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精品茅台正式提价了。 年前，部分专卖店将精品茅台指导价悄然提至3299元。3月15日，民生证券发布研报，精品出厂价由2299提至2699，而指导价真的是年前曝光的3299元。 1 指导价为啥才提100？ 飞天提价都是二百起，堂堂精品只提一百，显然是有原因的。 茅台酒可以粗略的分为两种，一种是飞天、生肖、精品、年份酒这样摆在专卖店里的常规单品；另一种是市面上很少见的礼品酒、纪念酒。 精品和年份酒都属于常规单品，但由于价格问题，一直被当成高端礼品酒，销量和认可度一般。 近半年飞天价格走高，陈酿酒质的精品显得太划算了，一跃成为茅粉圈子里的香饽饽，存在感直逼生肖。 茅台的酒质有很多种级别，目前的消费主力只有飞天。提高精品的存在感，引导更多消费者尝试精品，是茅台高端系列的敲门砖。 压低精品的指导价、提高精品的性价比，也是茅台对精品定位的体现：精品是用来喝的。 2 出厂价为啥要提400？ 飞天出厂价969，指导价1499，给经销商留了500左右的利润；生肖提价前后给经销商的利润也都在500左右。而提价前的精品，经销商的利润达到900多，几乎与15年年份酒持平。 早期精品因为改名的原因，认可度低，茅台将利润更多的让给经销商去推广精品。但由于精品价格略高，消费者却不买账，导致精品销量低。 现在精品的销量和认可度都起来了，茅台收回这部分利润，也算情理之中。 况且，茅台现在身负“冲刺世界500强”的重任，营收是重中之重。好容易才把生肖、精品捧火了，岂有不赚一把的道理？  3 提价后，精品的市场价会更贵吗？ 虽然精品近半年上涨了50%，但从溢价程度来看，并不是最高的。而且每年都在生产，依旧是最便宜、最好买的陈酿茅台。如果能以指导价买到，就更划算了。 茅台对飞天拆箱销售的把控比较严，对精品比较宽松，如果是买原箱，精品反而更容易买到。而且精品受众小，一旦价格太高，用户不接受，市场价自然就会掉下来。 精品虽然是最便宜的陈酿茅台，但也不是没有替代品。陈放五年的飞天酒龄与新款精品相同，不少茅粉表示老飞天口感更柔顺，市场价还更低。  现在茅台酒全面上涨，指导价和市场价的精品茅台性价比都非常高。在茅台开放的直销渠道中，精品也相对好抢，很可能会成为仅次于生肖的热门单品。 但愿茅台能控制住精品的市场价，别让精品也失去了初心。  |
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