跟很多人讲话-莱利.迪安吉++1112

明德是小名儿 2021-03-19

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谢谢各位。今天晚上我要与各位分享几个原则，在与大家分享之前，让我们一起先设定一些标准吧。我参加过很多聚会，听过很多人演讲，当时我深受激励和鼓舞。但是当我离开以后第二天早上，我就想不出来自己前一天为什么会受到激励？你们多少人有过这样的感觉？我们不希望这样的事情发生在你们身上。在与大家分享之前，我希望首先设定一些标准。这个标准就是你需要从你现在的位置去到你希望去到的下一个级别。你希望的下一个级别可能是下一个积分级别，你希望的下一个台阶可能是银章，可能是直系，可能是翡翠。我不知道你的下一个级别是什么，你希望的下一个级别究竟是什么呢？这个级别有着一个相应的称呼，达到你希望的下一个级别后，你的称呼会有什么变化呢？你可以清晰的想象下一个级别吗？除了称呼的变化，还有很多的不同，因为时间关系，我们现在只探讨其中一个方面。达到下一个级别需要你去寻找一定数量的人，他们允许你帮助他们达到他们的下一个级别。这样你才能够达到你的下一个级别。如果你的下一个级别是银章，你需要知道自己要帮助多少人达到他们的下一个级别，才能让自己达到下一个级别。请思考一下。你现在看着自己希望达到的下一个级别，你需要帮助多少人达到他们的下一个级别？你才能达到你的下一个级别呢。他们允许你帮助他们达到他们的下一个级别吗？

你们是否看到你想帮助的人并不是每一个都希望你帮助他们呢？你们看到了吗？我相信，如果你们了解真相，真相就会让你获得自由。这不仅仅是精神层面，在生活的任何领域，只要你了解真相，就能在那个领域让你自由。让我们获得自由的真相有时候会让我们成为最棒的自己。发挥最大的潜能，达成我们希望达成的下一个级别。有时候，让我们获得自由的真相并不是我们想面对的，但真相依然是真相。事实就是，这个世界的大部分人都不允许你或者我帮助他们达成他们的下一个级别。这不是我希望的局面。肯定也不是你们所希望的，但事实就是这样，我们必须去面对它。事实就是，我们尝试帮助的人大部分人都不希望我们帮助他们达成下一个级别。但是好消息是，你和我在建立愿景，建立这个生意的过程中并不需要大部分人。你们多少人可以非常清晰的看到自己希望达到的下一个级别呢？很好。接下来我们来看以前原则。这些原则设计出来是特别帮助你们从现在的级别去到下一个台阶获得新奖贤的。同时，找到你究竟需要多少人允许你帮助他们达到下一个级别。著名的激励大师金可拉手。如果你可以帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就会自动得到你想要的东西。如果你和我在建立愿景，建立使命，建立生意的过程中可以帮助足够多的人达到他们的下一个级别。你和我就会自动达到我们的下一个级别。

这是帮助别人的自动结果，这就是相互作用法则，首先给予，然后就会获得。如果你希望农作物获得丰收，你在春天的时候首先要在地里播种，到了秋天，你才能够收获。这就是相互作用法则。如果我们帮助足够多的人达到他们的下一个级别，我们去到下一个级别就是板上钉钉的事情了。要找到足够多的人让他们允许你们帮助他们，需要你怎么做呢？我们必须实践下面这个原则。我是在这个生意中学会了这个原则的。在这里我要公开承认，我所分享和传授的全部内容都是从其他的优秀领导人那里学到的。我在后台见到了一些了不起的领导人，传奇人物，他们帮助了成千上万的人实现了自己的梦想。我有机会坐在他们身边，听他们讲话，从他们的讲话当中我学到了一些东西，然后加以发展，用自己的话表达出来。如果你希望找到具体数目的人，帮助他们达到下一个级别，然后让自己达到下一个级别，你必须实践这个原则。简单的说就是，你应该跟很多人讲话，以便找到几个人你应该跟很多人讲话以便找到几个。当你们建立生意，建立愿景的时候，你们的成功取决于帮助其他人成功。你们能否达到下一个级别，取决于你们能否帮助其他人达到他们的下一个级别。当我们做这些事情的时候，我们就是在改变生命。当你们跟很多人讲话以便找到几个人，我相信你所找到的几个人是注定要和你一直相处下去的人。我相信，当你们建立了这个生意，一个与人分享给予他人的生意，一个帮助他人，让他人得到祝福的生意。

