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为什么要谈直销？目的主要不在于批判，而在于揭示其存在的根性，为什么能够吸引人加入，为什么能够留住人继续行动，这对于职场管理或许有借鉴意义。 谈到直销，就不得不谈到传销。都知道直销是合法的，而传销是非法的。 传销与直销的最大区别主要在于两点：一是没有合格的产品实体或服务实体，也就是说其卖的不是产品或服务；二是所加入的人员会在一定时期内限定人身自主权。 以上两点才是传销非法的雷区，而直销则很好的避开了雷区，防止暴雷，但除了这两点之外，直销其实与传销并没有多大区别。 直销最多的就是健康品以及化妆美容用品等，为什么？因为既能直销要作为合法的商业实体，就必然要卖产品或服务，但为什么不卖服务，关键就在于服务不能卖给自己，或者说不便于、没有足够的空间容纳所谓的服务，而产品可以卖给自己，尤其属快消类的产品，便能持续重复使用。 这就切中商业经济金钱流动本质，钱为什么会大量流进你的口袋？持续重复的消费，就提高了购买率，任何已加入或新加入的成员都在自我消费，就体现了大量的消费，也就总购买量的提高，而最后一个有效环节在于控制单体消费资金（包括单体购买金额增大或高价产品）。 但其弊端就在于控制问题相对有些被动，更主动的做法是将产品打造为消费领域的相对奢侈品，如此直销便能收割更多的利润。 高定价且大部分利润被直销企业抽走，且利润由企业主导分配模式，一部分用于犒赏分配给顶层寡头，所以直销实质就是暴利模式，不过这只对少数人而言。 直销为什么能够吸引一部分人的加入？ 综合来看主要有以下几点： 一是其被确认为合法模式或企业，有政府背书，无形中给人以一定信赖保障，甚至其宣传或作为都被视为合理的； 二是其以事业引人，如果你没钱、没地位，那么其会有意识的以用事业来成就你的梦想，为打消你的疑虑，那么其以无风险的方式令你加入，如果你只是以尝试的心态加入，那么后续就会加深你的认同洗脑意识。 三是以健康、以美为中心，如果有钱，或身体不太好等状态，那么其会以健康话题切入，让你加入，但能加入直销的人员，其实有钱人并不多。 四是熟人介绍背书加入，在事业财富和健康的双重轰炸之下，必然很多人缴械投降，不加入都不行。 所谓加入成员个人的财富事业如何，健康身体如何，并不是直销企业关注的焦点，其关心的是其钱袋如何，但面向受众则必须以正面示人宣传，必须关心关注身体健康，必须关心关注事业财富，这当然是假的了，目的有三：一是作为企业形象工程；二是作为洗脑教育；三是稳住所有受众存留。 为什么？因为直销企业所描绘的蓝图再美好，也无法改变其商业的本性：逐利。企业不是善堂，所以其不会也没有义务无条件成就你，你始终只是其获得利益的一个小泉眼。 直销对加入成员并不关心，所以成员的表现如何也都无所谓，最关键的是直销用事业或健康来锁定每一个加入的成员，事业干不好或不想干，则可以当你是消费者，事业干好了，你也只是经销商，最要命的在于，你的事业是绑在直销企业的战车上，且你根本没有自由发挥得空间，只能无条件服从，没有讨价还价的余地。 干好了，其所谓的事业也不是你的事业，一旦直销企业归零，你也只能一切归零，因为其模式对人得控制，或者说在极度缺乏主动权的情况下，如此受制于人还谈什么事业呢。 最后，健康，并不一定需要锁定某一直销企业产品，其产品有一定效用，但其价格绝对昂贵，并且有很多其他非直销企业，其他产品可以替代甚至超越其功效价值，但却可能更实惠，钱可以花，但原则是花更少的钱获得同等效用即可，当然有钱任性或钟情于某物者，则另当别论。 而所谓事业，其实你首先只是其锁定的终端客户，其次你只是其免费的业务人员，仅此而已。你所谓的事业，你的财富都要来源你所销售的产品，而你的产品怎么卖出去？卖给谁？能卖多少？这些核心的问题没有解决，一切都是空谈，需要知道的是直销也是销售，既能是做业务，必定能赚大钱只是少数人，这在任何行业都是同理。 直销做的最好的工作其实是说教，各种大会小会，大课小课，不断的重复传输各种关于健康与事业财富的思想意识洗脑，目的在于加强成员对企业的认同，对产品的认同，对健康的认同，对事业的向往，但始终没有多少人告诉你，他是怎么从零开始做起来的，他是怎么搞定客户的，搞定的是什么样得客户，总之其只会告诉你这是一条康庄大道，至于怎么走，没有人会告诉你，而其所谓的传帮带方式，根本不可能造就财富梦想，事实证明其有效性非常有限，而其宣扬最多的则是炫富，炫耀他们从直销企业获得了巨额财富，而且其从一个地位低下，身无分文的阶段做起来的，也许是真实的，也许只是为了夸大效果，但这类人毕竟是极少数，所以各种大小会、大小课只是激发你继续留在直销企业充当其利益的枢纽而已。 |
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