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哈喽，你好呀，我是邢福传~ 不知道从什么时候开始，我们每做一件事，都要讲究回报，不再像以前那样，只要自己做着高兴，就会毫不犹豫的去做了。 也不知道从何时开始，我们每和一个人接触或交往，都是带着一定的目的性去地。 正如《增广贤文》里所说的那样： “穷在闹市无人问，富在深山有远亲，世上结交需黄金，黄金不多交不深 ，有钱有酒多兄弟，急难何曾见一人”。 意思也很明显，就是当你有钱，有权有势，有能力之后，谁都愿意跟你交往，相反如果这些一样你都没有，哪怕是亲戚遇到你，也只会绕道走。 01 当你能力还没强到能吸引别人 你永远不要指望跟对方谈合作 前几天，我有一位湖南的好哥们小张，从湖南长沙来到了我老家海南，准确来说，应该是来到了我老家的小镇上。 原因很简单，就是我和一位小伙伴准备开一家店，于是我就随便问这湖南朋友一句：要不要一起合伙？ 没想到他也很痛快，说可以，第二天就定机票来了。 来了之后，我们就带着他在老家小镇上，到处看店面，为了找到更好，更便宜的店面，我们足足找了三天。 其中也包括去省会海口，琼海这些地方找，那几天海南的天气可想而知，天天大太阳。 但这三天我们却风雨无阻，每天基本不是在找房子，就是在找房子的路上。 可能许多人很好奇，他在长沙这样的大城市做不好吗，怎么跑到海南一个小镇上去做生意呢，的确，这个问题，当初连我自己也很好奇。 要是在海口这些城市，一起合伙做生意那勉强还说得过去，但跑到一个没有什么人口，偏远的小镇上做生意，那就有点想不通了。 说真的，这个问题同样也困扰了我好几天，直到我那朋友来到海南的第三天，我才真正找到答案。 有一次闲聊时他说：他这次来海南的主要目的，就是为了跟着我学习做互联网，其次才是一起合伙做生意。 因为之前我们一起工作过，在去年“疫情”那段时间，大家都没有工作，没有工作也就意味着没有收入。 上到公司老总，下到普通员工，大家都很着急，每天都人心惶惶。 但我却一点也不着急，至少不会像他们那么着急，因为我当初靠着做互联网写作，每天住在宿舍里也有一份额外收入。 用他们的话来说，我就是躺着也能赚钱。 所以从那以后，小张他就一直想跟着我学习这方面的经验，这也是他宁愿不远千里，从湖南长沙这样的大城市，跑到海南一偏远小镇上的真正原因。 如果要问，是什么吸引了他，让他从千里迢迢的大城市，跑到小山沟。 可能就是我出色的个人能力吧，换句话说，如果我没有这项能力，那不可能吸引他登门。 所以说，如果你的能力还没强到，能吸引别人的时候，你永远不要指望能跟别人谈合作，因为你手里还没有筹码。 02 当你能力还没强到能吸引别人 你永远不要指望跟对方谈赚钱 “刘润老师”是一位著名的商业顾问，他给自己定一个很“奇葩”的规矩，就是无论对方的公司再大，谈的项目钱再多，他绝不到对方那里去谈。 可能有的人会说了，既然他是著名的商业顾问，肯定要有一点架子啊，动不动就去对方那里谈，这跟普通的销售员也没什么区别嘛。 其实只要你了解事情的来龙去脉，这个问题就会，不攻自破了。 因为从他一开始做这行时，就已经定下这个规矩了，跟他现在的名气，并没有什么关系。 所以“刘润老师”自己也说：“不管你是多优秀的企业家，只要你不愿意到我小办公室来聊，说明我的声誉，还没有好到让你登门。 只要不是用声誉赢来的客户，对方再有钱，也不是我真正的客户”。 这不是有钱不赚的问题，而是太难的钱不要赚，从短期来看，可能会错失很多赚钱机会。 但从长期价值来看，他这是不断在积累，会让后面的钱，变得更好赚。 其实这不只是刘润老师，我们普通人又何尝不是这样。 因为你的声誉以及能力，没有强大到能吸引对方，让对方相信你的时候，哪怕是交易成功了，成本也会很高。 由于对方不相信你，那么会反复试探你。 例如，你能做什么？你会做什么？你比别人强在哪里？你这个能不能便宜一点？我可不可以先给少一点等等？ 这一系列不信任的试探下来，会让你最终的交易成本会变得很高。 所以说，当你能力以及声誉，还没强大到吸引别人的时候，你永远不要指望能跟对方谈赚钱，这不是有钱不赚，而是太难的钱不要赚。 03 当你能力还没强到能吸引别人 你永远不要指望跟对方谈工作 我有一位同事，他跟着一位领导工作十几年了，能力虽然不算很出色，但人比较老实，所以那位领导到别的地方工作，都喜欢把他带上。 平时两人的关系也挺好，比较合得来，但在疫情期间，公司的业绩不是很好，收益是一落千丈，所以公司为了减少开支，决定裁员一部分员工。 说白了，就是把那些不太重要的岗位，以及能力不怎么样，工资还高的人先裁了，而我那位同事就是其中之一。 而裁他的人，不是别人，正是带了他十多年的老领导，给他的理由是： 公司找已经到一位学历高，能力强，拿的工资却不高的人，他可能更适合这个岗位，毕竟公司也要生存。 他无论如何也想不通，心想公司有人，再怎么裁员，也不会裁到自己头上来，可万万没想到，是自己的老领导亲手把自己裁掉的。 在最后工作日的那天，他跟我们说：以后无论做点什么，哪怕做一点小生意，摆地摊，也千万不要出来打工，因为人信不过。 我倒不觉得人信不过，而是他自己忽略了，职场上最重要，也是关键时刻能让你保命的就是“能力”你不能为公司创造更多利益，那么你只能被淘汰。 所以在职场上，当你的能力还没有强大到能吸引别人时，你永远不要指望能跟对方谈工作。 尤其是在这个互联网时代，没有稳定的工作，只有稳定的“能力”。 武汉大学，曾经发布过一项研究报告： 说到2025年之前，也就是在未来几年之内，人工智能以及机器人，首先会取代中国5%只有初中以下学历的工人。 然而人工智能的发展速度，比想象中的还要快，才仅仅这两年时间，人工智能就已经取代了近9%的工人了。 以前我们经常听到一些人说，读书无用论，读那么多书有什么用，所谓的大学生，还没有工厂一线的工人挣得多。 但普通工人，被人工智能淘汰的命运，却是从低学历开始的，所以你唯一能做的就是，不断强大，不断提高自己。 在用人单位看来，你有学历没能力，不敢用你，没学历没能力，更不敢用你，你没有能力，你永远不要指望跟对方谈工作。 当然，无论你高学历还是低学历，最终谁都逃不了，被人工智能淘汰的命运，但尽管如此，哪怕是被替代，你也要坚决做最后才被替的那个。 努力，你可能出局，但不努力，你一定会出局，未来的竞争一定会非常残酷，趁着年轻，多学点知识，有一技之长真的很重要。 这又让我想起了《增广贤文》里面的另一句话“三穷三富过到老，十年兴败多少人，谁人背后无人说，谁人背后不说人”。 嘿！努力读书，拼命工作吧！ ——END—— |
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