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转载须Mike授权并注明来源：公众号-Mike外贸说 海关数据，这个词，大家都不陌生，而且曾一度很火（好像现在没以前那么火了），很多人花上万甚至数万毛爷爷去购买所谓的海关数据。 买过的应该也知道了其中的道道了。一些还是有用的，一些纯属是骗钱的。 对于海关数据毫无概念的童鞋，可以先尝试一下免费的（一些是限定区域或者查看数量的 ） ，看看对自己是否有所帮助，然后再去考虑付费的资料。 其实，目前市场上最多的也就是南美和北美的数据，像中东，东南亚，西欧等地区的数据，很少见。 以上Mike提到的免费数据，如果你有所观察，会发现，大多数据是北美、南美、欧洲（俄罗斯、乌克兰、英国）、亚洲（越南、巴基斯坦、印度、韩国、菲律宾）。而且，很多数据是不会显示买家或买家联系方式的（即使有也基本作废了），还有很多显示的是货运公司的信息。 而且，你会发现，美国和印度的数据特别多。 查询方式 一般就是货物描述或者HS编码前六位，作为主要搜索方式。 如果你真的想要买海关数据，也要做好调查， 因为卖这个的价格几千到几万的 ，都有， 很多骗子。 就算你买了海关数据 ，信息大都止于公司名字， 如果凑巧是采购商 ，也要自己去搜索联系方式才行 ，很多显示的是shipper的名字 。 但是，记住一点，有总比什么都没有好得多，我们需要利用仅有的资源 ，最大化它的价值，给我们的搜索定位形成助力。 海关数据并不只是为了开发客户 （一些大型买家很难接受新旧供应商的更替，大费周折，除非你的产品和价格真的比老供应商优秀到很突出。所以就算想挖，也会很难，需要持久战，当然没准能拿下一些小客户，大客户就更好了，为何不去尝试呢），而是观察客户的采购周期、 购买力等等，还可以分析特定国家或者地区主要采购的 Items 是什么 ，采购周期，购买量如何等等。 所以海关数据对于市场分析，客户分析，客户开发，还是很有用处的，不能完全否定。但是购买须谨慎，因为市场鱼龙混杂。（能不能买到靠谱的数据才是重点，会不会用才是重点） 结合海关数据显示的公司名字以及其他信息，利用谷歌、Linkedin、Whois 以及其他SNS社交平台，了解客户经营模式和经营范围，锁定主要负责人和主要经营产品，精准化搜索，目的性推销，目标式开发。 监测你自己老客户的动态（包括采购周期，采购量，采购产品等等） 观察客户实力 （包括采购周期，采购量，采购产品等等） 针对性分析背景，开发跟进开发新客户 观察出口实力 （包括出口周期，出口量，出口产品，出口目的国等等） 对于自己的竞争有帮助，针对性拟定报价与谈判方针，做好整体布局 Mike，给一些网站呗？ （献给懒蛋们，不点赞，不留言，以后就没有这样的干货了） http://www. http://www. http://www. http://www. http://www. https://www. http://www. https://cn. http://customs. PS: Mike 希望自己带给大家的都是思维模式，而不是行为模式，师傅领进门，修行看个人 私企销售与营销总监； N家工厂代理； 阿里巴巴名人堂嘉宾； 某外贸论坛特邀专栏作家；（就不给他们打广告了） CATTI 国家二级笔译； CATTI 国家二级交替传译； 其实MIKE还有会计和税务相关证件，但是实在受不了乏味琐碎的工作。 Mike一直在做的工作是： 国内外营销（SEO+SNS+Content Marketing等)+外贸+翻译 （笔译与在线会议居多，不用到处跑）； Mike最有成就感的稿子就是一直在给一位在四川的医学女博士翻译论文，发到国外的期刊杂志评级，去年的一篇翻译稿件还为她的导师获得了不菲的奖金（你懂的，虽然文字是她写的，但是博导一般都是占据头衔） 又是看了就走？ 点赞，评论，转发朋友圈  |
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