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- 作者| 李成东 - 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds） 重点资讯： 1、B站今起在港招股 预计3月29日挂牌上市 2、抖音带货周榜：罗永浩居榜首 销售额达1.54亿元 3、 丽人丽妆上市后首份年度报告：约98%营收来自天猫平台
DonG解读 自去年瑞幸咖啡的一波骚操作以来，在美上市的中概股陆续回港，先有阿里、京东，随后有网易、B站等。如今，美国金融监管加强，中美环境脱钩，中国企业在美上市发展受到限制，随着港股政策放宽，回港上市既可以让本土投资人更加接近优质企业，也能让其得到二次融资。 说回B站，其基于年轻社区文化的底层逻辑和原创标签，让其和“爱优腾”、“快抖”等视频平台有明确的分界线——主打原创内容，营销基于“弹幕”语境，用户类型、内容建设、商业化能力等方面无法被取代。截至2020年12月31日，B站月活用户数达2.02亿，移动端为1.86亿，分别同比增长55%和61%；2020年B站日均使用时长保持在80分钟以上，远高于2020年业界平均的29.8分钟，用户数量和质量优势明显。
3月16日消息，交个朋友直播间发布了最新一周的抖音电商GMV榜单，罗永浩再度重返榜首，其上周每天都开播，一周连播了7场。在3月8日女王节大促的最后一天，单场销售额达到1亿，加上其他6场的成绩，总销售额达到1.54亿。据悉，由于锤子科技出现经营危机，罗永浩曾欠债约6个亿，罗永浩自2020年4月份开始直播带货，通过直播带货的形式来还清债务。此外，罗永浩还曾表示，等债务彻底还完后会拍一部名叫《真还传》的纪录片。 DonG解读 罗永浩的直播带货契机是还债，但是他也曾在采访中表示，现在已经把直播当作了自己的工作，他在直播中感到快乐。从交个朋友直播间的发展历程来说也是如此，罗永浩正在从专注台前转向培养自己的主播，且目前签约的是以明星为主。 事实上，罗永浩选择抖音作为直播带货平台是有横向对比的考量的。抖音的流量是短视频类应用的No.1，相比于淘宝直播难以超越的超头部主播，非一线的明星在抖音更容易快速出圈；而相比于快手过于接地气的画风，抖音的用户和品牌策略则更符合“明星气质”。另外，胡海泉也开始在抖音建立直播间，可以预见，未来会有更多的明星以主播的身份到抖音直播。
3月19日消息，3月17日晚间，丽人丽妆发布上市后的首份年度业绩报告。年报显示，2020年，公司实现营业收入约46亿元，同比增长18.72%。其中，来自于天猫国内和天猫国际的营业收入分别为43.52亿元、1.62亿元，合计为45.14亿元，占当期营业收入的比例达98.14%。丽人丽妆表示，公司主要通过天猫开展电商业务。据悉，截至2020年末，阿里巴巴直接持有丽人丽妆7037.67万股，占公司总股本的17.59%，持股比例仅次于公司实控人黄韬。 DonG解读 丽人丽早在2018年申请IPO时，就被证监会认为业务存在过多的风险。包括与阿里系股东的真实关系，关联交易是否合理，过度依赖天猫平台是否影响业务独立性等等。丽人丽妆的核心业务是电商零售，且天猫渠道联系紧密——其零售业务九成以上依赖天猫平台进行，通过开设天猫旗舰店销售商品，借助平台的工具与服务，并根据销售额支付平台佣金、积分扣费等运营费用。 可以说，丽人丽妆的渠道单一风险明显。首先，需要针对大数据分析及精准营销业务，加强技术投入，扩展运营服务的客户数，平衡各个业务的营收规模，减少单一业务发力的风险。其次，在维护天猫平台的同时，通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体，建立全链路的品牌营销网络。多渠道巩固自身在网络零售服务商中的行业地位，亦能提高渠道话语权，降低成本。
