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不要被供给端爆发性增长误导，消费端增长可能赶不上供给端增长。 ——郭维科 4月26日，宠研社第8期活动现场，小佩宠物Co-founder&COO郭维科分享公司发展历程。以下为宠业家根据演讲内容整理。 我是分割线 在市场上，我们会发现很多令人沮丧的产品。当初我们一帮设计师和工程师聚在一起讨论，这么多需要改进的产品，我们到底该从哪儿切入？ 在这个过程中我们遵循了第一象限法则。 从市场增量和品牌机会来讲。 老/小、宠物、男人、女人四类群体。 老人、小孩和宠物市场增量最高，而从品牌机会来讲，当时宠物市场能称得上品牌的，很难一下子说出5家，这是我们选择从宠物行业的重要因素。 从情感和消费力来看。小宠、狗猫、爬虫、水族当中，爬虫和水族与人类情感交流少一些，而狗猫既满足了情感需求，消费力又很强，所以我们选择了狗猫这个领域。 从竞争机会和创新来讲。服务、用品、医疗、食品四方面的机会，对我们来讲，医疗、食品难度太大；从创新来讲，用品创新可感知性高，比如，手机摄像头从无到有，屏幕从小到大，都会有巨大感知；而服务创新看不见摸不着，会在某种程度上受限。最终我们选择了切入用品领域。 我们确定了用品之后，要做什么产品呢？ 第一个产品智能猫狗牌，市场反馈不好，只卖了6万个。这让我们重新思考我们错在哪儿？最终我们认为必须回归传统品类。通过市场调研，走访宠物店/医院，偶然发现处方粮的市场机会，这个市场和客户对粮食定量的要求更高，配合处方粮做一款价格合适的碗有需求，最终我们抓住了这部分消费者的需求，单品卖了50万台。 随后，我们又设计了一款喂水的杯子。从省时间的产品逻辑出发，这个杯子你只需按一下按钮水就出来，松手就停止，这个简单的功能为我们赢得了众多好评。 接下来，做了一款对我们来讲挑战很大的产品——喂食器。因为设备本身较大，磨具就要200万，试产一次也要20-30万，我们团队都是做手机这类小型设备，但最终效果不错，998元的价格，我们也卖了2万台。 随着公司的扩大，需要释放设计师的创造力，第二波产品纯粹是设计导向，没有复杂的科技。我们每个礼拜开两次产品会，每次每位设计师都提交2-3个产品，最终量产推向市场的只有1%，这就保证了我们的产品基础。 我们拿了很多设计大奖，主要原因不是对外宣传，我们招聘的设计师本身都有N多大奖，对小佩来讲，拿奖最核心的原因是知识产权和国际化需求，在小佩国际化的时候少一些阻力，所以在专利费用方面，今年我们将投入100万。 对于竞争壁垒。很多人都会问我们团队的核心竞争力，其实无非是拥有能打赢10年战争，把企业带到一定高度的核心人物，加上团队本身基因，以及不断学习成长的内力。
小佩将从设计和科技两个维度深挖宠物用品领域。而现阶段设计往往领先于科技。 昨日宠业家全平台阅读量 19000余次 |
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