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一个中国人公派到南非学习，了解市场。走进一家车行，经理只说了2句话，就成功吸引了中国人。在之后的交谈中，中国人不仅买了一辆30000多元的二手名车，还了解到他们做生意的奥秘。最终，两人成了生意上的伙伴。 在南非，随处可见车行，生意也是源源不断。南非约堡机场附近，有一个十分繁荣的车行。 一个到南非出差的中国人，走进一家车行，接待他的是一名经理，经理首先递上自己的名片，介绍自己是一名犹太人，在英国读完大学之后来南非已经十年。 听完经理的介绍，中国人想到一句俗语：犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手。中国人见对方的名片印着“总经理杰夫博士”，笑着说了一句：杰夫，在中国人看来就是杰出的男人。 让中国人惊讶的是，经理立即拿出精美的工作手册，记上了这句话，然后真诚地说：我们会把这句话印在我的名片上，因为这是一个闪光的中文名。 在两人的交谈中，杰夫知道中国人是公派到南非学习，他十分幽默地说：我是个目光短浅的人，只去过香港和台湾，但我知道这两个地方都是中国的。我还听说中国有以貌取人一说，我见到有香港人十个手指带满了戒指的。中国人听完哈哈大笑起来..... 笑完之后，杰夫说出一句十分惊人的话：如果中国人以貌取人，那么南非人就以车看人。 此时的中国人不禁赞叹到：不愧是犹太人，绕了一大个弯，最终还是为了卖车。 杰夫继续说：在南非，各类豪车是名商巨贾和有身份、有地位的人的象征，也是他们闪耀的名片。南非人一般是以车来断定一个人的社会地位和资产能力。 接着又指着一台新型BC车说：这种车是有钱、有地位的人的首选，更是外国公司或办事机构的公车。 杰夫介绍完车型，直接邀请中国人上车体验，这让中国人体会到一种无法抗拒的推销力度。 杰夫带着中国人出门兜了一大圈，见对方没有购买的意愿，但他依然没有气馁又给中国人介绍了几款国产车型。 几小时后，得知中国人囊中羞涩，无力购买他介绍的车，杰夫看了一下时间，邀请中国人一起吃午餐。 要知道，中国人向来看重礼仪，正所谓“无功不受禄”，不买人家的车，自然不好意思吃人家的饭。 但杰夫诚恳地说：买不买车没关系，你们中国人讲缘分，大家相识便是缘，交个朋友总可以吧。 在吃饭的过程中，中国人问杰夫：作为一名博士，你为什么会做汽车生意呢？ 杰夫爽快地说：为了赚钱，选择汽车生意，就是选择与富人做生意。在犹太人看来，只有与富人做生意，才有可能赚大钱。这也是生意场上广泛流传的“犹太商法”，又称“22:78法则”。中国人听完恍然大悟。 最后，仅在南非驻留半年的中国人，并没有在杰夫的店里买车，而是在他的帮助下，走来好几家二手车行，花1.5万兰特（相当于人民币3万元），买了一辆二手BM。 最后离开时，杰夫塞给中国人100兰特，并对他说：车子的价格虽不高，但按照行内的游戏规则，他们会给我一份佣金，作为朋友，我我把这份佣金给你。 中国人虽然没有在杰夫店里买车，但在后来的交往中，给杰夫介绍了不少客户，因为这个中国人觉得杰夫十分厚道，给人一种踏实的感觉。 其实，中国人的感觉是没错的，杰夫一开始就表明了自己犹太人的身份。在犹太圣经《塔木德》中，着重讲了犹太人的处事和经商智慧，它让犹太人懂得：想要做好做大生意，首先要学会为人处事。看看犹太人杰夫是如何诠释处事和经商的： 1、杰夫用一句话介绍自己的背景，让人知根知底感到心安，一个简单地介绍，就成功地留住了客人。 2、巧妙地赞扬对方。中国人的一句客套话，被杰夫郑重其事地记录下来，不仅是尊重，更抬高了对方。 一句简单地“香港和台湾都是中国的”，巧妙地抓住了中国人的心，还很好地表明了自己支持中国统一的立场。试想，你作为一个初到异国的中国人，听到这句话，能不自豪吗？ 3、坦诚相待，不随意看低对方。杰夫没有因为中国人不买豪车，就看低对方，反而耐心服务，以礼相待。面对对方的提问，毫不掩饰自己的真实想法，直截了当地说出与富人做生意才能赚钱的规则。 杰夫从头到尾给人一种坦诚、厚道的形象，他的慷慨让人觉得占了“便宜”，又受到了尊重，发自内心地认为他是一个值得交往的朋友。 《塔木德》被誉为犹太人眼中的第二部《圣经》，更被世人看做经商和处事的圣经。《塔木德》中说：想要赚钱，要先思考做如何做人，学会尊重他人，真诚地赞美他人，做一个宽容之人，即便不谈生意，也要笑对每一个人，因为和气方能生财。 《塔木德》一书，不仅记载了犹太人的民族历史文化和生存之道，还记录了各国商业大佬的成功事迹及经商智慧 ，更被企业家巴菲特、洛克菲勒等人当着枕边书，时刻翻阅。 不管现在的你处于什么位置，都需要时刻学习，充实自己。无论你是经商还是工作，都少不了与人打交道，如果能通过《塔木德》学到更多生存、处事、经商的智慧，相信会给你的未来，增加不少成功的机会，可以点击下方【看一看】获得书籍~ 《塔木德》处世经商之道    |
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