你们的祝福就会自动来自于帮助他人获得成功。我相信，当你们参与一个真正给予的生意，一个真正给予的使命。有人在外面等着你们出现，有人在外面等着我出现。我有着一些话要告诉他们，那些话语将会点燃他们内心的火焰，他们会看见获得自由的愿景。他们再也不用活在局限性思维里，他们不在每天活在忧虑中。他们不在每天活在抑郁中，他们突然之间对生活有了更大的愿景。他们不再是每天面对一次又一次的失败，不再整天感到失败。他们知道自己可以打破困境达到下一个级别。有人在外面等着我们，我们应该找到他们，方法是我们要跟很多人去讲话，去找到这几个人。不过跟你们说实话，我也不喜欢跟很多人讲话这个部分。我每天醒来不会想着，太好了。我今天简直等不及要打50个电话。但是很多个日子，我还是打了50个电话。当事情不如意的时候，我会每天打100个电话。这件事情非常简单，当你们跟很多人讲话以便找到那几个人的时候，这些人是注定和你们在一起的。然后你们帮助那些人达到他们的下一个级别，你们就会自动去到你们的下一个级别，这件事情很简单。如果你想更快的达到你的下一个级别，你会做什么呢？你们更快的和很多人讲话，你每天和更多的人讲话。这不是火箭科学。这真的很简单。如果你想更快去到那里，就每天跟更多的人讲话。与每天跟更多的人讲话相比，你们会更快找到那几个人。

但是我也不喜欢每天跟很多人讲话。但即使我不喜欢这个法则，我还是爱这个法则，为什么呢？因为它会带来减少。如果我们跟很多人讲话，一找到这几个人，当我们花了足够的时间去做这件事情，我们一定会达到临界点。我们找到的这几个人将会走出去，找到很多人，这就是有趣之处，倍增就是在这里发生的。当你跟很多人讲话以便找到几个你找到的这几个人会找到很多，然后继续跟很多人讲话，找到更多的几个。这几个会去找到更多，这样下去，你会找到很多人的。跟很多人讲话，找到几个人，然后这几个人去找到很多，他们继续出去，跟很多人讲话，再找到几个。这几个再找到很多加法，很快会变成惩罚，结果是很惊人的。但在这里我们面临着真正的考验。当我们建立愿景，建立使命的时候，每天跟很多人讲话，需要什么素质呢？其中一个素质是，我们必须成为一个非常有任性的人。我们要能承受别人一次又一次的拒绝。有人说，成功就是从一个失败走向另一个失败而不失去激情。成功就是在一天内连续被别人拒绝一次两次三次九次十次，而仍然会打第11个电话。成功来自于一个人完全拒绝放弃。他不一定是最聪明的，他不一定拥有很多的大学文凭。他不一定是外表最出众，不一定是穿着最得体，不一定来自最好的家庭。通常。

他们是那些最坚持的人，他们一直往前走，完全不知道什么时候放弃，他们一直往前走。通过不懈的努力，他们找到了几个人，这几个人抓住了愿景，开始奔跑，这个时候他们就变得不可阻挡了。任何一个伟大愿景和使命就是这样在全世界范围内取得成功的。关于跟很多人讲话，我们要很有任性。为了每天跟很多人讲话，以便找到几个人，我们要学会克服对拒绝的恐惧。让我问你们一个问题。在跟很多人讲话以便找到几个建立生意的过程中，如果你们能学会克服对他人的恐惧，会给你带来什么不同吗？有一次，我和一个朋友道格出差在外地，需要打印一些东西，路过一家办公用品店，于是走了进去。我要上网查邮件，因为要打印的东西在邮箱里。当时是晚上九点，那家办公用品店正准备关门，有个女孩子站在那里，我说，我要打印文件。他说，不行，我们要关门了。你明天再来吧。我们说服那个女孩子我们有急事，大老远从东海岸飞到西海岸，需要把文件打印出来，最后她说，好吧，我可以帮你。然后他帮我们打印，在打印的时候，道哥跟他聊开了。你喜欢你现在的工作吗？她说，我喜欢这份工作，挺好的，他们聊了起来，她很偶然提到她丈夫和她的工作。是很自然提到的，道哥问他他喜欢他的工作吗？他说，还不错呀。当我们准备离开的时候，道哥说，你和李先生是否愿意考虑别的赚钱方式呢？

他说，考虑呀，大哥说，那就把你的电子邮箱告诉我吧。有意思的是，道格没有问他要电子邮箱，只是说，把你的电子邮箱给我吧。说的时候，道格是很温和的，面带微笑的，这样说的，你跟人们讲话的时候，千万不要造作，不要看上去像个专家那样。道格非常的温和，使用了正确的肢体语言，他一点也不着急，非常自然的说，把你的电子邮箱告诉我吧。他就写下了他先生的邮箱，大哥说好，我会把信息发给你先生的，然后我们就走了。这种情况下，一般人都会想，已经够麻烦他了，为了帮我们打印，他下班晚了不打扰他了。但是道格知道这是一个机会，只需要几秒钟，我们就过滤了一个合适的推荐对象，可以发出一些信息。很多时候，只要我们不再去怕拒绝，不再恐惧他人，我们就可以走进一个地方，行为举止就像我们属于那个地方一样。当道格向那个女孩要电子邮箱，她一点也不怕。我在一旁看着他，他没有任何的恐惧，他的行为举止，就像他本来就属于那个地方似的。如果你表现的就像你属于那里一样，人们就会接受你，就会把你看成他们的一员。当我20岁的时候，我曾经做过上门推销灭火器的工作，上班的第一天，我们出去检查灭火器。灭火器通常都会贴了封条，每六个月检查一次，确保里面的灭火器是满的，我们还要检查是否符合消防标准。例如，厨房里应该有一种特别的灭火装置可以扑灭油烟起火。

