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轻创业干货｜营销思维 实战案例｜认知感悟 IP的打造流程： 变现方式--定位--人设打造--账号完善--内容输入--选题--内容输出 1、变现路径不仅仅是我说的那几种，自己要根据自己所在的领域，参考同行有什么样的变现方式，想一想自己能不能用，一定要多动动脑子。 为什么市面上有90%的自媒体都不赚钱，因为他们搞错了变现的方式，导致自己的定位出错，内容不准确，人设也会偏离，这怎么赚钱？大风把钱刮来吗？ 就像那些教你怎么写作的自媒体，天天教你可以到那些平台投稿，这不搞笑的吗？你赚不赚钱我不知道，但是教你写作的人肯定赚钱，你要做的是建立一个写作IP，教别人写作。 就像我一样，跑通几个赚钱的项目，做一个赚钱IP，带别人赚钱。请记住，卖铲子的最赚钱，个人IP就是个铲子。 整体的变现路径是这样的： ①我们发相关领域的文章、音频、视频 ②吸引粉丝 ③导流到我们的微信 ④完成二次交易 在做IP之前一定要想清楚，你是要卖货？还是要做培训？ 想好自己的变现模式，后面的流程你才能一步一个脚印踏出来。 我们的情感IP就是在小红书上释放自己的干货情感内容，然后有人需要，找到我们的内容，再通过话术进行引导转化，最后交给后端的情感咨询师服务。 2、定位 定位是重中之重，定位不好，你根本就做不起来，在同样的努力下，好的卖点，可以少奋斗5~10年，这句话我已经切实体会到了，也送给你们。 就说现在这个网络创业领域的IP，还有另外一个情感挽回方面的IP，付出同样的时间，收入差距是非常大的。 他们两个背后的客户群体是不一样的，情感挽回领域的客户群体他们的需求是非常迫切的，而且小红书上高净值的女性是非常普遍的。付费非常的爽快。 我们变现模式的第一步是在平台上发布相关领域的文章、音频、视频。 平台会根据我们的定位给我们推送相关的用户，比如说，我们的情感挽回，我们需要的是遇到情感问题的女生。要是我们的定位不准确，平台给我们推荐一些PDD名媛，我们要这些用户是没有用的。 只有精准定位的内容才会被各大平台推送给相关的用户。同时喜欢你的用户还会给你的作品点赞，评论，收藏，转发，有利于我们的内容被更多的人看到。 用户关注你之后，会经常看到你发布的内容，这个时候就会有新的一波点赞，评论，收藏，转发。是有利于我们的内容传播的。 那我们怎么找到我们的定位？ ①市场有一定的需求，或者需求量比较大 一般来说肯定是要选择市场需求比较大的领域，但是你要是做一个细分领域也是可以的。年搜索数在10-20万，客单价在1000的，人群有付费能力的，我们都可以考虑。 比如说你一单赚1000块钱，按照最低1%转化率，要年赚50万，只需要服务好500个人就好了，但是通常来说，转化率基本上在3-5%，所以每天有200个人搜索相关的关键词都是可以做的。 而且你在搜索关键词的时候，一定要多平台的检索，同样的关键词，你用百度，微信指数去查，相关数据的差距是很大的。 ②竞争小的 竞争小了，才有在成为第一名。 特别是在做一个细分领域的时候，这个领域还没有明确领头羊，这个时候你持续输出自己的价值，很容易就成为头部。 就拿知乎来说，假如你选择的这个领域，在知乎上还没有很厉害的同行，没有人写成连续系统化的内容，很多人写几十上百篇文章就不写了，你就写几百篇。你写完这几百篇，在标题以及内容里植入关键词，用户在搜索相关关键词的时候，你很容易就出现在前列。