【原】新推大众化产品，宠物家居用品品牌K.1有了新动作

宠业家 2021-03-22

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导读：

“颜值即正义”正在宠物用品领域的一句流行语。在这波消费升级的机会中，宠物用品“长得好看”正在成为标配。当然，颜值是基础分，想要再上一个台阶，还要有“内涵”。在宠物用品领域中，有一家专注做“宠物家居用品”的宠物用品品牌，就是“K.1”。近日，宠业家采访了K.1创始人郁聪，从人的家居用品设计行业中跨界到宠物行业创业的他，对于行业会有怎样的理解和思考呢？下面内容根据郁聪的口述整理而成。

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我本人之前有过人类家居设计从业经历，因为人们整体生活水平提高了，对于品味生活有了更高的要求，在家居生活上同样不断在追求。宠物渐渐成为家庭生活的一份子，同样应该享受到家人的生活品质。从这点出发，我认为宠物市场未来会有巨大的市场空间。此外，我自己养宠物生活多年，因为喜爱，并一直关注近年来高速发展的宠物行业，于是决心自己出来创业，打造一款“宠物家居用品”的品牌。

为什么要做品牌，其实大家都知道，目前国内宠物行业最缺的是自己的品牌，可以走向世界的品牌。因为做品牌是最难的，需要很强的根基，很好的运气，加上行业的整体发展。不过，现在恰恰是宠物行业最好的时机。

为什么会切入更细分的宠物家居用品，一方面是因为自己的工作经历和养宠生活有关，而且自己的设计风格更注重自然，所有的设想来源于任何自然形态的东西，而不是通过电脑的图片来做制作。

另一方面养宠生活本身属于家居生活的一部分，希望把更适用于宠物用的产品真正融入到家庭元素中来。而从我们的LOGO设计到产品设计，都会围绕“家”这一主题来做，包含宠主与宠物之间的互动元素，又让宠物用品与人用家居不冲突，有属于宠物专属的生活空间。

在产品端，我们刚刚开始做过一些偏高端的产品，经过市场反馈之后，做了一些产品战略上的调整。现在会倾向于设计一些相对大众化的产品，定价在300以内或者300-500之间，会是消费人群接受度更高的价位区间。虽然价位下来了，但是产品品质不会降低要求。现在推出的产品主要是以沙发、床、食具为主，后续做一些小玩具、地毯，衣服之类差异化产品。目前产品已经有超过100个SKU，单品品种有40多个，基本覆盖宠物家居的生活场景。下半年会重点开发猫系列产品，之后会开发一些宠物相关的衍生品，比如带有宠物元素的用品地毯、毛巾等系列的产品。

这里介绍两款产品——超级抱抱和兜兜公主。

超级抱抱最初做设计是考虑到宠物天性，通过窝的变化，来增强人和宠物之间的互动。宠主通过扶手调节变化，让宠物可以变换不同的睡觉姿态，给宠物有一种新鲜感，因为宠物也会喜新厌旧，在猫上面更是如此。而离地的设计，降低宠物患皮肤病的几率，又可以减少因宠物的过失行为而受到家具中的木屑枪钉的伤害。此外，所有产品不含有属元素钉，降低对宠物本身的二次伤害。

另一款是获得“台湾金点设计奖”的兜兜公主，是一个猫用垫子，通过拉链设计的方式，自身可以变成一个猫窝。通过材料和拉链方式的组合应用可以变换成十几种造型出来，像是在和猫做游戏一样。我们认为产品不一定是一个固定的形态，通过产品自身的变化可以给养宠生活带来更多的新鲜和趣味。

其实，我们理解人们对品质家居的消费为“人的消费有越半级或者越一级的心理预期”，家具消费选择一般在房价的5%左右。所以，我们在设计产品的时候，发现消费者对喜欢的产品会有主动拍照分享到自己的社交圈子的心理。我们很多产品的知名度就是通过社交分享的方式“爆红”的。基于这样的洞察，我们打造出来产品会重视“奢适”的品质感，让人一眼看上去觉得会是一个很贵的产品，体验起来会很舒适，而实际上价格其实还好，没有想象中的那么贵，在自己接受的心理预期之内。

当然，我们也看见，做一些价格相对低的产品，走量之后再以一些品质好的产品作为锚点来影响消费者，是一个战术性的打法，但是这样对于品牌建设不好，所以更愿意尝试“啃那块难啃的骨头”，保证品质，把品牌打造好。不过，目前消费者对于宠物家具的品牌认同感还不足，还要需时间沉淀，2020年会是这个品类在宠物用品行业真正的发展期。

2018年年京宠展“猫样生活”主题展示

在渠道端，今年争取把国内的销售渠道全部铺开。线下方面，目前国内主要采用代理商合作的方式进行销售，计划覆盖全国的宠物大店，并尝试与宠物主题活动合作、在大型商场做“快闪店”展示模式或者像“猫样生活”景观展示。在线上，今年4月刚刚开了一家淘宝C店，未来在线上会开拓更多渠道。而国外，目前主要是以品牌输出为主的方式，通过海外跨境电商已经开了北美、欧洲地区的十多个国家。

最后，这里提一句，今年可能会走融资渠道，引进资本用于加快新产品的开发能力、团队建设和市场开拓。

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