办公室和电脑多的地方应该有另一种灭火器，在灭火的同时不会损坏电脑设备。我学会了这些专业知识，然后我们就出去检查了。替人们检查灭火器的目的是，要么找到一些空的灭火器，需要补充灭火机。要么是找到一些缺少灭火器，需要购买灭火器的地方，这样我们就可以把产品卖出去。上门检查的时候，你希望找到一些空的灭火器，或者缺少灭火器的地方，这样才能够销售灭火器，否则你很难再回去找他们。第一天结果令人沮丧，上门的时候，我跟前台接待小姐是这么说的。嗨，我可以检查你的灭火器吗？检查的时间到了，你介意我检查一下吗？有些人会说不行，我们很忙，有些人会说以前是你们检查的吗？我说不知道，要看看以前的标记。他们去看了灭火器材的标记，发现是其他灭火器材公司检查的。灭火器材只需要由合格的灭火器材公司每六个月检查一次，具体是哪个公司检查并不重要。第一天工作结束了，我回到公司非常的沮丧，跟老板说。没有一家公司允许我检查他们的灭火器，我一点收获也没有一个灭火器也没有卖出去。老板说，你走进去的时候说了什么？我说，我走进去，问他们是否可以让我检查他们的灭火器材。老板说不要，不要这么做，我说什么意思，他说不要问他们，我说什么意思，我不明白。他说。

你走进去，直接走进接待处，对接待小姐说，我来检查你们的灭火器材。你希望我从前面的办公室开始检查呢？还是由后面的开始检查？他说你这样说就行了，我说没问题。第二天。我去到第一家公司，停好车，走了过去，我说，嗨，我是来历迪安吉。是某某灭火器材公司的，我来检查你们的灭火器材，我是从前面的办公室开始检查呢，还是从后面的开始检查？那一整天下来，没有一个人跟我说不用检查了。有人说从前面的办公室开始检查，有人说从后面的开始检查。我说话的方式让每一个人都觉得就应该让我检查灭火器。事实是，你们要找到一定数量的人，要做到这一点，就要克服被拒绝的恐惧，你们要无所畏惧的工作。你们是否知道别人能从我们身上嗅到恐惧？如果我们感到恐惧，别人就会感觉到，就会让人们远离你，就像曲温水赶走蚊子一样。恐惧就像是一种驱感剂，让人们远离你。所以在跟很多人讲话以便找到几个人的过程中，我们一定要克服对拒绝的恐惧。几年前，我发现了一点，我们所认为的拒绝90%以上根本就不是真正的拒绝。只是我们把它看作拒绝而已。以下几个事实可以让我们思想得到解放，其实很少有人会真正拒绝你和我。要让别人真心的合理的拒绝你几乎是不可能的。为什么呢？原因之一是大部分人不会那么努力的去做这件事情，如果你向某个人讲解了一个机会，他真心的拒绝了你。对于你跟他分享的事情，他就要做十足的功课了。

如果他不愿意做功课，他的拒绝就不可能是你所认为的真正的拒绝。让我们很快的讲一些要点。第一如果你跟别人分享一个机会，刚开始一两分钟，那个人就拒绝了，你，这百分百不可能是一个真正的拒绝。如果别人跟你说我没有时间，我做不好销售，我太忙了，下次再说吧。如果你开始说话的一两分钟就拒绝了，你为什么不可能是真正的拒绝呢？因为他们还没有拿到全部的信息，对不对呢？他们怎么可能在几分钟内就做出一个真正的明智决定了，说，我没有时间，我做不好销售，算了吧。当然，没有人喜欢被拒绝。我们的感情被伤害了，我们当然希望他们接受我们，我们希望别人说我喜欢你。我希望跟你一起工作，我们很喜欢这样的话。但是当我们跟别人讲话的时候，我们要牢牢记的这个事实，如果我们跟他们讲了两三分钟，他们就打住我们。我们就知道这不是一个真正的拒绝。第二点是，当你和我给人们讲解一个机会，人们似乎是拒绝了我们，但他们根本不是在拒绝我们。他们拒绝的是自己的梦想。请跟着我的思路走，你去见某个人，给他讲解一个机会可以帮助他达到下一个成功的级别。这个时候，虽然他没有告诉我们，但是在他内心里。当我们提到成功这个词的时候，当我们谈到有着一个能让他成功的新机会。在他心里，他想起了以前他曾经努力争取过的成功，但感觉到自己失败了。这让他很受伤，失败的感觉和痛苦深深的留在他的记忆里。

