如何让客户主动找上门？

Mike外贸说 2021-03-16

展开全文

如何让客户主动找上门？

其实，早在之前，Mike就分享过这些东西，也针对性讲过国内一些公司的现状，比如：

那么，为何Mike又写这篇文章？因为很多人在看了Mike的文章或者限时分享VIP视频课件后，还是很难理解，很难提升自己的思维层次，你不给她明白的直接写出这个话题，他就是想不到这个层面的东西。

是什么禁锢了你的思维能力？在报价见光死，究竟错在哪里 中已有提及，是你的固有思维模式和惯性行为模式蒙蔽了你的双眼，限制了你的眼界。

诚如我所言，国内大多数小贸易公司和小工厂，是在极为懵懂的状态下做外贸的，缺乏手段，缺乏方向。

缺乏开发客户的手段，于是仅仅选择了阿里巴巴；缺乏方向，于是任何第三方服务的销售跑来一顿忽悠，几万块就这么出去了，仔细想想Mike之前说的，扔出去的钱，赚得回来么 ？

为何Mike这么了解？因为Mike接触的公司太多了，尤其是工厂，Mike的学员的公司也是这样的情况，包括一些老板学员。

不过，缺乏经验不可怕，可怕的是选择逃避。外贸思维与无知的迷茫 中，Mike也有所提及，抓住自己的弱势，去努力弱化她，消灭她；找到自己的优势，去不断强化他，突出他。

只有这样，你才会有所进步，有所发展，不至于在多年的懵懂中糊涂度日，十年过去了，回头看看，还是老样子。

除了被锁死绑定在这些平台或者服务上，我们还能通过哪些途径获取询盘，甚至让客户主动找到我们，发送询盘和合作意向？

抛开平台和，展会，EDM等等这样的主动式开发，其实还可以结合一些营销层面的东西，同步进行，综合发展。

比如现在流行的SNS，除了精准查找添加后主动交流的主动式开发，还有发布专业文案或产品展示，企业价值等信息后，以此吸引人脉关注与等待对方主动联系。

SNS站点很多，最流行的就是Facebook, LinkedIn了，可以直接接触到搜索到的或者吸引到的精准目标受众，进而进行主动式推销或者被动式服务。

比如现在流行的建站+SEO, 通过SEO层面的东西，引入大批量目标流量，获取询盘与合作机会。

有人说我不会建站，Mike之前在模板建站要不得？非也 和 外贸建站，何去何从 中说过了，不需要你会，但是你必须懂。

这是讲销售与营销结合在了一起，并且是大势所趋。

当然，营销并非仅仅有Facebook和LinkedIn两个地方，还有Youtube, Twitter, Pinterest, Instagram, Google+, Flickr，博客等等多个地方，之前Mike也分享过相关文章，Instagram 知多少 和 Facebook被封了？新注册还是被封？

营销最大的好处就是让对方发现自己的存在，找到自己的价值，并主动接近你，接受你的产品价值和企业价值。

剩下的，就是靠你自己的内容经营和谈判能力了。

MIKE外贸说

值得再次强调的是

销售非销售，我们要学会传递价值，而不是单纯的推销产品。

谈判的核心是什么？传递价值；

营销的核心是什么？传递价值；

发展的核心是什么？传递价值。

良好的价值表达能够帮助你更好的销售，因为无论谈判的对手是谁，他们看重的，都是“价值”二字。只有对方认为你的东西有价值，才会更加倾向于与你深入谈判，缔结成交。

如果你的谈判手段或内容，通篇都是毫无价值的推销，恐怕对方很难接受你的方案，转而选择其他“有价值”的供应商。

放下手中的工作，认认真真的思考一分钟，抛开平台，自己还会什么？