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逆向思维，赚钱的人永远不是卖产品，而是卖差异化解决方案！ 现代社会，很多行业产品从质量到价格，同质化竞争惨烈，其实都是表象。 大家都处在一个维度，都想赚到钱，都在玩命争抢同一块蛋糕，才会相互恶性竞争。 不同维度没有竞争，只有碾压，降维打击！ 事实上，从来就不存在某种产品一说，有的只是客户的需求，或者是客户急需解决问题的方案。 什么是维度？ 这玩意很奇妙，说少了说不清楚，说多了就像洗脑和装X。  还是举现实中的例子吧：有句俗话叫做，流氓不可怕，就怕流氓有文化。 有文化的流氓二维，没文化只会好勇斗狠的普通流氓一维，二维碾压一维没商量。 商业社会同样如此，常态思维，顺向思维，大众思维，习惯从自我角度出发思考问题，一维； 逆向思维，站在对方角度思考问题，二维； 多向思维，脱离你，我，立场，好恶，站在上帝视角制定游戏规则，审视问题，多维。 多维，二维，碾压一维，这也是为什么很多巨头企业，跨行业降维打击，掠夺资源和财富的原因。 我干掉你，不是你的问题，与你无关。 不说企业了，还是说个人吧，企业好像距离你我这样的普通人有些太遥远，哈哈。 小六子和表弟在街边开了一家烧烤店，由于味美，价廉，量大，环境优雅，服务好，生意火爆。 他的策略就是给一些常来的主顾经常性打折，赠送菜品酒水，没有任何消费套路。 小六子的思维方式是，把打广告的钱省下来，给老顾客经常优惠，从而获取口碑传播。 不但老主顾常带人来聚餐有面子，人传人口碑效应，更有效。 顾客聚会吃饭吃的什么？ 菜品好像并不是那么的重要，吃啥也是吃，除了味美价格之外，恐怕最大的还是喜欢常来这家店。 有钱难买我愿意，为啥愿意来？ 因为这家店能解决顾客一顿饭解决不了，之外的一些问题。  吃饭聚会吃的不只是友情，亲情，爱情，也不只是便宜，量大，味美，还有一些让人难以言传，内心舒服的“感觉”。 比如：面子，环境，场中聚会焦点，主家排场，还有和老板那种似乎若近若远，若近若离的关系……这些虚头巴脑的东西。 就普通个人草根而言，核心竞争力就在于这些无形，虚拟的东西里面。 实体，实物，具体的产品，反而不是那么的重要。 这些若隐若现提供给客户的解决方案，才是最吸引人的地方。 由于生意火爆，周边几家烧烤店生意直线下滑。 有两家实在看不过眼的邻居，私下找了当地的一个流氓去闹事，承诺事成给些辛苦费。 流氓去小六子烧烤店故意找茬，小六子虽有社会关系，但也没有找人，更没有报警处理。 而是把流氓拉到一边，如此如此，这般这般，先这样，再那样…… 结果流氓高高兴兴地走了，过几天还带着弟兄们热热闹闹去小六子烧烤店吃饭去了。 吃饱喝足，出门临走还哈哈大笑，热情地拍着小六子肩膀，说过几天还带朋友们来聚会。 旁边找流氓来闹事的几个邻居，大吃一惊，张大了下巴合不拢嘴，拿着店里的扫把，扫起了一地惊掉的眼球。 果然，日后流氓经常呼朋唤友到小六子店里聚会，几个邻居同行只能大呼晦气，关门大吉。 为啥？ 因为小李子帮助流氓提供，并解决了他需要解决的问题方案。 只要流氓带人来消费，就给他三成的提成，让他赚钱。 三成自然是不少，可是每次这些人来吃饭，小六子都在基础上提了价，流氓虽看出来，也没说什么？ 毕竟，不管谁请他客，他都有钱拿，消费越高，他挣得越多，自然乐得睁只眼闭只眼。  店铺，食材，装修，价格这些实实在在的东西，大家都差不多。 正是这些物理实体实物之外的，那些虚拟无形的东西，让小六子轻松碾压对手。 关键在于：这些无形虚拟的东西，不是谁说给你听的，而是客户认为是自己感悟到，自己乐于接受到的，自认为是对自己最有利的。 其实，这些就是你想让他感悟到的，哈哈，还是有点绕口。 