现在你来了，你向他讲解一个新的机会，你告诉他这是可能的。他却回想起以前的情形，想起那种失败的痛苦，他把那种感觉带到了今天。当你跟他讲话的时候，他讲。我不想尝试这件事，我记得以前努力争取成功，但都失败了，这真是令人尴尬。我的家人讽刺我，我跟所有人说要去做一番大的事业，但是却丢了脸。当你跟他讲话的时候，他却想起了这一切，你在跟他们谈积极的事情，你在跟他们讲一个机会。这个机会让无数人成为了百万富翁。千万富翁为他们自由，让他们得以在全世界旅行。同时帮助无数人达到了他们的下一个级别，得到祝福，得到自由，这就是你跟他们分享的原因。而他们为什么会有负面的反应呢？其实这跟你说话的内容无关，跟你说话的方式无关，他们只是想起过去一段失败的经历。他们把过去带到了现在，他们的内心再次感受到伤害，因为他们想起了那段往事。这跟你们有什么关系呢？我们在这个世界上碰到的大部分人先要解决他们自己的问题才能够听进去我们对他们所说的任何信息。我也不喜欢这个事实，但知道事实会让我们获得自由，虽然这个事实不是我们所喜欢的。你们多少人知道，在这个世界上，消极的人远远多于积极的人。你们多少人消极的亲戚多于积极的亲戚呢？我们不希望事实是这样，但是事实上，那些在我们最需要的时候应该给予我们支持的家人往往会说服我们放弃。是不是有很多这样的事情呢？

在这个世界上，消极的人远远多于积极的人。很多人更多的看到生活的局限性，而不是更多的看到机会和可能性，外面有很多这样的人。当一个人走出去建立生意，跟别人分享机会。如果他期待找到更多积极的人而不是更多消极的人，他会碰个头破血流嘛？他一定会的，对不对？因为他会把每一个拒绝当成对他个人的拒绝和侮辱。而事实是，这个世界的大部分人根本就没有能力看到新的可能性。但回过头来，我们没有寻找很多人来建立愿景和使命。我们跟很多人讲话，以便找到什么呢，以便找到几个人，而大部分人都会拒绝你。事情本来就应该是这样的。让我再次声明我也不喜欢这样，我并没有说我喜欢我，也没有说你们要喜欢这样。这只是事情本来的样子。如果我有一个魔杖，只要我挥舞一下魔杖，接下来你跟100个人打电话，你说嗨，我的名字是。我希望跟你分享一些事情。他们就马上打断你。很高兴你给我打电话，我相信你在做一件很棒的事情，你在做一个很棒的生意。我很担心你不给我打电话。你能来电话，我太高兴了，希望你今天下午能有时间教我启动这个生意。我一定会听从你的教导。我太兴奋了，真是盼望早点开始。你们接下来跟100个人打电话，就一定会得到这样的回答，我现在就挥舞魔杖。坏消息是我没有这样的魔杖这个比喻是什么意思呢？我们从这个比喻中，只要去掉魔杖，那100人会怎么样呢？会拒绝我们？

就是这样，如果你们知道我有一个魔杖，当我挥舞魔杖，这个房间可能就没人了，所有的人都出去打电话了。如果我可以保证接下来你打电话的100人都不会拒绝你，你们多少人会在今天晚上睡觉之前给这100人打电话呢？你们一定会很快打完这100个电话的。现在有一个好消息，我不能保证接下来的100人都不会拒绝你，但是我可以保证外面有着100人在等着你们。他们不会拒绝你，通过跟很多人讲话，你就能够找到这几个人。你越快跟很多人讲话，就越快找到那些不会拒绝你的100人。所以说，要克服对拒绝的恐惧。我们要知道两个真相，第一我们已经讨论过了大部分人是消极的，只有小部分人是积极的。这样我们就可以戴上眼罩走出去，和人们讲话，我们知道。大部分人对我们说，不，没有问题，他们只是在做自己做的事情，小部分人可以从中看到更大的愿景。通过这些人，我们就可以找到很多很多的人。第二这个世界的大部分人都要首先去解决自己的问题，才能够真正理解你跟他们分享的事情。每一个人都有着自己的问题。如果你跟别人分享获得自由和成功的机会，你跟这些人分享机会，同时也在和他们分享问题。他们能否真正听进去你所说的话，取决于他们有多少问题可以理解吗？人们都有问题。和在座各位说这些事情毕竟是容易的，当你拿起电话跟名单上的人讲话，这个时候才是真刀真枪的时候。

这个时候你一定要记得这些事实，十个人里面有九个，说不，他们只是在做着这个世界上普通人所做的事情。如果我跟某个人讲话刚说了一两分钟，那个人就打住了我，那根本不是真正的拒绝。我一点也不会受到影响。我不会停下脚步，我不会减慢速度。虽然我不喜欢他拒绝，但他这么快就拒绝。说明与我没有关系，跟我们的机会没有关系，跟我的讲解没有关系，跟谁也没有关系，只是他自己的问题。我将很多人这个道理，所以自己也很受益。每一天我走出去和人们讲话，没有任何时候我感觉到别人在拒绝我。我这么说不是因为我是个大人物，而是因为我被迫传授这个道理，帮助各位不再害怕拒绝。话从我的嘴里说出来，你们都听见了，这句话会回到我的耳朵里。回到我的心里，进一步强化这个道理。让我不再恐惧，因此知道大部分人的心态以后，任何人都可以走出去，毫不恐惧他人的拒绝。第二要知道我们在做什么。当你们在建立生意，建立愿景，跟很多人讲话以便找到那几个人的时候。你们所做的事情就是简选几个正确人选。我家的烘干机有一个篮子，里面放着几十双袜子，都是洗好烘干的干净袜子，但还没有经过整理。我出门工作之前，我从篮子里拿了一只袜子。再找另一只来配成一双。找了半分钟，我还没有找到另一只袜子。又过了一分钟，我终于找到了另一只袜子，我快迟到了，穿上这双袜子，跑出了家门。

