|
这篇文章价值百万，一定要看完，等你赚了钱，你一定会回来谢我！  很多成功人士，你问他：当年是如何成功的？ 他们会告诉你：当时没钱，好不容易碰到一个项目，没得选择，不多想，想多了也没用，就是挖空心思努力做，做着做着生意就好起来了，赚到了第一桶金！ 1拥有8辆名贵跑车的人 有一次跟几位朋友吃饭，其中一位名下有8辆名贵跑车，诸如阿斯顿马丁之类的——  说起当年起家，那是真正的从零开始，投不起广告，从总经销那里赊了几捆宣传资料，沿街发，慢慢地，挣了一些钱，能投得起县级电视台了，继续投，挣了更多钱，然后扩大代理区域……如此逐渐加码，最后赚了更多钱！ 他说：当时没选择，由不得咱挑挑拣拣，只能干！ 2“做不起来，这辈子就完了！” 有位朋友，好多年没听到他的消息，再遇到的时候，他已经是资产数亿的成功人士了，问起他当年的情形，他说： 当年在河南做一个产品，赔的几乎是毛干爪净，别的代理商都撤了，就他咬着牙继续干，为什么，因为他的身家性命都压在这个生意上了，做不起来，这辈子就完了，所以，他开始把工作做细，加强顾客的售后服务……终于在一年以后，翻了身，赚了很多钱！ 3 选择太多，并非好事 人一旦选择多的时候，就会挑挑拣拣，禅宗三祖僧璨说：“至道无难，唯嫌拣择”——成功并不难，难就难在挑挑拣拣，挑挑拣拣，就很难成功！  例如看到别的项目，就觉得自己的项目不好，如此翻来覆去，就生了分别心，人为划分好或不好，其实，任何一个方向都能成功，关键是不要被外界的琐事影响困扰，静下心来，专注于此事，事情就容易成功！ 有些朋友，特别热衷于追逐新鲜事物，天天被新信息包围——哦，某某产品又卖了几个亿，赶紧跟风！跟风没问题，问题在于他们判断一个项目是否能做的标准，是看第一轮成交率如何，成交率高，可以做，不高就放弃，赶紧测试下一个！ 结果，测了一个又一个，几乎没成的，勉强成了的呢，也就凑凑合合，错在哪里呢？ 4 什么样的项目应该努力做 其实，判断一个项目是不是能做起来，有两点： 第一、是不是有人在做？有人在做，说明市场需求存在，做不起来是你没本事，怨不得别的！ 第二、就是看引流进线成本，只要你的引流文案、视频等等，不是纯免费引流模式，明确展示了产品，那么，看进线成本就行了——因为基本不可能有贪便宜的人混在进线粉丝中了； 这种引流模式下，只要进线成本在可承受范围内，比如行业平均水平是50元，你只要达到60元以内，完全就可以干！成交率不是最重要的指标！ 5 为什么要看引流成本 为什么要看进线引流成本呢？因为目前进线比较不可控，各个平台都有各种规则，投放要了解其中的规则，甚至很多暗黑潜规则，你跟一个大平台斗智斗勇，动脑筋，搞关系，很多事情变得不可控，所以，如果进线成本可以，就说明在不可控的条件下，你最耗钱的这部分成本，是基本可控的！ 6 为什么单纯看首次成交率 成交呢，不能作为一个衡量的指标，起码不是一个首要的指标！比如：你看到有人卖健美器械，人家已经卖了半年，被你发现了，然后你投放广告引流—— 嗯，进线不错，但是成交不太高，因为已经有同行在干了，消费者购买决策延迟了，因为选择多了嘛，这个时候，你要做的是升级销售技能，增加销售中的系列说服沟通工具，而不是不做任何深入的努力，一看成交不太好，立马下结论——这个项目不能干！ 在成交率上下功夫是最有价值的，因为不多花你一分钱，可能就是开了几次头脑风暴，听了几次顾客录音或聊天记录，调整了几句话，成交率就会大幅度提升！ 7 抱着一定做成的决心，才能做成！ 别人绞尽脑汁、费心费力，冒着创新的风险，做成了一个项目，你随随便便拿过来，纯粹捡现成的，不做任何努力，成交率就能跟人家一样？天下有这种好事吗？！ 任何事情，抱着一定要做成的决心，才能做成！ 如果你只是抱着试试的态度，可能就会做一个败一个，直到把自己那点小信心打的一点都没有了！ 但是，如果你抱着必须做起来的心态，你就会在成交等各个环节下功夫，尤其是互联网时代，环节比原来多多了，你怎么能凭一个环节就下结论呢？做不起来，就是你好高骛远、挑挑拣拣、心不静、不专注，不努力！ 随便抄别人一个模式，抄别人一个文案，试一下不行扔掉，再试下一个，其实是将大把大把钱扔到马桶里用水冲走！ 8 总结 判断一个生意能不能成功，第一、看引流成本，如果引流成本可以，坚决干！第二、看竞品数量，如果有两家以上在干，坚决干！第三、不要看成交率，如果满足了前两项，甚至只是满足了前一项，就要抱定必成的决心，坚决干！成交率不行，赶紧研究升级销售术，别尽想便宜事！ |
|
|