3月17日消息，今日，拼多多公布的最新财报显示，2020年第四季度，平台实现营收265.477亿元。财报中提到，营收增长主要源于在线营销技术服务收入的增长以及新增商品销售所产生的收入。在该季度中，平台在线营销技术服务收入为189.22亿元，平台商品销售收入为53.578亿元。值得注意的是，平台商品销售收入即为拼多多的自营业务销售收入，也就是拼多多的社区团购业务——多多买菜的销售收入。 DonG解读 拼多多一直都是把农产品上行作为业务准则，不仅是因为它是农产品起家，也是因为它的运营规则非常简单。无论是扶贫还是多多买菜，都是以农产品上行为核心的业务。事实上拼多多是不得不做社区团购业务，因为别的平台都在做，拼多多如果不做就会被兴盛优选抄了老底。毕竟卖生鲜农产品的都知道，履约成本很高，比如九块九包邮的水果，履约费用要6块钱，配送费和包装费是最贵的，但如果社区团购，履约成本大概是一块钱。相对于互联网模式来讲，社区团购的效率的确会更高一些。 黄峥的离开短期内会对拼多多造成一定影响，但是长期看影响不大，除非在战略上发生了重大失误。多多买菜将会是拼多多的重点布局业务，从流量上来讲，未来拼多多和美团是占据比较大优势的，但并不是绝对优势，依旧有被取代的可能性。
3月17日消息，据Adobe公司最新报告，2020年美国电商支出总额同比大涨42%至8130亿美元，今年前两个月美国在线消费同比增长34%至1210亿美元。按照目前的增长趋势，Adobe预计2021年美国电商支出将在8500亿至9300亿美元之间，而2022年美国电商销售额有望突破1万亿美元。 DonG解读 虽然目前来看美国电商增速仍旧可观，但随着美国部分地区的线下店重开，因疫情而推动的电商爆炸式增长开始放缓。根据80家电商大平台的数据的分析，一旦条件允许，人们还是在一定程度上渴望重返实体店。另外据调查，“网上购物，实体店自提”也很受欢迎，同比增长了23%，这给具备众多门店的沃尔玛提供了成长空间。
3月18日消息，瑞银日前发布的一项研究显示，亚马逊已超越沃尔玛，成为美国最大的服装零售商。瑞银数据显示，2020年亚马逊在美国的服装和鞋类销售额增长了约15%，达到410亿美元以上，比竞争对手沃尔玛高出20%至25%。同时，瑞银还预计，亚马逊今年的服装/鞋类销售额将超过450亿美元。 DonG解读 第三方卖家占了亚马逊销售额的60%，亚马逊无疑是在线零售巨头。但亚马逊的问题在于，大品牌并不想跟亚马逊合作，例如耐克。未经授权的产品，假冒的产品都可以在亚马逊上销售，这导致耐克不得不退出亚马逊。这也导致消费者选择性的减少。在用户体验这一块，仍值得亚马逊下功夫。 融资（国内）
TOSWIM获得战略投资 TOSWIM是一家水上运动潮流品牌，主打年轻人群的水上运动潮流服饰与装备，定位追求时尚和个性化的年轻人群, 并围绕自有IP打造更贴近年轻人文化的各类水上装备与周边产品。近日完成了新一轮战略融资，由格雷时尚独家投资，厚谷投资担任本轮融资的独家财务顾问。
MOODY是一个新国货美瞳品牌，致力于为用户打造时尚彩色隐形眼镜产品。通过持续推出高品质、精设计、短抛期的产品来推动中国年轻人升级眼部时尚理念。近日完成战略融资，投资方为腾讯投资、小红书。
ONLY WRITE是一个新兴化妆品零售连锁品牌，ONLY WRITE孵化于中国传统化妆品专营店渠道。近日完成数千万人民币天使轮融资，投资方为嘉御基金。 融资（海外）
乐天Rakuten是一家位于日本的互联网综合服务提供商，主要业务范围涵盖了网络购物商城、信用卡、电子支付、银行、证券、旅游、专业体育、拍卖、通讯等领域，近日完成22亿美元Post-IPO融资，Japan Post Holdings，腾讯，沃尔玛。
Weee是一个面向海外华人的社会化电商平台，采用社交平台+拼团购物的模式，专注于以邻里关系为核心驱动拼团消费，提供新鲜水果、海鲜，最火爆零食、餐点，钢琴、汽车等拼购服务。近日完成3亿美元D轮融资，本轮融资由老股东DST Global领投，新投资方Blackstone Growth，Tiger Global和Arena Holdings跟投，XVC作为Weee！的B轮领投方在本轮继续跟投。本轮融资将用于全美生鲜送货市场的地域扩张，建立更多样化的产品供应链，拓展美国其他亚裔以及西班牙族裔生鲜送货市场，招募人才、研发最新技术等。 |
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