至少可以吃掉70-80%的自然搜索流量。 ③自己喜欢的，擅长的，或者赚钱的。 比如你心理学厉害，就找一个细分领域切入进去 比如你数学厉害，就做数学领域的。 比如你会烘培，就做烘培的。 等等。 从自身的特长出发容易一些。 3、人设打造 人设打造就是你要展现出来的是个什么样的人， 根据潜在用户的需求以及自己的定位展现出来自己。 你要做理财类的IP，你表现的就是理财类的大师，而不是一个帮助别人走出心理困境的知心大姐姐。 你要做情感挽回，你要表现出的是情感咨询领域的专家，特别在情感挽回领域。而不是在撩汉，撩妹领域的专家。 人设做的好的，我们与用户之间的链接才会牢固，用户对我们的认可度就高，用户对我们的信任感就深，这样转化率就高。 你要表现的我可以帮助你们解决问题，找我就对了，你们没有找错人，你带给用户是这种感觉。还有记住一句话，你能帮助别人解决多大的问题，你就能赚到多少钱。所以说你的人设越稳固，你表现出来的能力越高，用户就越相信你，你赚到的钱就越多呀。 人设是非常重要的，如果你搞的杂七杂八的，用户对你没有信任，谈何赚钱？ 4、账号完善 ①名字 简短，好记，正面，独特，领域。记着这五个原则 简短：2-5个字，太长了就不好记了 好记：不要有生僻字，让粉丝容易记住你 正面：不要出现贬义，低沉色彩的词 独特：与同行有一个差异化，更重要的是不要和别人同名。 领域：坚守自己选择的领域，不要今天做这个，明天做那个 ②头像 头像一定要正面，给人一种积极向上的感觉，最好具有唯一性。确定用了就尽量不要改了，粉丝看习惯了之后，你再更改就不太好了。 尽量真人头像，更加能拉近信任感，也可以用自己的Q版头像。直接淘宝闲鱼定制一个，就几十块钱。 ③个性签名 简洁明确，让潜在用户看到签名就知道你是干什么的，也可以写你对所在领域的一些见解，你能给用户带来些什么？ ④背景图片 图片文案一定要用心，明确的告诉用户你能提供什么，你有什么样的价值，你的优势是什么？你能提供什么样的价值。你做出了那些成绩，当然不用全部写下来，选几个你认为好的方面写下来就行了，最重要的还有你的备用联系方式。 ⑤朋友圈打造 朋友圈不要一直劲儿的发广告，要以输出价值和分享为主。 领域内的语录，你的简介，领域内相关知识都是最好的选择 也可以发一些你的生活状态，让粉丝觉得是一个活生生的人在和他们交流。 营销内容一定要软广，不要造成用户的反感。 不要刷屏，一天发个 3 -5条左右就足够了。 （1）只做分享，不做广告 现在朋友圈的广告有很多，很招人厌恶，人是厌恶广告的，但是他不厌恶分享呀。 分享在于你发的朋友圈是否与你有关。 比如说： 你去迪士尼乐园玩发朋友圈， 会有人觉得你是在给迪士尼打广告么？ 你买新衣服发朋友圈， 会有人觉得你在给网店打广告么？ 朋友圈的好友们更喜欢看你身上发生的一切，他们关注的是你在做什么，在想什么。 不要完全照抄别人的朋友圈，先把他们变的和我们自己有关。 专属于自己的文案才是好文案，打造个人品牌，与你无关的不要发。 刚开始自己不会写朋友圈的时候，可以改编别人的朋友圈， 从十几个字到几十个字，很快就上手了。 尽可能的把朋友圈变的和我们有关。 大家都熟悉的李佳琦，李佳琦在直播卖货的时候， 不仅仅是在念广告词吧，是不是亲自试用了之后，说出自己的感受。 你的朋友圈只有真诚的分享，才能产生吸引力 只有真诚的分享，才有助于形成自己的个人品牌，做好内容创业。 （2）价值输出 粉丝为什么会关注你，因为你有价值，因为你有他们需要的价值 这个世界就是这么的残酷，人类为什么会供奉神，因为觉得他会庇护自己。 