当我着急的在袜子框里找来找去的时候，我感觉不到这些袜子在拒绝我，我的自尊心不会受到伤害。我不会想，我应该更擅长于找袜子。十秒钟就能够找到另一只袜子，我可真差劲。当我着急的挑选袜子的时候，这些袜子不会伤害我的感情。我知道如果我们知道真相，真相会让我们获得自由。我知道我在做什么，我在做着一件很简单的事情，我在一筐袜子里挑选。找到了一只袜子，我知道只要再找到一只袜子就能凑成一双了。当你们建立使命，建立愿景，建立生意的时候，真的这么简单吗？我在篮子里找袜子，确信一定有一只袜子跟他凑成一双。你在人群里找人，确信一定有一个人在那里等着你。当我们检选人的时候，我不是让你们对每个人都熟视无睹。对于每一个人，我们都应该给予尊重和礼貌，我们要给予他们所有的激情。当我们向他们讲解机会，帮助他们达到下一个级别的时候，我们专心对待他们，付出我们全部的爱和激情。对于每一个人，我们都全心全意的对待，只有一个理由，那就是他可能正是我们在寻找的几个人之一。虽然我们关注每一个人，全心全意地对待他们，付出我们所有的一切。但是在我们的大脑后面，我们要意识到我们跟每一个人讲话真正的目的是简选。如果这个人不希望跟我们一起工作，我们要继续检选其他的人，找到合适的人。在克服对他人拒绝的恐惧的过程中，当你拿着名单准备开始打电话的时候，你感觉会怎么样？

在你开始发展生意之前，电话只是一块塑料，你随心所欲的打电话聊天。你开始发展生意以后，你手里拿着的名单要打电话给他们。你的朋友突然成为了生意对象，你是否感觉到你手里的电话发生了什么变化呢？你看着你的名单，看着你的电话这个电话，你已经用了五年，同样的这个电话，突然之间像着了火那样烫手。变得很可怕。电话变了吗？没有。我们只是感觉到了别人的拒绝，为了做到这一点，我们不仅要克服恐惧，还要用目标来推动每一天的行动。在这句话用目标来推动每一天的行动当中，最有威力的一个词是什么呢？是每一天。每一天是最有力量的一个词，每一天的持续不断会带来巨大的成功。我们不需要是最聪明的人，我们不需要来自最好的家庭。如果我们做好每一天的事情，每个星期的事情就会做好。我们做好每一天的事情，每个月的事情就会做好，我们做好每一天的事情，每一年的事情就会做好。我们做好每一天的事情，一辈子的事情也会做好。如果我们不能做好每一天的事情，那么我们很可能一事无成。世界上的事情都是按每个月来运作的，你们都应该是每个月付电费，煤气费，按月偿还按揭贷款。好像每个月都有一条真空管道，吸掉我们的钱，基本上每个月都有差不多，同样多的钱被这个真空管道吸走。获得财务自由的秘诀是要创造另一条管道，让钱流进来比流出去的钱更多。

财务自由并不意味着某个具体金额的钱。有人说如果我成为千万富翁，我就会获得财务自由，千万富翁跟财务自由一点关系也没有。如果每个月赚5000美元的时候，我们的生活是失控的，每个月赚1万美元的时候，我们的生活就会更加失控。每个月赚5万美元的时候，我们的生活就会失控的一塌糊涂了。为什么呢，因为财务自由与金钱的多少无关。财务自由意味着有一条管道流进来的钱多于流出去的钱。如果我们确保这条管道带进来的钱永远多于我们每个月花掉的钱，这就是财务自由了。根据你的生活愿景，你也许需要一条每个月带进来1万美元的管道。我的情况是我的开销是平均1000美元一天，所以我需要一条每天至少带进来1000美元的管道。否则，那天晚上我上床睡觉的时候就会欠债，财务自由与每天赚多少钱无关与每个月赚多少钱无关。你们只要确保他带进来的钱要比那条真空管道流走的钱更多，这就是自由。在我们的生意里，目标也是按月设定的，每个月开始的时候，我们要给我们的生意做一次大的推进。我们的责任不是去弄清楚为什么要这样做，事实就是这样，这是既定的方式。我没有资格参加这个生意最初的创办委员会，如果我参加了最初的创办委员会，就一定会改变。跟很多人讲话，以便找到几个人的这条法则。我一定会把它变成，跟几个人讲话就能找到几个，这样会不会更好呢？

