【原】KOL在市场中愈显重要，企业应该如何选择KOL

随着互联网的飞速发展，推广渠道越来越丰富，各种营销手段层出不穷。

在这个阶段，爆炸式流量已经逐渐成为品牌营销、用户流量企业发展和企业营销的重要方式，拥有大量粉丝资源的kol凭借大众传播的影响力和覆盖面，在市场营销中发挥着重要作用。

选择KOL的三种方式

一、聚焦型

可利用构建垂体KOL矩阵、多平台同时造势、聚焦关键人物等方式实现广泛曝光，有效促进销售转型。

具体操作：

1、选择多个平台，覆盖同一消费者的多个催化场景，形成触摸深度和消费刺激;

2、尽量呈现规模化，以覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

3、内容差异化，不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。

二、扩散型

对于营销目标为提升大范围信息触达的传播，如品牌形象、新品上市等;或是营销主体以大众消费品为主的情况，可以运用打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方式，实现全网扩散甚至病毒式传播。

具体操作：

1、制定阶段化策略。通过有节奏的执行思路，不断发展扩大市场营销管理活动的范围;

2、打造热点话题。注重话题点的互动性和创造性，实现再传播的可能性;

3、金字塔型KOL策略。选择1-3明星kol领衔发声，然后通过各领域的中长尾kol覆盖更多不同垂直领域的粉丝群。

三、功能型

功能型的校园KOL营销将校园KOL作为整合营销活动的支持传播渠道，借助校园KOL的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求进而制定不同的传播策略，共同促进整体校园营销推广目标的实现。

具体操作：

1、先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略。

2、形式丰富，在线上话题传播的基础上，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动等;

3、彼此联系，不同环节的KOL营销之间需保持一定关联度，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。