 3月19日晚，巴德富2021年度首场系列直播之春季特别篇——《破·局》与观众正式会面。巴德富企业文化顾问、涂料界公认的“老爷子”施青林带来了精彩纷呈的演讲，带着几十年的行业经验，用“6大锦囊妙计”破解当下涂料企业所普遍面临的困境，重塑战略思维。整场直播点击率突破57.73万，在行业内引发极大反响。 今年开工以来，国际形势风云变幻。美国得克萨斯州的暴雪导致众多化工原料工厂停产；沙特的无人机轰炸导致石油减产交通运输成本增高；美国日本前两日开展了“2+2”会晤，把矛头指向了中国……这一系列联动效应间接导致不管是国内还是国外，涂料上游原材料行业掀起了一阵狂热的涨价潮。 面临这么多阻碍，但中国经济稳中向好的局面依旧没有改变，今年的“十四五规划”就明确提到——“降低经济增长的压力，为全面深化改革打开空间”。在这样的时代背景之下，大到一个国家、一个行业，小到一家企业、一个个人，都应该重新审时度势、重新定位、调整思路、探寻方向、躬身入局。 在直播中，施青林首先从剧烈动荡的国际大势入手，结合过往历史，在“辛丑之年忆辛丑”（1901年《辛丑条约》、1961年“三年自然灾害”、2021国际局势）。他表示，中美对抗体现在科技、军事、外交、政治这四个领域，而这些都只是表层博弈。中层博弈斗制度、深层博弈斗文化。而美国与中国的文化冲突尤为深刻，原材料涨价和这些斗争相比简直是小巫见大巫，不值一提。 “国际大势动荡，涂料行业内也喜忧参半”，施青林表示。伴随着大宗商品年初以来的涨价，原材料也有了涨价的借口和机会，价格变动利于回收贷款和整顿渠道、梳理产品；同时涨价这把“双刃剑”也导致了下游顶涨不起来、订单减少、不敢催收、不敢动渠道、盈利产品卖不动等问题。 面对涨价潮，企业如果没有积极的应对措施，就会正面碰到亏损问题。施青林列举了应对亏损的几个方法： 1、库存产品仍然按照老价格出货； 2、尽量平衡大用户和小用户的关系，维护行业生态； 3、合理涨价，幅度适中，保证长远发展的基础。 他还表示，面对涨价潮，如果没有核心竞争力，中小企业可能会有三种状态：有的为了不丢失市场份额，坚决涨价、首批涨价，这些往往是大、中型企业，它们渠道、零售、施工完善。 也有硬着头皮，跟风涨价的小型企业，他们渠道弱，无零售，施工弱，可能会丢失部分市场份额 。 还有一些销售、施工不连贯的微型企业，不涨价导致暂停供货，可能从此出局。 综上，会导致整个行业的两极分化，一旦百分之七十左右的市场份额掌握在头部企业手中，品牌集中的过程就基本完成了，部分企业欢喜，而部分企业会直面生死存亡的危机。 对此，施青林给中小涂料企业提出了六个建议，将本次演讲推向高潮： 1、去农村。政府的扶贫、乡村振兴，后面有大文章可做 ； 2、升级做外墙涂料，做仿石漆； 3、做艺术涂料，高度关注施工工艺，这个行业变化无穷，前景无限； 4、做水性工业漆，这是下一个大机会，中小企能分到一部分 ； 5、改变分钱方式，为能人搭建平台，实现他们的创业梦想； 6、不断学习，接触新理念、新思路、新方法。 面对目前复杂又严峻的压力，施青林表示只有不顾一切，不计代价，用勇气、力度和招数打破闷局才能逆风翻盘，获得重生。 |
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