或者我干脆把它改为跟几个人讲话，就能找到很多这样多好。可惜我没有参加最初的创办委员会，所以我还得遵守这个规则，我们要跟很多人讲话去找到几个。每个月开始的时候，你要给你的生意推动一把。你可以把你的生意想象为一架飞机。他在跑道上滑行准备起飞。你们都知道，起飞的时候，飞行员会把飞机发动机推到最高档位，飞到三四千斤尺后，他们就会稍微拉低一点发动机。上升到1万英尺后会把发动机大幅的拉低。我经常坐波音747飞机去欧洲。在大西洋的上空，飞机在3万多英尺的巡航高度，飞行员把发动机拉到最低，你们几乎听不见发动机在外面运行的声音。他们就是这样大幅度减少能量消耗的。我喜欢听到飞机发动机的声音，他有着一种令人温暖和安全的感觉。但是在38000英尺的高空，我听不到发动机的声音了。为什么呢？因为飞机离开地面所消耗的能量大大多于飞机在高空中巡航所耗费的能量。同样，让你们的生意离开地面，所消耗的能量大大多于保持生意发展所需要的能量。因为这样那样的原因，每个月我们在身体，心里，精神上是完全可以让自己的能量迸发一次的。我们通常不会一个月迸发两次，我们会在新年开始的时候让自己的能量迸发一次。所以把你的生意想象为一架飞机，每个月开始的时候都开上了跑道。你把飞机发动机推到最大档位，让能量迸发出来。

你给这整个月定下目标，刚开始的45天里你跟很多人讲话，去找到几个人？你跟人们见面推广产品，第四天或者第五天的时候，你的目标有点超前，完成了。这个时候，你给自己放假一天，多少人会偶尔放假一天的呢？每个人都需要放假一天半天的，但是你们是否知道？一天可以改变成两天三天四天五天六天，很快你会突然发现。自己已经有一个星期没有跟任何人说过话了。这个时候我们其实做了什么？我们让生意飞机着陆了，这个月第二次我们再把生意飞机开上跑道。把发动机推到最大，让能量迸发，重新起飞，跟很多人讲话，以便找到几个人。那个人立刻把我打住，但我知道那不是真正的拒绝。这个人一看就知道他自己有问题，他脸色难看，表情沮丧。我跟他讲这个机会，但他肯定联想到过去经历的一些奇怪的事情，这跟我没有关系，这不是真正的拒绝。我跟这个人谈，他完全明白我的想法。啊，他就是我要寻找的那几个人之一太好了。我继续跟他讲话。我一直在简选，在寻找正确的人。他们有着积极的心态，最后我们好不容易再次赶上了那个月的目标。然后你看看外面，最近几天都在下雨，你说，我要修整，修整花园。你在院子里做了几个小时的事情，那几个小时折腾下来没完没了。忽然之间，你用了34天时间来修整花园，花园看上去很漂亮。但是你回头看着你的生意飞机，他又停下来了。

你有点着急了。这个月只剩下一个星期，如果不赶紧工作，你就达不成自己设定的最起码的目标，这真是丢人。所以这个月的第三次，你让生意飞机重新驶向跑道。发动机推到最大，让能量迸发出来，你一天工作24小时，忙来忙去，到处的找人。让我问各位一个问题。这样做，即使你达成了最低目标，到了月底，你会有什么感觉，你肯定会疲惫不堪。这样下来，人们很容易就会说，我不是做这个生意的材料，其他人能做到，但是我做不到。事实是，我们都是做这个生意的料，但没有人听得起这种起起落落，走走停停的折腾。我们可以让生意起飞，然后保持一定的高度飞行。如果每天晚上结束的时候你和我都可以对着镜子看着自己，忠诚的对自己说这样一句话。就能确保以后获得巨大的成功。不管哪一天所有的人都跟你说好还是所有人都拒绝你都没有关系。不管哪天你卖了很多产品，还是一件产品都没有推广出去都没有关系，只要你做到了最好的自己。无论是哪一天都没有关系。有没有哪一天你知道自己确实做到了最好，但没有什么积极的事情发生，你经历过吗？事实是，那一天怎么样都没有关系。不管那一天一切都很顺利，还是那一天你虽然做到了最好，却没有任何事情发生，这都没有关系。更重要的是，每一天晚上上床睡觉之前我们都可以对着镜子里的自己说一句话，那就是。我今天做了足够多的事情没有让我的飞机降落。

各位朋友。如果你和我每一天晚上看着自己，诚实的对自己说我做了足够多的事情没有让我的飞机降落。不管那天发生了什么，都没有关系，好事情的发生，通常不是那天我们做了什么事情的结果。他们通常是我们在那一天之前所做的事情的结果。我们是否跟很多人讲话，以便找到几个做正确的事情，保持正确的思维？然后某一天好事情就会发生，但那是很多天努力的结果，也许在很多日子里我们是毫无收获的。我们要保持目标驱动。要保持目标驱动，我们需要足够强大的理由。让我们每一个月让飞机保持在空中飞行。很多人喜欢谈到他们的理由，你要有强大的理由才能够得到你想要的。你想去到自己所说的所想象的下一个级别，最重要的五个理由是什么呢？有一个记者说过，如果我们知道生活的为什么，我们就可以忍受任何的怎么做。为了达到我们的下一个级别，我们必须跨过那条线，我称他为不能回头的血。每一次我们向下一个级别迈进都要跨过这条线。当船只在海上航行的时候，到了某个地方，船只就会跨过一条无形的线。从那之后，船只再也不能返回出发地点，只能义无反顾的开往目的地。当飞机在跑道上滑行，加大油门起飞离开了地面，你们是否知道他就不能回头，必须继续往前飞翔。每一次我们迈向一个更高的级别，都有一条不能回头的线。我们要决定是否跨越那条线，在正确的一边建立生意和愿景，跟在错误的一边建立生意和愿景有什么不同呢？

