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今天去理工大学开会,看到我一个大三的学生...

2021-03-13  luanzua
今天去理工大学开会,看到我一个大三的学生竟然开着奔驰E系来上课,一问,他说他现在一个月能赚三万多,已经为学校提供了七八个就业岗位了…我连忙把他请上楼,趁着时间还早,抓紧聊了几分钟。

小伙子姓毛,我对他印象还挺深,小毛之前一直单打独斗做抖音同城探店,探一个店老板能给个几百块钱,搞了大半年,一个月能谈成七八个店,也就挣个生活费。

关键谈单、策划、拍摄和后期制作都很耗时,这种用时间换钱的业务兼职玩玩还行,如果是创业的话,是我非常不推荐的。

去年春节前,我们在期末总结大会上曾探讨过一个项目,目的是用来启发学生,望他们能举一反三,几乎所有同学都没把它当回事,偏偏就小毛拿去执行了,且效果还超过了我的预期。

当时探讨的思路是:

1、在抖音上发布白噪声的视频,白噪声能有效地辅助睡眠。随着工作和生活的压力越来越大,现在会失眠的人非常之多,项目的用户基数足够大。
(备注:白噪声包括风声、下雨声、炉火声、流水声等。)

2、用户会联系你购买完整音频,直接变现。

3、锁定失眠用户人群,向他们推销其他辅助睡眠的产品。

道理谁都懂,无非就是锁定精准人群,然后卖卖东西而已。

关键一个项目要能落地的四大要素,都能解决好并没有那么容易,四要素包括:

1、如何引流
2、如何转化
3、如何延展
4、如何裂变

沟通下来,这四个要素都被这小子一一解决了:

1、如何引流

做矩阵,同时用几个抖音号一起发,小爆一条视频就能涨几千个粉,大爆一条视频可以涨个几万粉,好的时候每天能有几百人加他。

音频素材是网上买来的,很便宜,视频有的是买的,有的是从国外网站上下载的,把对应的声音配上不同场景的视频就可以直接发。好的文案也很重要,文案哪里找呢,他告诉了我个秘密:网抑云伤感歌的评论区...

收入开始稳定后,好的视频偶尔投个dou+,每条100块钱,让视频更容易爆。


2、如何转换

一般的商品,成交是最难的一个环节,而这个产品的好处就在于,消费场景非常特殊,客户下单的那一刻即是自己需求最强烈的那一刻。

他的视频一般都是半夜才发,看到视频的人,通过他个人主页上的联系方式就可以联系到他,失眠的朋友都知道,这是一件极其痛苦的事情,完整时长的音频打包只要小几十块一份,很多失眠者想都不想立马就下单。


3、如何延展

好不容易成交一个客户,如何才能进一步地为他们提供服务从而获利是所有商家都在头疼的问题。而这个项目的好处在于,客户的需求极其统一,即想解决失眠。

褪黑素软糖、蒸汽眼罩、枕头、泡脚相关用品、按摩相关用品都是非常适合的,而且货不难找。每种商品的毛利都能达到50%以上,而且厂家都可以一件代发,完全不需要成本。

他把每一个商品都亲自挑选,评测,甚至评测视频又可以引流一波,甚至还靠直播睡觉的噱头来吸粉...

评测出来不错的商品就推荐给客户,转化率非常之高。


4、如何裂变

音频的购买基本都是冲动消费,而且下单时间大多是在深夜,客户不好约人,试过一段时间团购,效果不理想,最后放弃了。

裂变主要集中在商品的销售上,客户推荐朋友购买商品,被推荐者可以直接免费获得一套音频,同时推荐者可以获得购物佣金,基于社交裂变电商软件,推荐者还可以获得裂变式的佣金。

他把利润的70%都当做了推荐佣金,且佣金裂变起来非常可观,此时,相当于帮他推销商品又变成了一个小型创业项目,这个项目又吸引了众多年轻人来参与。


5、二次裂变

他把模式免费教给其他同学,为大家提供创业机会,而其他同学在销售助眠类产品时无形中又成为了他的代理商。



短短几个月时间,小毛最大的一个号已有40多万粉丝,几万的小号也有N个,他现在已经不自己制作新视频了,都是雇佣同学来做。

据他所说,现在助眠产品每天能有几十个订单,小几千的销售额,而且每个月都在持续增长,这还不算其他同学代理的量。

再说到奔驰,他的奔驰E是二手的,说是首付了8万就开走了,每个月几千块的按揭对于现在的他来说根本不是问题,当然这是后话。

结语:

做创业导师那么多年,我总结出一个现象:即这个世界上根本不缺什么好项目,缺的,只是那些真正敢于执行的人。

文:@余念北 不定期分享一些能落地的零成本创业项目…

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