嗨，你好，我是你的老朋友荒原，文案解码的发起人。 今天，有微友问我：“荒原老师，做好网络营销，需要主意什么？” 其实，这个问题也很简单的，我们在网络上销售产品其实和线下销售产品是一样的，只不过在网络上销售产品比线上销售更难一些。 因为用户看不见，摸不着你的产品，用户感知产品的唯一途径就是我们的产品文字描述，所以想要在网络上把产品卖好，需要做好以下三个方面。 要想更好的在网络上销售，要从好处、信任、独一无二，这三个维度教育客户。 好处 网络销售，本质上是价值交换。我们包装了一个项目或者策划了一款产品，别人觉得有价值、而且有需求，用户就会用金钱来交换。对于我们来说，交换的过程就是赚钱的过程。 客户买的不是产品，而是产品给他带去的好处和结果。成交不是你要卖产品，而是顾客要买结果。你要卖产品跟他没关系，你卖的是顾客想要的结果就跟他有关系了。 比如：客户买空凋是为了凉爽，买牛奶是为了健康，买汽车是为了出行方便和告诉别人自己成功了，买床是为了舒适... 客户之所以没有意愿购买你的产品，首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品，而没有告诉客户，使用你的产品之后，能给他带来什么结果。 因此，你要想成交客户，必须要先站在客户的角度思考，他们最想要的结果是什么，然后再明确地告诉他，你的产品能给他带来这个结果。 所以，一定不要卖产品，直接卖好处和结果。 信任 信任这一块不必多说，信任是网络成交的核心，没有信任就没有成交。 所以，你要想尽一切办法让客户相信你，比如，成功案例、产品故事，有价值的分享、一次公开课、几段高质量的录音等等，信任这一块，涉及了几十种有效的方法，以后会讲的比较多一些。 独一无二 独一无二指的就是差异化，还是那句话，我们要把同样的东西卖出不同来，这样才能区隔任何竞争对手。 如果我们不能找出自己的产品和同类产品的不同之处，我们的产品的就会陷入激烈竞争的红海市场中，客户即使想要购买也会与你讨价还价甚至四处比价。 所以。我们要学会找理由，客户非得和你购买的理由，并多次重复，时间长了，品牌就出来了。 好处、信任、独一无二，哪一点你没有做到位？思考下自己的网络生意。 |
|
|
