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减法思维； 首先第一步，产品要做减法： 产品在做减法前状态： 1、产品功能大而全； 2、产品适合所有人群消费； 3、产品适合所有渠道销售； 4、要覆盖所有市场，渠道、客户； 5、产品传播口号，恨不得跟消费者说十句话； 6、产品推广不分主次，都是爆款； 7、产品推广、每个产品都要做推广； 产品做减法后的状态： 1、用户做减法，精准锁定目标用户，核心用户，真正有消费意愿和消费能力的用户； 2、卖点挖掘：传播口号缩减到到、一句话说清楚，根据用户的需求洞察，结合产品的核心竞争力挖掘，打造传播口号，一句话打动用户； 3、用价值来连接用户，解决了用户什么问题？满足了用户什么需求？从需求端打造产品差异化； 4、构建精准渠道，门店，市场，客户，要做到精准布局，场景消费。 5、把产品结构化，构建产品金字塔模型，每个产品都有自己的角色，每个产品都有自己的定位，根据企业发展阶段制定不同的产品策略； A.基础产品：销售量比较大，利润相对较低，他可以确保基本的市场占有率，解决基本企业生存，一般来说占比50%左右。 B.推广产品：有一定的差异化，有增长空间，推广就能够产生动销的，利润空间相对比较高，这类产品一般占比20%左右，新产品上市大部分是这种状态； C.品牌产品：代表公司核心技术、行业的高水平，能够代表品牌的核心价值的高端产品，利润高，销量少，但是有未来，代表公司未来的价值，这类产品一般占比不到10%。 D.爆款产品：通过市场运作，冲出来的，一款产品卖得非常火爆，爆款产品，爆款产品不是定位出来的，是市场验证出来的，是用户的选择； 综合来说：产品要做减法，功能、渠道、客户、推广、市场、口号等都要做减法，多则惑、少则得；精准营销，做减法，聚焦才能突破。 以上供您参考。  |
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