故事继续，毕竟故事不用烧脑，还能给你思维上的启发。 说到解决方案，还有个经典案例。 一位顾客家中要在壁橱后打一个墙洞，就打算去市场买一个电钻。 转了几家店，店员无一不是大吹特吹，自己家电钻质量天下第一，价格市场最低，售后服务无敌，从电机到设计到厂家到市场占有率，巴拉巴拉巴拉…… 听得顾客一头雾水，踏马滴哪来这么多天下第一？天下第一现在这么不值钱了吗？ 换了一家店，店员没有问顾客要买什么样的电钻？ 反而客气询问，您买电钻准备干啥用？ 问题变了，你会发现销售和顾客之间的维度，也随之发生了微妙的变化。 从我要买电钻，变成了为什么要买电钻？ OK，客户自然会提出自己的需求和困扰，从一个购买者，买方，悄然转变为了咨询方。 这个时候，买哪个品牌，买哪个型号，什么价格的电钻，好像已经变得不那么重要。 重要的核心关键点：就是如何完美帮助客户解决墙上的那个洞。 这就是，卖电钻不是卖电钻，而卖的是墙上那个“洞”的解决方案。  销售的本质从来都在于卖解决方案，而不仅仅是卖产品，更不是卖服务。 甚至更不是本末倒置，卖其他乱七八糟的赠品或者什么东西？ 不管你是销售实体产品还是虚拟的金融，保险，互联网产品，原理都一样。 只有卖给客户困扰问题的“解决方案”，你才更容易成交，更容易赚到钱！ 说得有点多，哈哈，不过知信行者还是想表达更清晰一些。 再深入一点点，继续问自己问题，什么是客户需要的解决方案？ 你认为的最佳方案，不一定是客户认为的最佳解决方案。 什么才是客户自己认为的最佳解决方案？ 有一句话说得好：只有他自己觉到，悟到的，才是他自己的。 没有一个人喜欢被推销的感觉，客户都喜欢自己做主，自己才有选择权。 很多销售人员从自我顺向思维，销售商品角度出发，可惜的是，都做错了，做颠倒了，同行竞争激烈，成交效果不好自然也就在情理之中了。 销售员：夸夸其谈…… 顾客内心：你吹下大天来，我也不会听你的，即使你说得再有道理，说不过你是吧，我TM就是不买，哈哈哈。 街边小摊有位大嫂卖菜，总是别其他的菜贩先卖完收摊。 有一次知信行者闲来无事，买完菜站在一边观察。 客户一：老板来点辣椒； 大嫂：你自己选吧，袋子在边上，红的辣一些，绿色的不太辣。（并没有像其他摊主一样直接抓一把上称，也没有问你要辣的还是不辣的？） 客户一：自己选好辣椒，上称付费，心满意足走了。 不一会红色辣椒卖得差不多了。 客户二：老板来点辣椒； 大嫂：你自己选吧，长的不辣短的辣。 长辣椒售空。 客户三：老板辣椒。 大嫂：你自己挑吧，软的不辣硬的辣（可不，卖了一天有的早软了）。 硬辣椒告罄，哈哈哈，真是有一套。 直的不辣弯的辣，大弯的不辣小弯的辣…… 每个客户都挑选到自己满意商品，高高兴兴地回家去。  上面几个案例共通的奥妙之处，你看明白了吗？ 不管你现在从事任何行业，真正赚钱的永远不是卖产品，而是卖差异化解决方案。 客户认为是自己最佳的解决方案。 逆向思维不是颠倒思维，更不是一切都反着来的反向思维。 现代人压力大，追求快速，浮躁，大多人很难静下心来问自己问题。 逆向思维只不过是比常态习惯性思维，多一个角度，多一个维度看问题，从而更完美的解决问题。 互联网时代打破了固有的时间、空间、地域的限制。 让你有机会链接更多的人，帮助更多人提供你擅长的解决方案。 这就是你自己独有的价值所在。  谁能给更多客户提供解决问题的信息和资讯； 谁能给客户提供差异化解决方案； 谁就能赚到钱！ 文章很长，如果你看到这里，说明你有足够的耐心，知信行者送你一份高价值电子书。 说实话，电子书10个人看过后，有9个人都会觉得震撼。 但是，最终能利用这本书赚到钱的只有一两个！ |
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