如果神失去了这个能力，人类还会供奉他吗？ 同样你的朋友圈只有价值才能让粉丝停留 能留住粉丝的只有你生产出来的优质内容 也就是说，价值，价值才是根本！ 要思考我们的目标用户需要什么，什么样的价值对他们有用，只有经常性的输出这样的价值，粉丝才会经常看你的朋友圈，慢慢的对你产生信任，然后再对你的产品产生信任，然后就是出单。 朋友圈的建设非常的重要，好的朋友圈可以提高你的粉丝转化率，也就是说可以让你多挣钱。 大家一定要注意这一点。 ⑥公众号 公众号是私域流量很重要的组成部分，公众号也是你每天释放自己价值的地方，粉丝每天都可以看到你的文章，就像朋友圈一样，持续释放自己的价值，持续的吸引你的粉丝，持续的转化你的粉丝 自我简介：用户关注公众号的时候，你可以设置一个自动回复，你是谁+公众号分享内容方向+用户关注你的理由 菜单栏：你的微信二维码以及其他短文字 文章：文章最好原创，为什么？因为原创的最有杀伤力，因为原创的最值钱，因为原创的东西才牛逼。 还有就是输出倒逼输入，没有一点阅读量，写出来东西难度还是很大的。刚开始写不出来怎么办？这个时候我们可以写读后感，写同行大佬优秀文章的读后感。 记住，一定不要抄袭！ 在如何输入和输出内容章节，和大家好好交流一番。 5、内容输入 内容的输入是比较重要的，肚子里没有货，后面你也写不出来呀。 那么我们给自己输入高质量的内容呢。 ①同行 我经常说的一句话就是同行是最好的老师，同行不仅仅给你提供优质的行业内容，还有他做流量的渠道，还有他的朋友圈建设，还有他的公众号设置，还有他的流量渠道，可以说吃透了同行，你也就站稳了脚跟。 我们说一下怎么利用同行输入内容。 拿知乎为栗子。 你要是想利用知乎进行创作 混知乎必须熟透的100个高赞回答 道理经验类（20个高赞回答）专门为学生党和缺乏人生经验的人服务 心理类（20个高赞回答）专门为进入职场的社会人所写 商业，赚钱类（20个高赞回答）专门写的是赚钱的项目信息，商业思维，副业信息 时间管理类（20个高赞回答）专门写的是个人成长，自我管理，学习方法。 网站福利类（20个高赞回答）专门写资源福利诱饵，粮食弹药。 如果你选择的领域没有我上面罗列的，你也可以寻找自己相关领域的高赞回答。认认真真这些回答吃透，记好笔记，认认真真做一个月，我保你变得不一样。 为什么是这些回答，这是高赞回答，不是说这些内容有多好，而是这些内容是已经爆过的内容，这些内容通俗易懂，覆盖的人群面很广，简直就是做流量的利器，为什么不用？ 看的多了，肚子里也就有货了，下笔也就有神了。 同行公众号 有关自己行业的公众号最好都关注 但是也要有所筛选 不赚钱的同行，删掉！ 内容水的同行，删掉！ 赚钱少的同行，删掉！ 成交路径太长的同行，删！ 坚持不下去的同行，删！ 没有后端服务的同行，删！ 没有明确卖点的同行，删！ 没有稳固运营系统的同行，删！ 留下来的是我们敬畏的同行，是我们学习的对象，把这些公众号全部统计，文章全部采集，做自己的素材库。我们视他们为榜样，日日激励自己。 ②随时积累 我发现很多大佬都有这个随手记的习惯，我刚开始对这种方法很不屑，这不是浪费时间吗？后来发现是“真香” 有时候你在走路的时候，在吃饭的时候，甚至说你在玩儿手机的时候，突然间很有灵感和启发，但是过了一会儿，就仅仅是那么一小会儿，你就描述不出来那种感觉了，养成随手记的习惯，写作真的是如有神助。 在任何时候，突然间有疑问，有思考，有想法，等等。