有很大的不同，在错误的一边建立你的生意，你仍然可以选择放弃。在正确的一边建立生意，你只需要做好一件事情，把放弃的想法从我们的头脑里，从我们的心里赶出去。这就是改变了我们散发出来的魅力。如果我们在错误的一边发展生意，仍然可以选择放弃，我们可以讲最好的计划跟人讲话。但是在那些冠冕堂皇的言辞背后，我们仍然是在错误的一边，我们永远走不过那条不能回头的线。走向下一个级别。在错误的一边，即使我们言辞漂亮，计划也讲得很完美。在话语的背后，因为我们站在错误的一边，有一个从心里传出来的非语言的信息，那就是我们的个人魅力被别人接收到。在错误的一边还是正确的一边，我们的个人魅力是很不同的。在错误的一边，你可以做完美的讲解，但是你传递的非语言信息是。他可以教我讲一个好的计划，我可以做的很好，但我可以随时退出。人们可以油枪划掉，但是他们话语背后的信息会让别人感到很不安全。人们只有做一件事情，那就是。把退出的想法从他们的头脑和心里清楚出去，才能够跨过那条不能够回头的线。现在，即使他们的计划讲的不好，但是因为他们站在正确的一边，从他们身上传递出去的个人魅力是这样的。也许我计划讲的不完美，也许这不是你听过的最好的讲解，但是有一件事情你可以放心，如果你加入我。我们一起建立这个生意，我们会一起同甘共苦，一起奋斗，一起分享，即使我们摔跤，也一定要向前摔倒。

这样至少可以离目标更靠近。不管要付出什么，我们都会从这个级别走向下一个更高级别，你永远不会怀疑，我会百分百的支持你的。如果从我们心里传递出来的个人魅力是这样的，因为我们站在正确的一边，人们接收到这个信息就一定会跟你说。好，我加入你。一开始的时候，他们甚至不知道自己为什么参加你，这是领导力的转折点。很多人加入你的生意或使命的时候并不是因为他们相信这会成功或者相信这件事他们能够做成。很多人加入你仅仅是因为你让他们感觉到和你在一起的时候他们自我感觉更好。和你在一起的时候比和其他人在一起感觉更好，所以他们愿意回到你身边和你在一起。1989年的时候，我连续头疼了29天，我不知道这是怎么回事，我去看了医生，希望治愈这种头痛。最后，医生说这种头痛没有任何身体上的原因，他们让我回家了。我尝试自己去药店买药，毫无效果。我意识到如果这种疼痛与身体无关，那就跟我心理有关。我开始进行反思。一番心灵探索之后，我发现这种头痛是我内心痛苦的结果。我内心痛苦是我停滞不前，停留在一个低级别时间，远远超过自己预期的结果。现在我有了这种身体的症状，因为我有着内心的痛苦，因为我满足于活在一个低水平的生存状态。我有一个本地电台的节目，每个星期播五天，还有一个本地的电视节目，每个星期播放五个小时。但我知道，这一切都只是为了给迈向更高级别做准备。

十年前我就知道，这些在本地区的活动都是为了将来某一天在全美国，全世界做演讲而做准备。在我把本地电台，电视节目都做好了以后，现在是时候走向全国了。有人说，要成为我们想要成为的人，我们通常要放弃现在的自己。为了去到我们想去的地方，我们通常要离开现在所处的地方。我不知道你们怎么样等我要走向我的下一个级别的时候，我的下一个级别通常都比较远。迫使我松开抓住现在级别的手，但我还是够不着下一个级别的把手。这个时候我的手抓不着任何东西，我的身体在半空中悬挂着。我的手已经离开了低级别，但还够不着高级别，这个时候你就需要信念了。这个时候你就要相信你的领导人，你要相信，既然你的领导人能够度过这个难关，你也可以度过。我知道我待在这个地级别时间太长了，我给自己建造了一个所谓的舒适区。舒适区就是做一份工作，老板支付给你的薪水。刚好让你不用辞职。你足够卖力的工作刚好让自己不被炒鱿鱼。在这个舒适区，别人会说来历，你做的很不错。但是我心里知道，下一个级别才是我真正应该去的地方，我已经拖的太久了。然后我走出办公室，我知道自己应该做什么。我开始四处寻找，希望找到通向下一个级别的一扇门，达到下一个更高级别的最快方法。就是找到一个已进去到你所希望去到的下一个级别的导师。然后向他学习如何去到下一个级别。

