 其实，不管做什么事，思维都是首要的。 面对同样的机会，有些人赚到钱，有些人依然停在原点，最根本的不是方法，而是思维上的卡壳。 思维卡壳不打开，再多方法、再好的方法都会失效。再大的风口，再好的机会都会错过。 对于短视频这个巨大风口也是如此。平时有很多学员问我：你对短视频如何看？其实，我一直都非常看好短视频和直播。 至于为什么没有做，因为我觉得自己没有准备好。 比如对于抖音来说，没有专业团队，没有高颜值，没有表演天赋，加之文案是个小众领域，在抖音这个娱乐为王的平台肯定会相对困难。而且从抖音导流到微信要面临种种阻碍，综合评判了性价比后，我扎下心来在自己擅长的领域精耕，同时也在等机会。 今年视频号火起来，我觉得这是非常适合个体创业者的短视频平台，尤其是已经搭建了微信私域流量的人，会更有优势。朋友圈、公众号、视频号、直播，引流、成交一条龙服务，用私域流量撬开公域流量的口子，助力业绩快速增长。 今天谈谈短视频直播需要具备的思维呢，我认为最重要的有7个： 一、场景思维 所谓场景思维是你在介绍产品的时候自己一定要有画面感，只有这样你才知道要拍什么、怎么拍？ 比如卖刀，传统电商详情页只能静态地呈现刀的涂层工艺、不易生锈等卖点，但不管设计如何精美，很难直观让人感受到这把刀的好。而如果是短视频，你只需要拍摄一段刀能把西红柿切成很薄的片，且西红柿不会出汁水的视频就可以了。甚至不需要任何配音，就能达成说服读者的目的。场景思维更多侧重于产品在需求场景中的真实应用呈现，它是动态的。 所以，如果你在短视频直播中，还是传统图文思维，一味地单向展示你的产品， 不考虑用户的反馈，那么你的短视频和直播很难做好。 二、算法思维 不管是公众号还是微博都是订阅式的，只要用户订阅了你的账号，你在平台发布信息对方就可以看到，所以，引导粉丝关注非常重要。 而算法思维则侧重于关键词或者触发热点机制。说白了，就是要尽量撞上平台的算法。 所以，我们要观察平台同领域内火爆短视频脚本的脚本等，分析出其触发平台算法机制背后的逻辑，然后不断实操、提炼自己的经验。 三、对象思维 不管是短视频，还是直播，我们都要找到和顾客对话一样的感觉，即对象感或者所谓的镜头感，而不能自说自话，不能全程无表情。 对象感的关键是用户思维，内容上能够让用户觉得一下子被击中，表情上能够时刻吸引对方的注意力，同时也开业多使用一些具有对象感的关键词“你”“我”“我们”等。 四、故事思维 一条短视频只有1分钟，哪怕你说话的语速再快，也很难把产品的要点介绍全面，也很难把一条干货介绍到位。所以，如果你只是干巴巴地讲产品、讲理论，用户接受度有限，获得感会大大降低。 而如果把产品的卖点、自己的观点藏在故事里，反而更容易给用户启发，让用户信任。因为很多时候，用户的感知大于事实。 例如，李佳琪说自己直播间的价格是最低的，他不说“我拿到的价格是最低的”，而会说：国外的总裁看到这个价格后，马上电话通知中国区总裁这个价格不能卖，是赔钱的。中国区总裁说：那没办法，我已经答应李佳琪了。 通过这个小故事让用户信任这个价格真的是有史以来最低的，是李佳琪直播间独有的。 五、短和快思维 一篇文案我们可以写3000字，甚至4000/5000字都可以，但短视频只能有1分钟，就算抖音可以发长视频，也最好在3-5分钟以内。用户的注意力越来越碎片化，手指滑动的速度越来越快，所以，我们在内容上要短，一定要一下子抓住他们的眼球，才能抢住他们的时间。 另外，一方面就是在传播要快。公众号创作周期相对慢，用户今天没看到也不怕，明天大概率还会看。但短视频如果用户没能及时看到，就很难再看到了。所以，每发布一条视频，你一定要利用自己的私域流量快速进行传播。比如朋友圈、社群等。 六、GPM思维 考量一篇文案成功与否，我们会有一个考核指标——ROI，即投产比。比如你投入了1万元的广告，卖了3万元，那你的ROI就是1:3。 但是在短视频领域，这个就不灵了。我们要用GPM思维去分析短视频内容的投放效果。即每1000次播放量带来的销售额。 举个例子： A视频：你花了2000元投广告，视频播放了10000次，卖出了5000元。ROI就是1:2.5。但如果用GPM分析，每千次播放量带来了500元的销售额，GPM就是500。 B视频：你花了2000元投广告，视频播放了100000次，卖出了20000元。ROI就是1:10。但如果用GPM分析，每千次播放量带来了200元的销售额，GPM就是200。 如果不了解GPM思维，就很容易导致短视频投放的误判。因为短视频平台是算法思维，一条短视频是否能够火爆，概率我们不能把握。而GPM就可以帮你更好地评估一条短视频1000次播放带来的产出，这样判断准确性更高。 七、闭环思维 很多人做短视频就是短视频，一直想着如何做内容，一直想着涨粉，却忽略了最重要的是闭环思维。即你如何用短视频打通引流成交闭环，助力现在的业绩增长。 我见过很多粉丝涨到几十万，甚至百万，却没有变现的主播，而有些主播的粉丝只有几万人，却能够实现百万，甚至千万的变现。这就是所谓的闭环思维，你需要在开启短视频之初就要规划好整条逻辑。 当我明白了这些思维，我认为自己已经准备好了，做短视频已经成熟了。 |
|
|
