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打破幻想，逆势成长 最近开始闭关读书，减少了很多外部活动。 专心和朋友们用强力研读的方式看书，主要是觉得现在“如何做”类型的方法太多了。 真正行动的很少，学了那么多方法，也该用起来做点事了。 现在读的书是华杉老师的《超级符号原理》，书很薄内容很深，被罗振宇，李叫兽，刘润老师都强烈推荐过。 深读和平时阅读有很多不同，不是抱着看完的心态去读，而是当成一个长者去请教。本次读书搭配的还有强力笔记法，从精华摘抄，类比联想，总结分享，三个维度记录自己读书收获。 今天的文章就是一个笔记的整理，深读确实收获很大，不只是看更重要的是想。 1， 营销的起源，来自人类生活的稳定保障 《超级符合原理》讲的是营销领域的内容，并没有直接说要用什么营销方法，而是从营销的起源开始探讨，商业营销究竟从和而来。毕竟书名叫“原理”，就是从根源跟你说清楚，营销的本质、商业的本能、行动的原理、是如何产生的。 “文化母体”是超级符合最重要的基本概念，从宇宙的诞生到地球文明的兴起。形成了今天生活的文化基础，就是社会环境的产生。 这里有一个关键词“稳定”，稳定背景才会催生出无限的文化。 从宇宙爆炸到形成银河系、太阳系、地球和月球，当宇宙星系开始稳定，恒定的地球演化出海洋大陆，才催生出各种生物文明。 营销为啥要讲什么宇宙星系，他们能有什么关系？ 一个人每天忙于生存，那里有空去做别的事。 如果世界是不确定的，谁还愿意每天上班，等着月底领工资。 如何世界是不确定的，你凭什么相信每天早上有公交车带你去上班。 只有一个稳定的环境，生存有了基本保障，人才会有心思去做生产。有了稳定的环境，才有人愿意相信需求和商业交换。 人类的生活周而复始，循环往复，永不停止，才会现在的商业文明。 而这个稳定的社会底子，就是营销的咒语叫“文化母体”。 2， 活着才有机会创新，“守旧”守的是人类的生存循环 周而复始，循环往复，是演化的保障，也是创新的基石。 文化母体的四个特点： 永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。 之前看纪录片地球的演化过程，中间经历了一次次的演化尝试。好不容易进化出生物，又赶上一次次的恒星撞击，地壳火山爆发。 最终用了几十亿年才演化出类人生物，智人的形成不过40万年。让这一切形成的基础，就是地球一直在，大家还有的玩，地球不在了一切演化都是幻想。有太阳每天的照耀，地球恒定的接收，人类才得以有一个安稳的生活空间。 从概率上讲只要条件具备，就有可能出现任何方向的变化。 要想在变化中催生出人类需要，就要保持概率出现的基础一直在。我管概率出现的背景叫“背景温床”，有了温床土地的存在，才有可能长出需要的庄家。 活着才有机会创新，我们保持日常循环运转，在此基础之上才会有演化改变。 我们的文化文明才几千年，就是因为人类文明一直存在，才能演化出现在的科技文化。如果在汉朝就停止循环，就不会有后面这些一切发明。 将创新加入循环当中，成为循环的一部分，所以创新的基石，在于是否能够进入这个循环。 在古代文人当中，很难提自己发明的观点，因为环境不允许。当时人觉得人间至理，已经被诸子百家讲完了，现在人在厉害也没有至圣先师厉害。 每当想发表一个观点，都要假借古人的话，重新解释出自己的意思。他们会说圣人的话被歪曲了，本来的原意应该是这样的。 没有文人独立的发明创新，都是用古人内容的重新解读，然后把自己的观点镶嵌其中。正因如此中国几千年的发展，从来没有走太偏，就是骨子里底层文化并没有变过。 在一个个周期内产生创新，演化的背景温床一直都在。 3， 营销的日常生活，体现在各种仪式符号上面 营销从来不是单独的出现，都是从生活汇总来到日常中去。 很多人把营销当成做活动，设计流程送礼品，这些都是表象因素。营销的本质是找到本能需求，找到它并且占领它。 商品生存底线就是满足需求，有人需要的才是好产品。 而这个需求的强度，可以造就公司行业的兴衰。 “文化母体”上面讲了那么多，现在可以用上了。社会运转至今有很多文化传统，甚至有很多传统你不一定喜欢，但一逃不掉它对你的影响。 比如过年，有些人不喜欢过年，先抢假期，后抢车票，过年回家，又听唠叨。 就算你不回家，在中国任何一个城市，一样是过年的气氛，那里都一样。无论是主动还是被动，都要跟着过年。 为啥说过年，跟营销有什么关系？ 营销就是找到需求，刺激需要，引导购买。 有什么比不可抗拒，必然发生的需求更好了。而且是大家都要自动行为，主动加入其中。 这个年就是文化母体的发生，而过年需要的对联、饺子、爆竹、拜年、守岁等等，都是年的仪式和符号。 如果你是营销能和这些产生关联，一种又不得客户自己，主动需要的消费那就是最好的营销。 比如春节抢红包，过年都喜欢抢红包，明明是电子化在手机上面，可红包的图标和现实中一样，发红包的仪式一样。 微信在过年时候用抢红包营销，一年成为移动支付老大。过年是大家的文化母体，发红包是过年的仪式符号，抢红包就是激活了每个人本能需求。如何是平时微信想推广移动支付，不知道要多花费多少金钱和精力，才能做到今天人人都用的程度。 集体无意识的行动，自发卷入其中的行为。. 营销就是要找到大众文化母体，并且占领其中一起循环。 堂主问：你觉得最好的营销是什么样的？ 想让堂主写什么内容留言给我吧！ 推 荐 好 文 |
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