他知道最快捷的路在哪里，他知道金子埋在哪里，他也知道地雷埋在哪里。后来有人给了我一盒录音带，那盒录音带的演讲人叫做莱斯布朗。那是在1989年的时候，我长时间头痛，我知道自己已经拖延了很久。有一次演讲的时候，有人给了我这盒录音带，开车回家的路上，我播放了这盒磁带。我听到这个人的演讲，我想这个人讲的很不错，我很受苦，他开始谈到，你要保持饥渴。我想火箭，我很饥渴。我急于摆脱这种痛苦，我要达到下一个级别。突然之间我发现他不仅是伟大的演说家，我还知道这个人要成为我的导师。我要跟他一起工作，以便达到我的下一个级别。我希望你们知道这是一种什么感觉。你与一个领导人一起工作，你能够认识他们，绝对不是偶然，他们跟很多人讲话以便找到几个人。他们找到了你。你走出去跟很多人讲话，以便找到几个人，你心里很清楚，你找到这些人绝不守然。我在母亲的子宫里行程之前，他们在他们母亲的子宫里行程之前，这件事情已经确定了。我们注定要在一起，这是一种导师和学徒的关系。莱斯当时已经是全国性的演讲家，他肯定知道如何达到那个级别。回家后，我每天都往他的办公室里打电话，每天打10-15个电话，连续打了六个星期。我如此迫切想达到下一个级别，迫切摆脱这种痛苦，我甚至没有意识到，这种行为很奇怪。我不推荐大家采用这种方式，你们不要一天给一个人打十几个电话，你们可以每天给十几个不同的人打电话，不要像我这样做。

六个星期之后，我又拨了一次他的号码，那是星期二下午6:30，之前六个星期我每天打10-15个电话。经常都是语音留言，甚至周末也不例外。后来我才知道我第一次一天打了十几个电话，之后，来一次的工作人员就决定要阻止我的电话，不让我跟莱斯说话。他们很奇怪这个疯狂的人究竟是谁呢，每天打十几个电话。有人说成功者愿意做一切失败者不愿意做的事情，我稍微改了一下。成功者愿意做一切失败者感觉自己太好了，不值得做的事情。有些人认为比起参加这个周末聚会，自己有着更重要的事情要做。但是你们来了，有些人说我太累了，我没有足够的钱等等等等。他们有着上千个借口不去做到下一个级别。但是你们做出了决定，你们明确了自己的立场，你们说不，我不会屈服于任何借口。我知道自己应该去到哪里。那个星期二的下午再打了几百次电话，留了几百条信息。之后，我又一次拨了那个电话号码。那天傍晚，莱斯恰巧自己一个人在办公室。一般情况下，电话会由接待小姐衔接，再转给他。但那天晚上，莱斯很偶然，自己一个人在办公室，这是很罕见的。他经常在外面演讲，他的工作人员下班后忘了把电话线调到语音留言状态。我又拨了那个号码，电话一直在响来，自以为是他的专线，就拿起了电话。如果我们能够每一天都坚持，不懈的努力就会到达临界点，事情就会改变，推进和形成。

我们就会在正确的地方跟正确的人讲话。如果我们保持目标驱动，保持一个足够强烈的理由。日复一日，日复一日的持续努力，清醒的意识到这不是别人在拒绝，而是我们在简选。知道这些真相能让我们免于沮丧。我继续打电话电话，继续在想，他以为是个人专线，拿起了电话，他说，你好。我说你好。你是谁？他说，我是莱斯布朗，你是谁。我说我是来历迪安吉他说，我认识你吗？我说，我给你留过几次信息，你可能有印象。他说，没有印象，我完全没有听说过你的名字，我说，我留了几百条信息，你不记得我的名字。他说，我确实不知道你是谁。我很快的说，莱斯，我认识你。我需要达到下一个级别，我愿意和你一起工作，我愿意和你一起举办研讨会，一起旅行。我相信你可以帮我达到我的下一个级别。他说。来历，每个星期都有几十个人请我去帮助他们演讲，我没办法做到，时间不允许，很抱歉，再见。我说。莱斯，等一下。我只知道我愿意和你一起工作，我愿意和你一起举办研讨会，一起旅行。我需要达到我的下一个级别，我知道你可以帮助我做到。我连续说了十分钟，他说话了。我不知道你说的话可不可信，但我愿意相信你。你明天可以过来吗？我们可以见个面。第二天，我买了一张机票，全额的票价，坐出租车到了他的办公室楼下。他的办公室在21层。碰巧电梯坏了，我在下面的咖啡厅喝咖啡，坐了两个小时没见他下来。

我就爬楼梯到了他的办公室，满身大汗。当时正是剩下，我一打开他的办公室门，就听到大楼的广播说电梯已经恢复正常使用。只要多等20分钟，我就可以坐电梯了。我走进他的办公室，用满是汗水的手跟来搓握手，他说的第一句话就是，我们下去吃午饭吧。我们下楼去吃饭。我们到了餐厅之后就开始在写字本上写东西，不到十分钟，我们就定下来第一个研讨会。当时是1989年，不到两个星期，我们就开始在全国旅行，一起举办研讨会。两个星期之后，我辞去电台节目，辞去电视台节目，头疼消失了，下一个级别出现在我眼前。跟已经达到你所希望达到的级别的领导人在一起实践他已经在实践的原则，是否值得呢？在我结束之前，让我们一起来说一段话。我可以保持目标驱动，每一天我都跟很多人讲话，一遍找到几个人。而且我知道很少有人真正拒绝我。我的几个人正在外面等着我。我走过那条线，不再把放弃作为一个选择。我愿意付出代价。我学会伟大领导人的思维，像伟大领导人那样坚持不懈的努力，达到伟大领导人现在已经达到的级别。这一切对于我来说只是时间的问题。非常感谢。