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阅读十分钟，get一本书的最精华，这是三七读书会为您拆读的第317本书，《对赌：信息不足时如何做出高明决策》。  本拆书稿正文4300字，阅读预估用时11分钟。 如果不方便文字阅读，也欢迎听音频，只是普通话不标准哦，↓ 《对赌》拆读音频.m4a来自三七读书会葛叔00:0016:17 0 关于作者、关于本书 作者安妮.杜克，认知心理学博士，世界扑克系列赛冠军，美国知名风险决策专家。 曾获得哥伦比亚大学心理学和英语双学士、宾夕法尼亚大学认知心理学博士学位，博士期间获得美国国家科学基金会的研究基金。 她是唯一同时获得世界扑克系列赛冠军和美国NBC全国单挑扑克冠军赛冠军的选手，赢得过400多万美元的比赛奖金。 她结合自己在职业扑克赛中的实践决策技能，成为决策战略家，给企业家和高管们做决策培训、咨询，担任万豪国际、美国银行、花旗集团等世界500强企业的决策咨询顾问。 1 人生像牌局，不像棋局 无论是中国象棋、世界象棋、围棋、五子棋，两位棋手对弈的时候，都主要靠技术，而不是靠运气。如果一名棋手比另一名棋手的水平高出很多，那么水平高的棋手，几乎会百战百胜。所以汉语里有个说法，叫“棋高一着，缚手缚脚”。 如果在象棋中失败，一定是因为没有采取或没有想到更好的走法。理论上，可以回顾走过的每一步，并弄清楚是在哪一步犯了错，犯了什么错。 棋局里，主要靠技术，而不是靠运气。 牌局不一样。牌局里的运气成分，比棋局里的运气成分大。 作者取得的世界冠军，是德州扑克。像咱们中国人玩的斗地主、炸金花、斗牛，这些扑克牌玩法，都有运气的成分在。麻将的打法，和扑克牌同理，也是运气的成分大。 如果一位刚知道玩法的新手，和一位打牌的顶尖高手只玩一局，那么赢的人未必是高手。有起手抓到好牌的因素，如果玩家不止双方，那么中途的变数，都有很大的偶然性。 乱拳打死老师傅的意外情况，只会出现在牌局，不会出现在棋局。 人生更像牌局，是一种充满不确定性的限时决策游戏，涉及隐藏信息，受到运气的影响更大。 有人问博弈论的祖师爷冯·诺依曼，“博弈论是类似象棋这种游戏的理论？”冯·诺依曼说：
哦对了，冯·诺依曼喜欢打牌，是高手。 在人工智能打败围棋和世界象棋冠军以后，有中国网友开玩笑说，再厉害的机器人，也打不赢中国的麻将大妈。这个说法是对的。 2 技术和运气 人生如牌局，不是说全靠运气，技术不重要。作者拿到扑克牌世界锦标赛的冠军，获得400多万美元的奖金，又不是都靠运气。爱笑的人运气好，难道作者最爱笑？ 人生如牌局，人生向前迈一步，就像打出一手牌。这手牌打得对不对，事后很难区分其中技术和运气各自的作用。很多人，甚至也许可以说，99.9%的人，都区分不清楚技术和运气各自的作用。 就像牌局，因为难度大，所以扑克世界锦标赛的冠军奖金，非常高。在单人参加的比赛里，超过很多其他比赛。 但是，即使很难，依然是有章可循的。这也正是作者写这本书的原因。 而且，要注意，作者不是数学家，不是要教咱们概率论，和各种运算模型、数学公式。作者是认知心理学家，教的这些，咱们看得懂、用得上。 最重要的第一步，就是剥离运气，或者说正视运气。 3 错误的运气观 运气这个词说起来太俗了，不像拆书稿，而是像鸡汤类的公众号文章。所以，咱们换个看起来高端一些的词，“自利性偏差”。 有自利性偏差的人认为：
斯坦福大学社会心理学家罗伯特·麦考恩的一项统计是：
单车事故啊，都能怪别人。真的。我的身边，就有一个人，喝酒以后开车撞到了路边的电线杆，他反诉电线杆的管理部分，一再声称“电线杆全责”。 “自利性偏差”会使人自我感觉良好，但是不可能提高你的决策水平——如果结果不好，那么就说是运气不好，这样就不会找到自己技术不足的因素，下一回合就没法吸取教训，这样就不会进步，对吧？ 作者说，自利性偏差是职业扑克选手最大的魔障，因为比赛输赢会涉及到很大的利益，感情会强烈到让你根本无法客观面对现实。 作者说，自己也没有做到完全避免自利性偏差的影响，所以在事后复盘的时候，他哥只帮她复盘她赢的那些比赛，而少复盘作者输的比赛——因为心理上不大容易接受“我输了，是因为我没有打好”。 “他哥只帮她复盘……”，是的，他哥帮她复盘，她哥的扑克牌水平更高，获得的奖金有600多万美金。 不用羡慕她有厉害的哥哥。有哥哥这件事儿咱们学不来，学得来的是：复盘。 4 复盘 “复盘”，是个很好的战术。咱们此前的第64本，拆读过陈中的《复盘：对过去的事做思维演练》。（可惜当时没有使用文字稿的形式，这里没法贴链接，请允许我晚些补上） 复盘这个词，不是简单的“回顾”、“陈述”。当然，只要做出日、周、月的“回顾”、“陈述”，也会超越90%没有做回顾、陈述的其他人。 更准确的复盘，是“你要假设各种替代的可能性”。就是“如果当时的做法不是A，那么还有哪些可能性BCD……？”、“BCD的利弊会各自是怎么样的？” 