都要记下来，然后后面再慢慢探索和补充。不断的丰富。 ③与他人分享 众人拾柴火焰高，特别是与大佬交流，有时候仅仅是一个很小的启发，但是你分享出去的时候，会迸发出来很多意想不到的优质内容。 在和大佬分享的时候，他们一句话就能解决掉你很大的问题，这个问题你可能需要花几个月或者半年的时间。他们说的话是你思维的外部增量，可以让你少走很多弯路，及时和大佬沟通，及时总结，这就是钱，这就是财富。 就像点赞和收藏一篇自己喜欢的文章，下次我们有需要的时候可以直接找出来使用。 怎么找大佬呢？我之前写过一篇怎么找大佬的文章，大家有兴趣可以看一下。 6、选题 根据自己的业务和卖点去选题。 比如说知乎 关注知乎上关于这个业务和卖点的所有主话题和子话题，选出合适的问题，并且观察这些问题右上角的浏览量连续几天的变化。 如果浏览量是持续增加的，那么就说明这个问题是持续有流量导入的。我们就选择这样的话题。 我实战摸索出来的经验： ①如果说一个问题，关注的人数特别的多，但是回答很少的问题。 这说明人群对相关的问题有一定量热度，但是该问题下面的回答基本上没有切中要害，这个时候，你输出一定的干货，你的回答有很大的几率会爆。 ②专业性比较强，回答的门槛比较高。 这些问题呢，专业性比较强，关注的人多，回答少，由于专业性比较强，很多人想回答也回答不了。这个时候你要是会这样的回答，这么你就是捡钱的。 ③不要回答已经过去很久的问题了，这些问题基本上没有流量了。 其他平台也是一样的道理，如果说你做视频或者音频，可以在知乎上选择热门回答，制作成音频或者视频在其他平台发布，很容易变成爆款。 7、内容输出 （1）在哪里输出内容？ ①长视频平台：哔哩哔哩，西瓜视频，好看视频，小红书 ②短视频平台：抖音，快手，视频号 ③音频平台：喜马拉雅 ④文章平台：知乎，公众号 我推荐的这些平台是比较主流的，当然其他平台大家也可以进行创作。 ①长视频平台： 哔哩哔哩：如果你是要长视频输出干货的，哔哩哔哩是一定要做的，哔哩哔哩现在已经是第十个年头了，并且拿到了腾讯的融资，哔哩哔哩对于外国人来说就是中国的油管，大家可以想想哔哩哔哩上的流量有多大？我之前和大家说的叶子小姐姐就在哔哩哔哩上讲日语的，现在一年最少几百万吧。 西瓜视频：西瓜视频依附于头条生态系，是头条控制的，它现在的发展在上升期，它的下载量，注册量，已经要赶上微信和QQ了。 好看视频：好看视频依附于百度生态系，你现在用百度搜索相关的视频，排在前列的基本上就是好看视频。好看视频依附于百度，它的流量也是非常大的，未来是视频的时代，百度肯定会大力的推它。 ②短视频平台：抖音，快手，视频号 这就不用多说了，只要是玩互联网的，它们的流量有多么的巨大是有目共睹的。 ③音频平台：喜马拉雅 音频平台只做喜马拉雅！为什么？喜马拉雅平台上的流量占据了音频流量的80%，做音频，只要把喜马拉雅电台做起来就好了，做好一个账号，就做第二个，做好第二个账号就做第三个。能花钱做推广就做推广。 ④文章平台：知乎，公众号 知乎是现在最好的文章创作平台，知乎的权重是非常高的，在知乎上创作文章，百度基本上是秒收录的，你在百度上搜索相关的关键词，出现在前列的，基本上是百度自家的产品以及知乎。 新手刚刚起步呢，在知乎上创作文章就可以了，文章是音频和视频的基础，文章写的好了，才能在输出内容的时候找到痛点，痒点，爆点。 |
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