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氪空间总裁 钟澍 “没错，我们在扩张。”当记者问氪空间总裁钟澍，氪空间是否正处于扩张期时，他肯定地回答到。然后又强调似的说：“我们一直在扩张。” 之所以问这个问题，是因为最近氪空间的出镜率颇高，存在感颇强。 南京西路上，能看到车身满是氪空间广告的公交。乘地铁时，能看到氪空间的广告板。玩手机的时候，能看到氪空间的新闻——又有一家新店要开业，或者氪空间高管的专访。 总而言之，一不留神，就会有黄色和黑色（氪空间的主题色）相间的东西印入眼帘，哪怕你没听过这家企业，也不清楚联合办公具体是做什么的，你还是会觉得眼熟。 这就是近期，氪空间在广告宣传上所达到的力度。 某种程度上来说，在联合办公行业，氪空间是今年“突然冒出来”的企业。 此前谈及联合办公，人们更多地会想到wework和优客工场，前者拥有全球十大独角兽、共享经济巨头等耀眼的身份，后者的创始人毛大庆是房地产行业的明星，且其接二连三的融资和并购新闻，也在不断刷新存在感。 除去这两家，氪空间的前面，恐怕还有方糖小镇、裸心社、SOHO 3Q这些名字。 但是进入2018年之后，氪空间就像卯足了劲的长跑者开始发力一样，逐渐跑进公众的视野，越来越接近中心…… 2018年1月，氪空间宣布完成Pre-B轮融资，融资额6亿元，创下当时国内联合办公行业的最大单笔融资。 拿到钱之后，随之而来的是拿物业——堪称大手笔。2018年2月底的数据显示，氪空间近三个月拿下近12万平方米的办公空间，大多在北京和上海的核心区域。 据了解，今年二季度，市场对氪空间拿物业的力度颇为惊讶——甚至相比wework都有过之而无不及。有业内人士对记者表示，氪空间的扩张速度，让部分同行都始料未及。 另一方面，氪空间的高管开始在媒体上密集发声，对外传递的信息大致是：一，氪空间目标远大，对标的对象只有wework。二，对于达成目标信心十足。三，扩张会持续，钱和盈利都不是问题。 六月中旬，氪空间创始人刘成城在接受采访时表示，下半年氪空间会有更大的动作。 “八月和九月，我们每个月都会有10个项目开业。”钟澍对记者表示，目前氪空间已进入12个城市，开业30几个项目，有50几个项目即将开业，入驻企业超过3000家。“这些数字每天都在变。我们今年的目标是新增30万平方米的物业面积，明年的目标是100万（平方米）。” 毫无疑问，追求规模，是氪空间此轮扩张的很重要的一个原因。 为什么呢？ “规模，能带来无穷无尽的优势。”钟澍说。 具体来说他表示，比如在采购方面，更大的规模能带来更低的成本，“同一个沙发，市场上卖三千，我们一千就能买到，因为我们量大。” 比如拿物业，龙头企业在谈判时更有优势，“同一处物业，租给别人要十块，租给我们可能只要九块，因为我们更稳定。另一方面，租客也喜欢稳定的甲方（联合办公企业），因此我们能争取到更高的溢价。” 除此之外，资本是更重要的原因。 “资本只追龙头。”钟澍说。 众所周知，盈利一直是联合办公的痛点，因此能否持续的获取资金，是至关重要的事。 今年6月底，SOHO中国董事长潘石屹表示，SOHO 3Q计划于明年上市。同样在六月，有媒体报道，优客工场已经启动筹备上市，上市目的地是香港。另，行业龙头wework虽然暂无上市计划宣布，但是最近的一轮融资高达44亿美元。正是在此轮融资过后，wework开始大举进入中国。 氪空间方面，近期有媒体报道，最新一轮融资即将完成，融资额为3亿美元。当记者问及融资时，钟澍表示，最近正在融资，很顺利。 与此同时他表示，氪空间目前已经开始享受规模效应所带来的好处——资本的优势、竞争的优势、供应链的优势、招商的优势、与业主谈判的优势等等。 当记者问到，联合办公企业需要做到多大的规模，才能实现规模效应时，钟澍颇为肯定地回答道：“一百万方。” 钟澍跟记者算了这样一笔账： 氪空间在上海的一家店，租金成本是10块每平米每天，一个工位大概是6.5平米，也就是说，一个工位每天的租金成本大概是65块，一个月大概是2000元人民币。除此之外，加上运营、摊销、管理等费用——大概3块每平米每天，一个工位每天就是20块左右，一个月就是600元人民币。 “加起来（一个工位）总成本就是2600块左右。”钟澍说，“但是在那个店，我们现在每个工位的价格是4000块。” 利润颇为可观。但是，虽然部分联合办公企业可以实现单店盈利，整体来看，如前所述，盈利问题仍然困扰着整个行业。为了实现盈利，联合办公们尝试了各种办法——扩张、增值服务、社群运营、尝试各种金融工具以降低资金成本，等等等等。 采访中，钟澍提到一条颇为新颖的思路： “我们有机会成为地产基金手中、溢价的重要筹码。比如一些酒店，虽然它本身可能是亏损的，但是它可以提升资产的溢价能力。”钟澍说，“比如一栋楼，本来是十个亿，如果我们进驻，每平米带来8到10块钱租金的时候，这个楼的价值就从十个亿变成十几个亿了。这个物业的增值，是我们带来的，因此我们有机会跟地产基金分享物业的增值收益。” 实际上，这里所说的，是联合办公的内容属性。正如毛大庆所说，房地产进入下半场，内容运营者正变得越来越重要。而联合办公，正是他所说的内容。 换言之，空间希求内容，内容赋值空间。 “根据我们的数据，一个企业入驻联合办公之后，员工的工作时长比在传统写字楼提高20%。”钟澍说。 也许这个多出来的时间段，员工是在吃东西、休息、打电话、玩手机，或者去隔壁企业串门，但是诚如钟澍所言，这多出来的20%，对于工作而言，终归是利大于弊的。 这也许就是作为“内容”的联合办公的意义。 文：刘本迪 来源：LeaderClub |
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