复盘是艰难的过程，且不说质量，仅仅从工作量上看，都是体力活和脑力活的结合。而人的大脑是节能的，会从潜意识里，排斥复盘这件事。 在棋手里，下一盘棋如果2小时，复盘可能需要占用好几个2小时，而且比下棋当时，更烧脑、费脑。 所有专业高手，都是复盘高手，无论棋界，还是牌界、球界，都是。 举个例子，在作者的扑克牌界，还有获得奖金1000万美元以上的高手，都是把复盘看得比奖金还重要。在高手心里，不仅关心赢了多少、输了多少，更关心“我是怎么赢的？我是怎么输的？”这种对“知其所以然”的关注，让他们成为高手。 所以，如果您开始了真的复盘，那么就会超越99%的其他人。 关于复盘，最好要掌握下面两个要点。 5 复盘的要点一：多轮、迭代。 “这一次婚姻里，如果当时我这么这么做，就可能会那么那么样……”这个想法很好，但是可能用不上，主要是因为，婚姻不会很多轮哇，第一轮的经验、教训，没有机会在第二轮、第三轮里使用哇。 就像此前的《微精通》里，也有提及，相比写一篇10万字的小说，很难精通。但是如果是要写100字的微型小说，那么就能通过复盘，来实现精通。 嗯，复盘的第一个要点，就说要多轮、迭代。游戏是好例子，这一局不行，就开下一局，下一局里我吸取教训。不怕输，早输早重开，早死早投胎。这是迭代的思维。 复盘的第二个要点，是“不要结果导向”。 6 复盘的要点二：“不要结果导向”。 复盘时，不能以成败论英雄，要注重决策水平的高低和决策过程的合理性，而不是最后的结果。 作者在给管理者提供咨询服务时，有时会以这样的方式开始：简要介绍一下各自在过去一年中，做过的最佳和最差决策。 结果呢，这些高管们都只想到他们的最佳和最差结果，而不是最佳和最差决策。 比如吧，有位CEO认为自己做得最糟糕的决定，是解雇了公司的总经理。但是其实，根据大家的集体分析，他当时的决策是对的。但是，因为结果不好，他就自己以为自己的决策也不对。 有点绕。静下心理解一下哦，也可以结合第二小节——这位CEO当时的决策（技术层面）是对的，但是因为运气不好，于是带来了不好的结果。而不好的结果，让这位CEO觉得当时的决策（技术层面）是不对的，这个想法的缺点是，接下来可能放弃之前的正确做法，摇摆到错误做法里。 如果再绕一点，是说“科学决策就不谈结果”吗？ 讲科学决策，不要结果导向，不是要牺牲任何一次决策的结果。科学决策只会增加每一次决策获得好结果的概率。反对“结果导向”，不是说不注重【下一次】决策的结果，而是不被【上一次】的结果过度干扰判断。决策水平高，结果好的概率一定增加。 不以成败论英雄，是不以【一次】的成败论英雄，这是因为有概率问题。而多次下来，肯定得以结果好的为英雄。 还是提到概率了，作者不是数学家，这篇拆书不主打概率思维，但还是简单提及一下。 7 概率 天气预报说，明天的降雨概率是90%，于是我出门的时候，特意带了雨伞。结果呢，居然没下雨。是不是天气预报不准？请您先思考一下哦。 看作者的经历。在一场扑克锦标赛里，作者是评论员，在分析某一局牌面时，作者告诉观众，A选手的胜算为76%，B选手的胜算为24%。结果实际结果是，B获胜。观众就觉得作者水平不行。 B的胜算是24%，而不是0。 掷一个骰子，6点朝上的概率是1/6，如果我掷了12次，即使6点朝上的情况一次都没有出现过，也不能说“6点朝上的概率，不是1/6”。 前面天气预报里，明天的降雨概率是90%，而不是100%。而这个90%，是结合该地区的历史数据，在相同天气因素下，曾经90%的时候，是下雨的。 概率是朴素的真理。就像有的事情，你只要做，一定是有足额回报的，如果现在还没有回报，只是做的次数、时间还不够“大数”。就像掷骰子，6点朝上的概率是1/6，如果我掷了12次，即使6点朝上的情况一次都没有出现过，那么我掷了1200次的时候，6点朝上的情况，很可能200次左右。 作者在刚入行的时候，前辈的箴言是：“不能仅仅因为眼前的几手牌没有打好，就去改变策略。要抵制这种诱惑。” 8 对赌？ 本书的书名，是《对赌：信息不足时如何做出高明决策》，是教咱们赌博么？ 首先，不是教咱们赌博，而是教咱们决策。尤其在像打牌（而非下棋）这种信息不足、掺杂了运气因素的情况下，更高明地决策。而人生，正是看不清全部信息、影响因素太多、运气作用很大，所以，教的是：人生决策。 其次，人生无处不赌博呀。选择去看电影，意味着我们选择了不用这两个小时的时间，来做任何其他事情。 如果我们接受了一份新工作，那我们同时也选择了放弃所有其他选项：不再继续目前的工作，不再试图通过谈判来提高现有工作待遇，不再获得或接受其他机会，不再继续选择变更职业，当然也不再继续休假。 选择任何一条路径，都有机会成本。 既然每一个选择，都是一场赌博，那么，为什么不趁机练习，逐步提高自己的决策水平呢？ 结合阅读的别的书，上的其他课程，关于所谓的“赌”，我的个人观点是：
亲，玩一局呗。 |
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