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你打开的是宠物行业观察（petnosis）的一篇 原创 目前宠物行业处在风口浪尖，有一个比较有意思数据：每年新增宠物数量是婴儿出生率的10倍。 那既然我们这么看好宠物行业的未来，又正值双11，那宠物行业体量最大的电商——波奇网必须要讨论，本文抛砖引玉，欢迎留言。 本文首发于宠物行业观察（petnosis） 文 | 宠物行业观察 Mark 先来看一下淘宝自有排行榜，宠物行业的增速可能略窥一二。 八个大品类，宠物和车、玩具占据了一栏位置，在排行榜中的位置尤为明显。 背景信息
基础知识还有以下： 2015年，截止到11月11日下午16：00，波奇网淘系店铺线上成交额达到2500万。 2016年波奇网天猫旗舰店双十一销售额破3485万元，成为天猫宠物史上首个单店日销售额破3000万的店铺，成为了观察中国宠物行业发展的“风向标大店”。 2017年11.11号当天，天猫旗舰店销售额达到4875万元，同时，在当晚23:36:07秒，中国第一个单日全平台销量过亿的宠物行业公司出现。 波奇网的数据足够华丽，那么我们需要看一下，马云爸爸的淘宝平台宠物品类到底是什么情况，以2016年11月份为例，如下图： 在宠物用品类目下，犬主粮排第一位，一个月卖4个亿，猫主粮卖了2.5个亿，水族这个品类也跟猫主粮有同样的体量，达到2.5亿，其次分别为日用品、美容清洁品、服饰配件、狗零食、药品、保健品和猫零食。2016年11月排名前10的宠物用品品类总销量9.6个亿，而其中水族用品已然占据1/4的体量，不可忽视。 那么我们就好奇的打开了波奇的网站： 发现并没有水族品类，取而代之的是一个直播项，看来做直播带来的现金流远远超过费劲的增加水族品类。 另外，宠物行业观察统计了波奇网2017年10月18日产品数量，共有8861种。 其中小宠商品71种、水族571种、犬商品 5234种，猫咪商品2982种类。分别占0.8%、6.4%、59%，33.7%。而按照淘宝网的数据，显然波奇在水族产品上丰富性差一下，而品类丰富必然是赢得零售的核心利器之一，可能需要重视。 销量方面，波奇历史数据跟今天我们查询的淘宝本月销量最高的两个单品一致。 怡亲猫砂4kg、怡亲猫砂10kg，月成交分别为9.6万件、3.1万件。自营产品能降低管理成本没过多毛病。 回到文章开头提到的融资，波奇会怎么花这些钱呢？今后发展战略如何呢？ 波奇网的盈利情况我们不得而知，但是我们对标国外最大的宠物用品垂直电商——Chewy，可以大概了解。 Chewy 是一家2016年收入9亿美元的公司，处于亏损阶段。今年4月份Petsmart（一家拥有1500家宠物店的公司，BC Partners掌控）33.55亿美元收购Chewy，超过亚马逊收购Jet.com的价格成为电商领域最大收购案。那为什么要卖呢？或许即使像Chewy这样的垂直电商在美国市场也很难对抗亚马逊这样的超级巨无霸。 这两年来，美国的电子商务垂直市场进入了新一轮兼并重组。亚马逊的股价连续两年翻番，目前市值至少比2014年高出三倍。 在美国，像亚马逊和沃尔玛这样的大型电子商务集团正在资金，技术和创新的帮助下扫荡全行业。2017年初，美国第二大鞋类B2C电子商务网站Shoes.com（仅次于亚马逊子公司Zappos.com）在激烈的市场竞争中关闭。沃尔玛的shoebuy立即购买了网站域名。类似的兼并案非常多。 那中国会不会也发生类似的情况呢？说不好。天猫和淘宝在中国市场的扩张其实正在下滑。而中国的跨境电商等垂直电子商务市场的供应商数量却在不断增加，或许这意味着中国和美国会走不同的路径。 宠物垂直电商想要走Chewy被PetSmart收购的路径在国内目前看来走不通，中国电商发展太迅速，大规模的连锁宠物店出现需要时间精耕细作，短期很难出现，而且即使出现，像中国这样全球电子商务最发达的国家买标准化产品大致会更倾向于线上，这条路几乎走不通。 那么，我们能想到最直接的方式就是增加品牌商入驻、做跨境电商，为消费者提供更多接触到优质产品的快捷渠道。 垂直电商要做淘宝、亚马逊已经没有机会，但他们为入驻的商家提供的企业服务，垂直电商一定也可以做，或许可以做的更细致。亚马逊的大杀器不就是将它的功能性业务转化成对外服务、营利的业务嘛。如果波奇为各品牌商提供更好的服务、吸引更多的品牌商入驻，利用已有社群、数据提供一款能提高品牌商全网销量的产品，比如类似亚马逊推出的服务：一旦竞争对手调价，卖家会第一时间得到通知，这样的服务或许直接见效，品牌商可能会愿意埋单。 以长期持续增长、服务客户为目标，对跨境电商、企业服务、扩展品类的优先级思考，进而选择有此类技能的人才，代领小分队快速尝试，或许对波奇有帮助。 （完） 本文 sl、Tifa 亦有贡献。 |
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