机会的，由于其门槛低，而且常年找人，人员流动比工地还大。 很多干工地的在逃离之后都会尝试做销售，小生当年还在人才市场被链家店长拉走过，差点做了房产销售。 后来也有大学同学从工地辞职去干销售的，干垮了两家链家还是中环还是贝壳的门店之后，老老实实回工地搬砖了。 所以说，干销售，门槛低，是真的低，有嘴巴会说话就行。但是真的是看能力吃饭的，没点本事，不懂套路，一头扎进去只能是炮灰，当然，也会给你个客户经理的名头出去唬人的。 也有朋友劝小生去做销售，说我嘴巴那么厉害，能说会道的，又有点文采，应该能混得开。 怎么说呢，不管做不做销售，都要懂点销售的知识吧，毕竟现在讲究全民营销，就算不是真的做销售，出去面试的时候也要推销自己啊。  |
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